房地產行業本身已經發展到了極致，物極必反，已經開始走下坡路了。

你剛畢業，進入一個朝陽行業會比較有發展，如旅遊，物流，電商等。

我之前對房地產行業做過一些資料分析，這裡帖送給你，可以參考一下。

以下4個方面對房價的影響比較大:

1，人口增量：適齡結婚的人口增加會使購房需求增加

2，居民城市化：城市裡人多了，房子不夠住必然會產生購房需求

3，既有房屋量：同2，任何商品的供給量太多，都會比較難以漲價

4，貨幣貶值速度：如果手裡有錢很擔心貶值，那麼會加劇投資

接下來，我們一個一個分析

1，人口增量：適齡結婚的人口增加會使購房需求增加

透過下圖（資料來自中國統計局）你可以看出最近40年的人口生育高峰期集中在1981年-1991年之間。隨後逐年遞減，到2002年後甚至跌到了1500萬人以內，與80年代的2500萬人左右相差1000萬人，一般來講城市裡的適婚年齡在25到30歲之間，也就是說將來每年結婚的人口會逐年降低。這對房地產肯定是一個不良因素。請注意從2016年開始由於開房了2孩政策，出生人口有增長的趨勢。但對房地產的影響要推後30年了。可以忽略不計。

2，居民城市化：城市裡人多了，房子不夠住必然會產生購房需求

近20年來，中國的城市化程序一直沒有停下腳步。基本上成呈固定比率每年人口從農村走向城市。至2016年城鎮人口比重達到57.4%。十年間，中國城鎮人口增加了近1.9億人。世界發達國家的城市化率一般在70%以上。不考慮人口增長，中國城市化率到70%還需要有1.7億人走進城市。按照目前速度（每年約2000萬），還需要8到9年。2017年華人均GDP 9482美元，世界排名70。對於我們這麼一個人口世界第一的大國應該說這是一個不錯的成績。但還遠不到世界發達國家的門檻。世界人均GDP前30的國家都在3萬美元以上。中國還會有很長一段時間的發展過程。所以，城市化的腳步不會停下，但增長趨勢會漸漸放緩。

3，既有房屋量：同2，任何商品的供給量太多，都會比較難以漲價

中國房地產繁榮和迅猛發展始於1998年的住房制度貨幣化改革。那麼近20年中國蓋了多少房子呢？請看下圖（資料來著中國統計局）。請注意單位是【萬平方米】。比如說2013年中國住宅房屋施工面積為689041萬平方米。也就是約69億平方米，按每套100平方米來算，約有7000萬套房子。國家衛生計生委釋出的《中國家庭發展報告2014》指出中國家庭數量為4.3億戶。也就是說，即使華人都沒有房子住，按照這個速度蓋6年，就全華人民都有房子住了。那麼從97年到16年總共蓋了多少房子呢？合計約746億平方米。還按100平方米算，有7.46億套房子。差不多夠每個家庭兩套房子了。還不算97年以前的老房子。

4，貨幣貶值速度：如果手裡有錢很擔心貶值，那麼會加劇投資

由於工資不怎麼漲，CPI的增速一直是我關心的資料之一。如果我的工資漲幅輸給了CPI，也就是說我掙得錢又少了。近10年來，只有09年特殊，由於金融危機CPI出現了負增長。一般說來當CPI>3%的增幅時可稱為Inflation，就是通貨膨脹；而當CPI>5%的增幅時稱為Serious Inflation，就是嚴重的通貨膨脹。出現通貨膨脹的時候誰手裡都不想存錢，因為存錢等於貶值。所以，2006-2007兩年物價飛漲，2010-2011也是飛漲。但自從習大大13年就任以來，CPI一直控制在2%以下，2017年更是隻有1.6%。我的工資漲幅超過了CPI，物價也很平穩，我表示很滿意。

銷售很差。可以買房的本地人收入低，拿不到銀行貸款買不了房。銀行願意放貸款的外地人沒有購房資格。什麼時候房價下跌了，限購放鬆，銷售情況才會好轉。2019年房價會下跌，銷售會好過2018年。

現在的房地產銷售由於受到市場調控的影響和剛性需求人群的下降影響，購房隊伍也有的正在觀望，預期房地產市場的降價，銷售行情有所下滑，成交量比往年同期減少。也有的樓盤春節前進行了促銷，回籠資金，但節後資金需求平緩，在不同程度的捂盤。

房地產行業銷售，收入還是比較高的，主要是看你在哪裡做銷售。如果你想從事房地產銷售，給你如下建議：

1.加強自身素質，如果從未有從事過該行業，建議多學習基本知識，專業術語。

2.在一二線熱點城市從事房地產銷售，不要在三四線城市或者縣城從事房地產銷售，三四線城市由於條件限制，房價下行，根據民眾買漲不買跌的心理，銷售情況不容樂觀，因此，你的提成很低，本來房產銷售的底薪是很低的。而一二線熱點城市，儘管目前房產下行，但是資源配置，人口數量，薪酬水平等優勢，加上即將引發的新一輪搶人打戰，會刺激房產上行，房子會比較好賣，做房產銷售的提成收入會很高。

總之，一句話，加強自身專業水準，一二線熱點城市，特別是省會城市從事房產銷售，大有可為。

置業顧問一度成為人們羨慕的高收入人群，打開了人們對一夜暴富的想象空間。但是但受過怎樣的苦，只有做過地產銷售的人才知道。

銷售旺季雖然收入高，但是與辛苦成都也成正比。很多置業顧問，每天工作12小時以上，早上9點到晚上11點，接待數十個的客戶，撥打幾百個電話，甚至一天只能吃一頓飯，大多數置業顧問，都存在不同程度的胃病。

銷售最怕的就是帶客戶實地看房。因為樓在建設過程中還沒裝電梯，遇到要看高層的客戶，只能爬上爬下，有時候一天爬十幾次，辛苦可想而知。

有一位置業顧問曾經遇到這樣一位客戶，想買30樓的房子。該客戶自己看過後，第二天帶著老婆來看，第三天還叫了孩子一起來看。幾天後，客戶又帶著同事、親戚來幫他參考。

一個月下來，客戶來咯七八趟，每次置業顧問都要陪著她爬30樓，還要給他一次又一次的講解。但是客戶仍然猶豫不決，而且不管多晚，隨時給置業顧問打電話，一副高高在上，感覺自己是客戶就是上帝的樣子，卻遲遲不下訂單。

這只是身體上的累，只要有回報，都是累並快樂著。但地產銷售是個以業績論英雄的部門，業績好了你就是大爺，什麼都好說。業績不好，不但要苦哈哈拿底薪，一個月吃土，還要擔心因為業績排名末位遭到淘汰。

此外，目前樓盤的銷售團隊主要分為兩種，一種是開發商自己的銷售團隊，一種是代理公司銷售。開發商自己銷售團隊的還算可觀，在沒有銷售業績的情況下，置業顧問的底薪能夠滿足日常生活，但是在代理公司的置業顧問，很多底薪不過2000元/月，除去日常生活，所剩無幾。

一分耕耘，一分收穫，銷售人都很不容易

房地產銷售，可以把房屋的戶型以直播推薦的形式放給購買者參考！尺寸，大小，還原度儘量真！省了消費者去現場的次數！因為大多數購買者時間有限！

房地產銷售按房產銷售型別分兩種：

1、新房銷售：目前大型開發商的銷售比較舒服，前期營銷做的很好，加上品牌加持，業務不難，但是小型專案沒有品牌支撐，營銷也沒有得到有力推廣，也是不太好過。

2、二手房銷售：這個也就是傳統的中介，一個讓人安心購房，又恨又愛的職業，高強壓，競爭相對新房銷售更激烈，各中介之間相互沒有扶持，只有競爭，這類銷售專業性更強，對新房也有渠道銷售，在存量房不景氣的時候也依賴新房生存。

總體來說：新房銷售屬於簡單服務類專案介紹，有平牌加持的日子很好過，更注重外表和形象，屬於形象派。二手銷售對專業性更注重屬於實力，競爭大的環境造成生活相對也更艱難，對國家政策、和主營區域的熟知度更清晰，屬於實力派。所以房產銷售也是服務型行業，只是一個職業，如果需要請給予相對的尊重，如果不需要也不要妄加批判。謝謝。

本人從事房地產銷售行業，說下我個人觀點，房地產這行多多少少跟國家經濟政策方向走動而走動，說白了就是有些是靠行情吃飯，但也始終只是表面而已，再差的行情也有人做得好，所以提高自己專業程度很重要，房產銷售跟其它的銷售相似，銷售都是互通的，通俗點就是把產品賣出去，當然，任何事情都是一分耕耘一分收穫的，努力了才會有結果，你不努力，做啥都做不好。

關於地產行業興旺是與政策這塊有很大的關係的！

小編就是在中山的，在13年之前，中山的房價基本就是2到3千一平方的，每天可能就是求著客戶看房買房，但是廣深公路提出後不久就開始彪升了，到了15和16年，大批的深圳和香港購房團的帶領之下，那時候房產中介都在趕客戶走的（因為沒有房源），但是在17年的限購之後，房產中介就不是很好做了，就是因為那些投資的老闆不能再投資了！

房地產作為一個非常重要的的商品，出現在我們視野當中，也是我們人生當中，不可迴避的消費商品，我們一生去努力工作，很多時候就是為了一套房一臺車，在過去，買一臺車比買一套房要貴的多，在今天反過來了，一臺車可能十幾萬就可以買得到，一套房少則兩三百萬，多則幾千萬、甚至上億元，所以作為房地產公司來講，同樣面臨著客戶巨大的選擇，在這種選擇的過程當中，房地產公司應該如何順勢而為呢？

這節課所講的八大營銷工具手法，哪怕是萬科地產，恆大、碧桂園等一些頂級房地產營銷公司依然很少見到，最多能見到過一種。牛雲老師把複雜的營銷標準化、工具化、套系化，講述一家房地產企業如何透過八個移動網際網路時代的工具，讓廣告傳播效果倍增，讓營銷業績倍增！

第一大工具：全景看房和預約看房系統

第二大工具：業務員的精準識別系統

第三大工具：已成交客戶的轉介紹佣金系統

第四大工具：增強型效果圖手冊

牛雲說營銷“新廣告，新營銷，新策劃”，旨在幫助中國4300萬中小企業快速轉型網際網路+，快速突破營銷困境。

本人半路出家從事房地產銷售行業，已有十年間。以前從事其他行業銷售，當時進入房地產行業，感覺與其他行業還是有很大區別。這個行業專業性比較強，涉及的相關行業多，需要廣博的知識面。

你是剛入社會工作的新人，首先要好的心態，問自己有沒有高強度的抗壓能力？這是做任何銷售的基本姿態。然後再是是否進入這個行業的問題。

房地產行業永遠是個熱門行業，“住”在任何時代和國家都是個大事。目前中國房地產市場是增量房市場與存量房市場並驅的狀況，城市化成熟的國家主要以存量房市場為主。

房地產銷售有從事一手房和二手房銷售之別，兩者之間還是有些差別的。你進入的鏈家應該主要是二手房銷售為主的經紀連鎖企業，這幾年在全國到處兼併，還是很有實力的一家公司。

既然你選擇這個行業，先要自己的房地產基礎知識及金融等相關知識打牢。二要選個好師傅帶你，交你實戰中的各項技巧。三要勤快：多問、多聽、多走、多觀察。最重要的事堅持，所有行業的收穫都是堅守的結果，不要輕信什麼一夜暴富。上帝沒有那麼好心。加油！小朋友！

你才剛剛畢業，有大把的機會，不要因為一時的迷惑而失去對生活的信心。

鏈家我還是比較清楚的。今年租房子就是找的你們，感覺特別的專業。今年服務我的那個男生，也是剛剛畢業，今年他還回校答辯了。

說說我遇見的那個男孩子吧。

一、有想法，有目標。他是廣東人，大概93年左右，高高瘦瘦，氣質也挺好的。

當時我問他，為什麼做中介銷售。我覺得中介這行有點LOW。他給了我兩個理由:

1、房產中介銷售未來的收入是很可觀的。現在他只能做租房中介，未來可以賣房子。他的同事賣房子的，一個月幾十萬很可觀，行情好的話，一年可以上百萬。而且最重要的是，大家對房子的敏感度高，早年間就配置了房子。所以說做個兩三年，還是有很多前景的。

2、鏈家企業很不錯。他拿自己當例子說，公司目前正在淘汰那些學歷不高，又不努力的業務員，現在全部標配大學生做業務。因為未來公司要快速發展，需要人才，高素質的人才。而且今年也剛剛跟萬科達成合作，有很多的機會。他當時還跟我舉了深圳分公司總經理的例子，三年的時間就做到了深分總經理，不要說收入很不錯了，這種人生層級的躍升，是多麼的刺激啊。

二、特別的專業，努力，有耐心。

當時我提出了自己對租房子的要求，因為臨時有變化讓他帶我們馬上走。但是他並沒有動。

1、他用百度地圖查看了在我的需求內，有哪些房子可以用。

2、確定範圍後，打電話給附近門店的同事，拿鑰匙。

3、不厭其煩的為我們講解，幫我們協商和溝通。

這個小夥子剛畢業沒多久，月收入大概五-八千元左右吧。

舉這個例子是想說明：做什麼工作都有前途，關鍵看你如何分析，判斷和看待。

最後，如果真的迷茫，建議投簡歷，找工作，到一家大點的公司做銷售，拓展一下自己的視野和三觀。讓自己更加有能力，有選擇力。

其實，各個行業的銷售都能出狀過元。而金融和房產是金字塔頂尖的行業，你不妨多瞭解看看。

現在房地產銷售行業仍然是高薪行業。

銷售行業本身就是個高薪類範疇行業。更何況是房地產行業呢。

賣房還是比較高階的，還是比較好賣得

房產銷售普遍底薪+提成。底薪可能少，提成那是真的多。

一套房的提成高低不同，但總比其他行業銷售提成高。

所以，房地產銷售行業還是高薪行業

1，房地產市場起起落落，帶動這個行業的銷售也起起落落，地產火的時候，這個行業賺錢躺賺，不景氣的時候日子也不好過。

2，銷售的本質是賣出更多的東西，而任何一個行業銷售的本質是類似的，99%的勤奮+1%的運氣。所以，想做好銷售，第一部是一定要勤奮富有熱情。其次才是運氣。

3，房地產銷售是銷售行業的一個領域，怎麼樣在於個人，市場不景氣的時候照樣有人賺錢，市場火的時候照樣有人做不好。

你要哪一種答案？

不會好！極限房價找不到有錢的剛需接盤人，極少數有錢人不一定買房或個別買，銷售吃飯都成問題。就算你能說會道，口吐蓮花，終歸說不出剛需(沒錢)兜裡錢來

在有機會選擇行業的時候，一定要慎重。用業內人士分享的話來說就是“這個行業景氣了多年，總有起起落落，有人的地方就有居住的需求”，20多年來，這個行業的人工作挺累，但生活都挺好的，當然，前提是夠努力。這是一個最好的時代也是一個最壞的時候，對90後95後00後，社會賦予的壓力越來越大，但同時機會也是越來越多，選擇房地產行業的銷售也好，對應的其他崗位也罷，在我看來，是挺不錯的。最最重要的是有一顆積極奮鬥的心，不能兩天打魚，三天曬網。

行業選擇，選定了，就堅持，路再難走，熬過了也就好了。

如今國家對房地產行業的政策都在收緊，房價得到了有效調控。這可能讓很多想從事房產銷售的人覺得再去做房產銷售不再像以前那麼吃香了，掙的錢可能也沒以前那麼多。但是我覺得銷售這個行業都是相通的，你要是真能做好房地產銷售的話再去做其他行業的銷售也是沒問題的。

再說，雖然現在房價得到了控制，但是買房的價錢對於大部分人來說還是個大數字，房產銷售也主要是靠提成來掙錢，可以說是一年不開張，開張吃半年那種，所以說要是自己能力可以，去做房產銷售還是可以的。

施工面積方面，19年1-6月累計施工面積為77.23億平米，同比增長8.8%，其中新開工佔比為13.7%。竣工方面，19年1-6月竣工面積3.24億平米，同比下滑12.7%，降幅較1-5月擴大0.3個百分點。

本人從事房地產已經13年了

房地產這個行業房產具有挑戰性，

如果你想鍛鍊自己，可以來嘗試一下。

畢竟房地產銷售比其他行業更具有挑戰性，你接觸的客戶能買的起房的人，都是有想法的人，一套房子總價少則大幾十萬多則幾百萬還有更多。

如果讓客戶選擇相信你，在你手上成交，需要我們自己學習，做人，做事，賺錢只是順帶的。

做房地產的業務員基本上可以一年買車，兩年買房（首付）。

想要高工資就來做房地產，想要平穩就去上班。

房地產作為一個非常重要的的商品，出現在我們視野當中，也是我們人生當中，不可迴避的消費商品，我們一生去努力工作，很多時候就是為了一套房一臺車，在過去，買一臺車比買一套房要貴的多，在今天反過來了，一臺車可能十幾萬就可以買得到，一套房少則兩三百萬，多則幾千萬、甚至上億元，所以作為房地產公司來講，同樣面臨著客戶巨大的選擇，在這種選擇的過程當中，房地產公司應該如何順勢而為呢？牛雲說營銷牛雲老師講的房地產行業營銷的8個有效方法，很好的解決了房地產行業的營銷問題。