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  • 1 # 好好1033857

    一、如何將新產品投放到目標市場。

    二、如何進行新產品的鋪貨。

    三、如何消除消費者的顧慮,使其嘗試新產品。

    四、新產品上市如何做到一舉成功。

  • 2 # shaolina

    一、分析營銷機會

      1、管理營銷資訊與衡量市場需求

      (1)、營銷情報與調研

      (2)、預測概述和需求衡量

      2、評估營銷環境

      (1)、分析宏觀環境的需要和趨勢

      (2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)

      3、分析消費者市場和購買行為

      (1)、消費者購買行為模式

      (2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

      (3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

      4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場)

      5、分析行業與競爭者

      (1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念)

      (2)、辨別競爭對手的戰略

      (3)、判定競爭者的目標

      (4)、評估競爭者的優勢與劣勢

      (5)、評估競爭者的反應模式

      (6)、選擇競爭者以便進攻和迴避

      (7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

      6、確定細分市場和選擇目標市場

      (1)、確定細分市場的層次,模式,程式,細分消費者市場的基礎,細分業務市場的基礎,有效細分的要求;

      (2)、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場

    二、開發營銷戰略

      1、營銷差異化與定位

      (1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

      (2)、開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異

      (3)、傳播公司的定位

      2、開發新產品

      (1)、新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析)

      (2)、有效的組織安排,架構設計

      (3)、管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化

      3、管理生命週期戰略

      (1)、產品生命週期包括需求、技術生命週期,產品生命週期的各個階段

      4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

      (1)、市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額

      (2)、市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略

      (3)、市場追隨者戰略

      (4)、市場補缺者戰略

      5、設計和管理全球營銷戰略

      (1)、關於是否進入國際市場的決策

      (2)、關於進入哪些市場的決策

      (3)、關於如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業直接投資,國際化程序

      (4)、關於營銷方案的決策(4P)

    三、營銷方案

      1、管理產品線、品牌和包裝

      (1)、產品線組合決策

      (2)、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

      (3)、品牌決策

      (4)、包裝和標籤決策

      2、設計定價策略與方案

      (1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格

      (2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價

      3、選擇和管理營銷渠道

      (1)、渠道設計決策

      (2)渠道管理決策

      (3)、渠道動態

      (4)、渠道的合作、衝突和競爭

      4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計資訊,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播)

      5、管理廣告,銷售促進和公共關係

      (1)、開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告資訊選擇,媒體決策,評價廣告效果

      (2)、銷售促進

      (3)、公共關係

      6、管理銷售隊伍

      (1)、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)

      (2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價

    四、管理營銷

      1、營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關係,建立全公司營銷導向的戰略

      2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

      3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制

      4、根據營銷部門的資訊來進行戰略控制

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