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自己是新手,最近接了幾個寫品牌故事文案的任務!但是寫出來的都是垃圾,不是別人看到的!請問有沒有提升寫作文案的方式或者方法?
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  • 1 # 趴著暖烘烘

    有輸入才會有輸出

    我自己就是一位從音樂專業莫名轉行到文案策劃,最終走向Free的典型範例。不敢說教題主怎樣提升寫作水平,但可以分享我自己一路過來的心得,一定對你會有幫助

    其實文案創作是一件准入門檻很低,但提升消耗很高的一件事情。

    身邊有不止10多個朋友來問過我怎麼去提升文案水平,早些時間我會像老師講課一樣一個點一個點去分享,比如標題該怎麼寫?一段產品介紹怎麼分配語句?一句品牌Slogan該從什麼方向入手?甚至偶爾幫好友把【理清】這個詞改成【釐清】。

    但一段時間後我會發現,原本寫的好的朋友依舊好或者更強大了,而原先作品不太OK的朋友依舊是原地踏步。通常,在那些寫的不錯的作品裡,那些令人耳目一新的文字,都是某一個觀點或是某一些語句讓人感觸頗深、驚喜連連。

    因此,我回顧整個我從野路子上路到最後為像桃園眷村、B&O這樣品牌創作文案的過程,其實有個最重要的點是我一直堅持在做並且對我有很大幫助的,那就是不斷的給自己【輸入】。

    講得直白點,就是多讀多看多想多瞭解。

    每天,我用在創作上的時間大概只佔工作時間的1/3,剩下的時間我會去各個網站刷作品、刷我想了解的東西。你的大腦就像個機器,它需要不斷的輸入各方面的知識內容,然後才能在合適的節點輸出你想要的東西。

    比如在接到為桃園眷村一些門店開業做文案、新品取名的時候,如果對各個城市和各種糕點的歷史文化有了解,再結合品牌特色去做,很容易就會有好的切入點和契合點,寫出了來的東西就會令人滿意,讓受眾一看就有感受。

    多看什麼會對自己有提升?

    其實任何東西你有興趣的都可以,我在這裡分享一下我平常會看哪些方向的內容,給大家一點參考。

    紀錄片

    很多人看不下去,其實近些年有越來越多優秀的紀錄片出現,包括舌尖系列也是非常不錯的作品。《茶,一片葉子的故事》《地球脈動》《蒙哥》《植物之歌》這些都很不錯,這些知識總會在你服務某個品牌或產品的時候用上。

    遊記、攻略

    因為旅遊機會一年就1-2次,更多時候,我會在各大網站看大家的遊記和旅遊攻略,這是瞭解全世界各地方文化最快捷的方式了,現在也會有很多人去分享自己旅遊的Vlog,多看看,對一個地域一個國家或是某個民俗進行了解,也會對你大有裨益。

    脫口秀、談話節目

    我會經常看一些談話節目,國內外的都有,最近在一直在跟的是《圓桌派》,每期一個主題大家去聊自己的看法見解。通常我聽到他們又不錯的看法或者獨道的觀點,會拿手機記錄一下觀點,以備不時之需。

    還有哪些提升方式?

    認真看了前面一些答主的回答,提及的種種方法都很好用,也有一些是我在學習中曾經鑽研過的。在最後,我再提一個我自己適用的小tips。就是寫文案一定要多默讀,特別是一些長文案的時候,寫完每句、每段我都會去默讀一下。因為你的作品出來給別人看的時候,對方也是在默讀或者直接讀出來的,有些詞語或者語句看著文字很精彩但閱讀並不順暢,也會影響整體效果。因此在完稿之後,建議再去默讀幾遍,對語句逐字逐句的精修,會有意向不到的效果。

  • 2 # 求職觀察員

    昨天上午辦公室新來的小妹寫了份文案初稿發給我看,然後開啟一看裡面格式也比較亂內容也就沒有看下去的慾望了,所以喊她當面說了應該如何修改的意見,但是說著說著,我突然覺得在一份原本不是很好的文案上面繼續修改,可能會越改越亂,於是要求她直接放棄這份初稿,重新專門先擬定一個文案的提綱出來,我想這個更重要一些。

    那麼說到這裡,也間接的回答了為什麼我前面說想要提升文案水平先從不寫開始,那就是先要學會胸中謀篇佈局明確提綱主題結構等,只有這樣才好l下筆,否則還不如不寫,因為胡亂寫一通出來的文案必然是過不了關的,更不可能是優秀的文案。

    其次,針對如何提升文案水平,其實對於職場人士來說還真的時是件很重要的事情,因為很多時候經過你手的文案其實就相當於你的臉面,代表了你的能力和水平甚至思想認知。所以,雖然在說如何提升文案水平的問題,但我想真正想要提升的話,功夫不在文案本身,而是在文案之外,是什麼呢?那就是平時相關知識的學習積累,以及優秀文案的分析,還有就是日常工作的點滴積累等,所以功夫不在文案本身,但是功夫到家了,文案水平自然也就上去了,所謂腹有詩書氣自華,不就是這個道理嗎?

  • 3 # 7號媽媽

    “義貴圓通,辭忌枝碎。”出自《文心雕龍·論說》。意思是說,文章中所闡述的道理貴在圓熟通達,易被人們理解和接受;文辭忌諱支離破碎,冗長繁雜,脫離中心。

    文章所闡述的道理合乎常道,又能自圓其說;語言緊扣主題,而又簡明扼要,這樣的文章才算得上是好文章。那麼,好文章是怎樣寫出來的?

    《麥肯錫教我的寫作武器》這本書會一步步帶你漸入佳境,寫出好文章。

    《麥肯錫教我的寫作武器》這本書的作者——高杉尚孝,他博物多聞、閱歷豐富,曾任職於麥肯錫、美孚、摩根大通等世界一流企業,協助美日跨國企業與金融機構擬定經營策略及併購計劃,並在美商諮詢顧問公司擔任常務董事,從事全球人力資源開發業務。1997年成立高杉尚孝事務所。目前在邏輯思考、商務寫作與交涉等領域從事企業研習、培訓與寫作工作。

    《麥肯錫教我的寫作武器》這本書中,作者高杉尚孝分別詳細介紹了麥肯錫公司著名的金字塔結構、MECE原則,和其獨創的“高杉法”與 SCQOR故事展開法,教會讀者五分鐘建立起層次鮮明的文案架構,鋪陳出一個引人注目、說服力十足的“商務用”故事。

    01·邏輯表現力的基本概念——資訊

    書中所講的資訊,指的是清楚地標出主語、謂語的文句,它是構成文案的零件。作者把資訊分為記述類資訊、評價類資訊和規範類資訊。

    作者強調,區分資訊只看字面意思,不解讀傳遞者加上的意義或者接受者固有的理解。

    你說得詞窮,別人卻說“聽不懂”,這種情形該如何應對?

    書中如何分辨資訊種類的方法可以派上用場了。作者提出,接受者聽不懂的第一種情形是,他不理解記述資訊的字面意思,解決方法是依照對方理解的程度加入適當的說明,用對方聽得懂的語言去表達。另外一種情形是對方已經理解了記述資訊的內容,但他還是一頭霧水。那麼他期待理解的下一個資訊可能是評價資訊,當你傳遞出評價資訊,但對方仍然沒有辦法理解時,那麼,大膽地利用規範資訊。

    活用各種型別的資訊,作者有以下的獨到的見解:當你知道對方心裡的評價條目,評價中標準,行動原理時,故意不傳達規範資訊,這樣做效果更好。

    02·資訊表達清楚的技巧

    書中指出:欠缺主語、錯誤的使用被動語態和過度使用不及物動詞是導致資訊表達不清楚的主要原因。

    如何清楚地表達資訊?作者提出要在句子的結構和印象上多下功夫,實現清楚的表達。其技巧有如下三點:

    第一個技巧——使用主語謂語關係明確的句型。要做到句子的主語和謂語關係明確,首先,要善用主語,影響別人的思考;其次,採用主語清楚明瞭的主動語態作為基本句型,謹慎使用被動語態;最後,避免無意識使用不及物動詞,優先使用及物動詞,訓練我們意識到行為者。

    第二個技巧——連線句子時使用正確的邏輯連線詞。作者強調, 文章通順與否,關鍵在於是否將資訊之間的前後關係明確地傳達給動對方,就是邏輯連線詞的使用。選擇邏輯連線詞的依據是我們表述的目的,具體來說,表述目的有追加說明、歸結因果、強調手段等。

    第三個技巧——讓人產生印象的具體表現。所謂具體表現詳細來說,就是用字具體,表現出負責任的態度。

    03·用金字塔結構思考表達技巧設計資訊

    商務文案寫作為避免主張模糊,脈絡不明的問題應該先畫好設計圖,然後再製作文案。書中詳細介紹了金字塔的兩種結構及其特徵。在此基礎上,作者結合具體的案例演示了利用金字塔結構畫文案設計圖的技巧。一般情況下,在資訊金字塔的構圖中,最上層的是主要資訊,緊接是關鍵資訊然後次要資訊。

    書中介紹了金字塔結構中的資訊設計有兩種基本模式,由下而上法以及由上而下法。

    由下而上法是從金字塔底部的次要資訊開始,依次往上升為關鍵資訊,一直到最頂層的主要資訊,是將位於下層的資訊群精煉成上層資訊的模式,它匯出資訊的方法是結論法和摘要法。

    結論法,它是解釋下層資訊群中尚未被凸顯出來的上層資訊,並將其提取出來的過程,重點是以下層資訊群為根據做進一步的解釋,使用的連線詞是“因此”。作者強調,適當的結論是沒有跳躍感的,高準確率的推論。為防止過度推論,應在資訊的可見方範圍內下結論。同時,也要注意含糊帶過的結論和太過具體的推論。

    根據資訊種類不同,結論法的工作方式也隨之不同。詳細說來,對於記述資訊使用的是因果論證法和實證論證法;評價資訊的論證方法是基於某種價值觀的評價條目或評價標準來進行論證,進行評價性論證的結論是必須給予評價條目和評價標準,也就是要用理由,所以它也算是一種因果論證法。規範資訊必須根據行動原理來進行論證。

    作者還介紹了由下而上法匯出資訊的另一種方法——摘要法。它是從多個具體資訊中萃取出共同的精華,是進行抽象化的工作。抽象化,是以概念上的廣度來精煉出事物的本質,成功的抽象化思考是把具體包含在抽象裡。設計資訊的最終目的是達成適度的抽象表現或是具體表現,而階段性的抽象化工作就是完成這個目的的基本技巧。

    不管使用抽象化技巧還是將抽象事物具體化的技巧,都是為了提升具體和抽象程度的階段性工作,通常需要學會先抽象再推論的方法,然後要學會先推論,再抽象的方法。

    由上而下法是從主要資訊開始進行資訊設計的方法,先選定一個主要資訊,然後再分解成關鍵資訊,再將資訊往下分解成若干次要資訊,是從金字塔的頂點開始往底層下降的思考過程。其資訊設計的方法,分為理由法和詳述法,換言之,就是詳述主張的理由和詳述應該採取的做法,告訴別人為什麼或者怎麼做。

    簡而言之,這兩種由上而下的思考法是從上層摘取部分資訊放在下層,再透過具體的資訊加以說明。由上而下發的具體工作方針,是考慮“為了讓上層資訊更有說服裡要用哪些下層資訊比較能夠支援觀點”來設計資訊。

    04·用SCQOR法展開說服力十足的故事

    在商務文案寫作中,本書提出了用“SCQOR”鋪陳展開故事,它分為五個步驟:

    第一步驟:設定狀況(S)。傳遞著先介紹故事的主角,讓資訊接收者知道,主角目前所處的狀態。狀況是指不關好壞,到目前為止持續發生的穩定狀態。

    第二步驟,發現問題(C),表示出事情發生變化。

    書中利用高杉法將問題分為以下三種類型:第一種恢復原狀型,表現出來的特徵是當前不良狀態非常明顯。第二種預防隱患型,呈現出來的狀態是現在沒有大礙,但未來將產生不良狀態。第三種追求理想型,狀況是當前並無大礙,即使放任不管也不會產生不良狀態,但是希望現狀能夠往更好的方向發展。

    故事展開的第三步驟:設定課題(Q)。書中,作者分別列舉了和不同問題相對應的課題。

    針對恢復原狀問題,提出的核心課題是掌握狀況,關鍵主題分別是,第一,掌握狀況,弄清楚是怎麼損壞的;第二,尋找防止惡化的應急措施;第三,分析壞掉的原因;第四,尋求根本措施解決問題;第五,防治措施。

    針對預防隱患問題,核心課題是“誘因分析”和“預防策略”,關鍵主題是,第一,假設不良狀態,不希望事物以何種方式損壞;第二,誘因分析,何種誘因導致損壞;第三,預防策略,如何防止不良狀態發生;第四,發生時應對策略,如何將不良的程度降到最低。

    至於追求理想問題,它的核心課題,是“選定理想”和“實施策略”,關鍵主題的涵蓋範圍:第一,資產盤點,自己的強項和弱項是什麼?第二,選定理想,根據實力決定目標。第三,實施策略,決定達成目標的順序。

    故事展開的第四、五個步驟克服障礙(O—R)。這個階段的故事的核心部分,是找回發現問題(C)階段打破的安定感。這一階段的展開我們根據確定的課題採用頭腦風暴法列舉替代方案。作者強調了使用頭腦風暴法有四個基本原則,分別是:不能批評別人的想法、儘量提出大量的想法、歡迎自由奔放的發言、發展別人的想法。

    這一階段除了要列舉替代方案以外,還有評價替代方案。評價替代方案最重要的是確定的評價條目和評價標準。在列舉評價條目時,要把必要條目和優先條目分開,分別評價替代方案。所謂必要條目指的是解決方案當中不可或缺的條目,而優先條目並非一定要具備,不過有的話最好。列舉必要條目時,最重要的是確認依據,即必要條目所提出的解決策略是否真的能夠解決問題。期待方案的評估,不光要評估其好處,也要評估不確定性和風險。

    除此以外,還有實施解決策略,具體來說,解決策略實施分為五個步驟,第一步,設定實施的終止期限;第二步,設定實施專案;第三步,學習知識和技能;第四步,制定實施進度表;第五步,修正期限以及開始行動。需要特別注意的是,在實施解決策略階段,決策者與知心團隊必須充分溝通。

    一個好商務文案,開頭緊湊,過程精彩,結尾簡潔有力。《麥肯錫教我的寫作武器》這本書詳細得介紹了商務文案結構的搭建和故事鋪陳的方法以及很多的注意細節,是一本難能可貴的好書。但是,讀好書吸收專業文案寫作知識是一方面,另一方面是要講把學到的知識和方法付諸於實踐,在實踐中訓練和提高寫作水平。

  • 4 # 小原的嶼

    龍應臺曾在《我們為什麼需要人文素養》一文中寫到:“你給我一個東西,一個事件,一個現象,我希望知道這個事件,在更大的座標裡頭,橫的跟縱的,它到底在哪一個位置上。”

    雖然這篇文章寫的是關於人文素養的重要性,但這句話卻也在提醒我們:精確表達對於我們日常溝通和寫作是何其重要,尤其是我們今天具有商業性質的文案寫作。

    我想你一定遇到過這樣的文案:邏輯清晰、直擊要害,讓你一眼就能看得懂,它到底是在說什麼,並且能夠給出合理的解決方案,但往往我們很多人卻寫不出這樣的東西。相反,我們經常會遇到這種狀況,自己寫一篇文案動輒上萬言,卻說不清楚它到底要幹什麼。

    寫出最具說服力、直擊要害的文案,是每一個文案工作者的心聲,但是如何才能做到呢?

    寫作沒有捷徑可言,卻有方法可尋,《麥肯錫教我的寫作武器:從邏輯思考到文案寫作》就是一個十分合適的書,我們可以從中學到不少關於邏輯思考與文案寫作等方面的技巧與乾貨。

    《麥肯錫教我的寫作武器》的作者高杉孝尚,曾供職於全球知名的麥肯錫管理諮詢公司,並在1997年成立高杉孝尚事務所。現如今主要從事邏輯思考,商務寫作與培訓等方面的工作。高杉孝尚根據自己豐富的從事商業文案寫作的工作經驗,寫就了《麥肯錫教我的寫作武器》一書。

    高杉孝尚從文案的基本零件:“資訊”開始講起,一直說到了最後成品文案的出爐。從零件、構思到成品,讀這本書的過程,就像是你在寫一篇文案的過程。

    分辨你的“資訊”型別

    我們每天都在接受並傳達著大量的資訊,但多數情況下,我們對於資訊的敏感度是很低的。就比如,與人交談的時候,我們更在意的是資訊的內容,而不是資訊的種類。

    資訊的種類,這重要嗎?與之相比,我們知道說話人說了什麼不是更重要嗎?有這樣的想法很正常,但對於寫作者,尤其是文案寫作者來說,這樣想就不合適了。

    因為你是資訊的傳遞者,以何種方式傳遞,在什麼樣的條件下表達,會直接影響到讀者對資訊的接收情況。想要更好地表達,我們就需要先明確資訊的種類。

    在《麥肯錫教我的寫作武器》中,高杉孝尚將“資訊”分為了三類:記述資訊,評價資訊和規範資訊。

    記述資訊:是指那些不包含好壞評價的資訊。比如:這個瓶子容量為400毫升,就是“記述資訊”,這樣的句子更加註重客觀表達。

    評價資訊:則會包含好壞判斷。比如:這本書的包裝真棒,就是“評價資訊”,它更多傳達出說話人的主觀意願。

    規範資訊:是指那些透露出事物應有狀態,或者人應該採取行動的資訊。比如,學習寫作的人應該識字,就是“規範資訊”,這種資訊的表達較於前兩種更強硬一點。

    只有事先了解了這些資訊的種類,我們在才能更好地傳達資訊與人交流。比如當對方聽不懂你在說什麼的時候,其實是希望你多傳達一些“記述資訊”。如果對方知道你說的是什麼,但還不清楚的時候,其實他更想聽到的是一些“評價資訊”。

    大多數情況下,聽完評價資訊之後,接受者會期待接下來出現一些“規範資訊”。所以知道你所傳達資訊的種類,可以幫助我們更好地進行溝通。

    金字塔結構與 “SCQOR”式鋪陳

    關於文章“金字塔結構”,其實在很多寫作書裡都有提到,《麥肯錫教我的寫作武器》也不例外。用金字塔結構進行寫作,文章條理清晰,開門見山,讓讀者一眼就能知道你在表達些什麼,這是一個對資訊進行層次化設計的過程。

    高杉孝尚在《麥肯錫教我的寫作武器》中,將金字塔分為了兩種型別:資訊金字塔和主題金字塔。顧名思義,資訊金字塔就是根據所要傳達的資訊來劃分主次關係,主題金字塔則是根據所要表達的主題來劃分層次。

    在資訊金字塔中,資訊的傳達方式有兩種:由下而上和由上而下。

    由下而上,是將資訊進行排列組合、歸納總結,透過推導結論或者將其抽象化的方式,將最想傳達的想法提煉出來。由上而下則是一個自頂層往下降的思考過程,先傳達最主要的資訊,然後將其拆解。

    資訊金字塔主要是關於文章“內容結構”的金字塔;而主題金字塔,則是限定這個“內容”活動範圍的“容器”。

    再說主題金字塔之前,我們首先要明確一點,主題不同於資訊,它的重點不在於傳達內容,而是限定資訊可以展開的範圍。我們可以從內容的資訊逆推出主題,卻最好不要把主題定為一個傳達資訊的句子。

    比如“現在資本市場處於低迷時期” 這就是一個傳達資訊的句子,但如果寫成“需求動向”這指的就是主題。根據主題“容器”的大小,合理組織它們之間的結構順序,這就是主題金字塔。

    主題金字塔中,主要主題一般只能有一個,最多兩個;而次要主題最好是三個,最多七個,如果無法歸納成三個或七個,那麼儘量整理成五個。

    在進行主題歸納的時候,還要注意使用MECE技巧,也就是說要“不重複,不遺漏”,確保相關主題都被你歸納了進去。高杉孝尚還建議我們,如果無法確定是否思慮周全,還可以設一個“其他”主題,以防萬一。

    文案的大致框架構建好以後,下一步我們就該規劃,如何將其展開進行闡述了。《麥肯錫教我的寫作武器》中給出我們的技巧就是用“SQUOR”進行鋪陳。

    “S”代表設定狀況,

    “C”代表發現問題,

    “Q”代表設定主題,

    “O”代表克服障礙,

    “R”代表解決收尾。

    這是一個文案完整的展開過程。

    其中“SCQ”代表匯入部分,“O”是文章核心部分,“R”則是收尾。

    在文案開始的時候,先介紹主角,這個主角可以是人,也可以是採取某種行動的主體,比如一個公司。介紹完主體後,說明一下它到目前為之持續發生的穩定狀態。

    然後提出問題,也就是指現實與期望之間的差距,之後再根據問題設定具體的課題。這就是文案的匯入部分,注意這一部分一定要結構緊湊,讓接收者儘快進入狀態。設定好匯入之後,進入文案的核心內容,針對所提出的問題,設定相應的解決方案,就是“克服障礙”。最後以簡潔有力的話語收束全文。

    做到這些,我們文案的結構和展開方式也就搭建好了。

    成品文案的出爐

    文案的寫作畢竟是一種商業性的寫作,實用性較強,關注點往往在於解決問題。想要寫出最有說服力的文案,我們就要學會對症下藥。在嘗試解決問題之前,要先明白問題都有哪些型別。

    關於問題的型別,高杉孝尚提出了自己的“高杉法”,將問題分為三種類型,即“恢復原狀型”、“預防隱患型”和“追求理想型”。不同型別的問題,其各自解決方案的著力點也不一樣。

    恢復原狀型的問題,關鍵在於說明狀況;

    預防隱患型的問題,要注重預防隱患,分析可能存在的誘發原因;

    追求理想型問題,則需要你給出具體的實施策略。

    弄明白問題的型別之後,我們再按照金字塔結構和“SCQOR” 的鋪陳方式去寫。不過,既然是商業性文案的寫作,在寫的時候我們還應該注意到以下三個問題。

    首先是認知問題。我想任何當過乙方的人,一定都和甲方發生過爭執,可能是因為設計理念的差異,也可能是因為對於產品的認知不同。但是對於文案寫作者來說,你有怎樣的認知並不重要,重要的是對方有什麼樣的認知,文案寫作的方向應該根據對方的認知來定。

    其次是風險問題。人都是有疑心的,你越是逃避什麼,他就越想知道什麼。與其遮遮掩掩、不如大大方方,在文案中表明有“風險”的存在,也是很有必要的。我們應該著重分析風險發生的機率,以及發生之後我們是否能承受得起,並且強調風險不可避免,但處於可控範圍之內。

    最後還要注意方案提出的數量以及順序。方案最好提出三個,並且善於利用“中間選項”這一心理“潛規則”。我們知道人的第一印象是十分重要的,第一個方案的出場是用來定調的。而且人們一般對第一個和最後一個,都會抱有一定的警惕心理,所以我們不妨把最想讓對方接受的方案放在中間。

    經過這樣一番潤色過後,一篇具有說服力的文案也就大致完成了。

    結語

    《麥肯錫教我的寫作武器》是一本十分實用的文案寫作工具書,不過美中不足的是,書中有些部分過於繁瑣和囉嗦,甚至是重複。可能作者的意圖是想要進一步闡釋,但讀來卻會給人疲憊之感。此外,它目錄的設定,看起來也很讓人頭疼。不過瑕不掩瑜,總體來說,《麥肯錫教我的寫作武器》是一部關於文案寫作,值得我們一讀的圖書。

    或許關於寫作、關於文案,《麥肯錫教我的寫作武器》都不是最好的那本,也許連前十都進不了,但我們確實可以從中學會很多方法與技巧性的東西。這些方法與技巧不僅適用於文案寫作,也適用於我們的日常寫作,還可以用來提高我們的寫作水平。

  • 5 # 開車札記

    文案的本質是溝通,而故事就是高效的溝通方式之一,因為是人都會喜歡聽故事,這也是故事型文案經久不衰的原因,那如何把故事型文案寫好呢?你可以試試下面5個方法:

    1.好故事身上帶刺

    不痛不癢的叫事實,扎心的才叫故事。有刺的故事可以賦予文案穿透力,如針一樣扎進使用者的心智中。

    文案大師柏恩巴在New Beetle汽車的文案中寫到:

    我,麥克斯韋爾,釋出以下遺囑:給我那花錢如水的太太羅絲留下100美元和1本日曆;我的兒子羅德內和維克多,把我的每一枚5分幣都花在時髦車和放蕩女人身上,我給他們留下50美元的5分幣;我的生意合夥人朵爾斯的座右銘是“花錢、花錢、花錢”,我什麼也“不給、不給、不給”;我其他的朋友和親屬從未理解1美元的價值,我留給他們1美元;我的侄子哈羅德,他常說“省1分錢等於掙一分錢”還說“哇,麥克斯韋爾叔叔,買一輛“New Beetle”肯定很划算”,我決定把我1000億美元財產全部留給他!

    如此劍走偏鋒的文案,不僅傳遞出“New Beetle”汽車的物美價廉,也勾勒出一個節儉明智的車主形象,刺進了目標群體的心中。

    2.反差設定

    反差所帶來的驚喜、淚點、新鮮,可以讓故事文案變得妙趣橫生。近來給我留下印象的反差文案——之前日本電視臺介紹議員的文案,太特麼逗了。

    3.萬變不離其宗,用原型去套

    這世上故事有很多,但經你剝絲抽繭之後,其原型故事並不多。其中的代表例子——韓劇,其原型大多為灰姑娘的故事,只要劇本套的還OK,基本上都可以再次打動女性觀眾。

    同樣的,對於男性來說,總會被吊絲逆襲的原型故事所吸引,說白了,它們的原型也都差不多,劉強東創辦京東;李安30歲才拍出一部電影...這些都是好例子。

    4.拉動情緒

    故事之所以好,就在於它更容易帶動使用者的情緒,讓使用者產生情緒投射,產生代入。從營銷的角度看,打動使用者的故事不需要情節跌宕離奇,而需要充滿情緒的誘餌,而真實,就是有效的誘餌。

    新世相在『45個關於愛與錢的故事』一文中,分享了一系列粉絲故事:

    四歲,我爹給我五塊,讓我去商店買包四塊五的阿詩瑪。剩五毛我買了包麻辣牛肉乾。回去被訓了一頓,那包牛肉乾放到漏氣都沒有讓我吃。五毛錢讓我記住什麼叫契約精神。當年北漂在昌平租房,退租時被二房東以各種各樣的理由扣押金,我和男朋友很需要那幾百塊錢。我靠在門上,不退押金就不讓房東離開,撒潑耍賴,最後還是男朋友抱著我讓房東走了。出來後,我和他在馬路上抱頭痛哭。他心疼我,我心疼錢。

    這樣的故事,好在真實,也特別容易引起共鳴!

    5.細節體驗

    細節是衡量一個故事質量優劣的重要指標,也非常考驗文案的功底。有了細節的文案,可以更好的帶動使用者的情緒,讓故事更加鮮活。

    螞蟻金服在一組品牌海報中,就透過講故事的方式,勾勒出一群形象各異的使用者形象。45歲的養蜂人、;3歲的麵館老闆,文案透過更甜的槐花、地道的重慶辣子等細節文案,讓人物形象和故事變得真實起來。

    以上方法,活學活用,總會寫出一個好的文案。加油!

    (上文總結自:烏瑪小曼)

  • 6 # 三邵爺的夢囈

    我是透過2個步驟:

    1. 學習高手的寫作方式,向高手學習,聽文案專家的課程和演講,比如「 粥左羅」老師。研究專門的文案套路。

    2. 練習寫作,刻意練習,將 步驟1# 中所學到的知識 轉化成實際輸出,根據讀者反饋再不斷改進,不斷最佳化

    不斷重複 1# 和 2# 的過程,如此提高自己文案寫作能力。

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