演講能力是職場人士核心競爭之一。一場好的演講不僅能幫助你提升個人品牌，而且它還能夠體現你較強的領導力。

首先，鮮明而吸引人的主題。演講的主題不僅統領整個演講內容，而且直接呈現了演講者的主張和思想，或動員，或鼓舞，或宣傳，或灌輸等。

其次，內容要豐滿精煉。好的演講一定內容豐富而精煉，忌邋遢冗長，不知所云。演講的作用無怪乎傳遞正能量，或者闡述一個道理，或者解釋某種現象，或者是激勵，或者是鞭撻，內容就像演講者激情的拳頭，握的越緊越有力，越能觸動心靈撥動情弦。所以演講者在準備演講內容時儘可能選取最能直觀而又有說服力的故事，講述最通俗而有深度的道理，哪怕是學術性演講也要爭取做到再通俗再精簡些。當然，內容簡短只是相對而言，其強調的是聽眾喜歡聽、能聽懂，聽出來學問，聽出來鬥志，聽出來思考，聽出來正能量。

第三，口語表達技巧直接影響到演講效果。演講稿是無聲的，如何讓文字活起來，跳起來，進入聽眾的大腦，融入聽眾的血脈，形成力量，口語表達的技巧不可少。口語表達技巧關鍵要注意斷句技巧、語音語調、語意表達方法等。

短句不僅更容易讓人聽得懂，而且更有跌宕起伏之感。比如一位新領導就職演說，當講到自己的主張時，他自信而有力地說：“我喜歡的團隊是：團結緊張，嚴肅活潑，互幫互助，你追我趕，目標清晰，鬥志昂揚！”24個字清晰勾結出來了一個優秀團隊的輪廓。講完這些，只聽見他立即提高嗓門似特別強調地講到：“因此，我自己首先做到，處處強調目標，時時提高警惕，和團隊工作在一起，樂在一起，學在一起，和公司共榮辱，共進退，絕不官liao，杜絕弄虛作假，光明磊落做人，實實在在做事，請領導和同事們監督我！”就這樣不僅直接回答瞭如何做到心目中理想的團隊，而且向全體員工和領導表明了自己態度，一氣呵成，鏗鏘有力。

抑揚頓挫，讓聽眾享受到韻律之美。一抑一揚，或者一揚一抑，讓語言更具有動感，要麼像湖面微風下的漣漪，讓人體會動感中的平靜，要麼像大海的浪濤，有節奏地拍打海岸，讓人體會到平靜中的激越，有時又像剛剛聽完一曲泉水叮咚的小調，突然又聽到了激情豪邁的黃河大合唱。因此，一場好的演講不僅讓人享受到語言之力量，也能享受到韻律之美。比如，當我給處在職業倦怠期而情緒浮躁的員工講如何愛上我們的工作時，我說：“……有人磨磨唧唧，嘰嘰喳喳，總是原地踏步，……；有人自信日行千里，卻總是恨我恨你恨他，常常委屈臉上掛 ，就是不見他揮鞭策馬 ……

簡單的話幽默著說，複雜的話形容著說，抽象的話比喻著說，讓人享受到語言藝術之美。語言過於平實會顯得呆板沒有生氣，過於複雜的話不僅難以表達真意，而且拗口難以調起聽眾情緒，抽象的道理或者現象更是讓人心生枯燥，所以好的演講者也是駕馭語言的高手。自我介紹往往是一個很簡單的活，但是讓別人記住你，引起別人的興趣就需要不一樣的表達。比如，我過去演講前常這樣自我介紹：很高興也很願意向大家先自我介紹，別看我長得的其貌不揚，但是我很客觀準確自信地告訴你們，我是一個完美的矛盾結合體，比如我四肢發達，見過我父親的人就知道，我百分之百遺傳我父親的體型、比例、力量，再看看和我父親一樣長著橫肉的臉蛋，一看根本不用去做什麼DNA，而我不太聰明的腦袋，一定遺傳了我的母親，讀書時理科差文科好的不行，和我母親聊過天的人都知道，我母親那語言天賦那口才會讓你們這幫八零後自愧不如。大家該聽出來了，我的父母是一文一武，所以年輕時大家看到我像公牛一樣奔跑在籃球場時，就知道我是個粗人，長大在報紙雜誌看到我發表的文章時又知道我是個文人，多麼完美的矛盾構造體啊，所以我取名文武“斌”，後來為了含蓄一些就改為雙木“彬”，也因此我姓劉名彬，叫“劉彬”，名字和人一樣很平凡，但是來歷卻也不一定簡單。再準確一點來說，我是粗人中的文人，文人中的粗人。

第四，讓你的激情引領聽眾的拳頭，放飛聽眾的思緒，激盪起聽眾的活力。一場好的演講，對於演講者一定是酣暢淋漓的，盡興的，對於聽眾來說要麼聽得熱血沸騰，要麼讓人沉思而思緒萬千。在這個過程中，不僅能體會到語言的功效，更能從演講者多姿的肢體語言，和多彩的表情體會到演講者自信與激情，為成功的演講賦予了外在的張力。沒錯，得體的肢體語言，自信的表情，擲地有聲的聲音等都是激情的外在表現。

演講是一種能力，是一門學問，是一種可以透過練習、實踐得到的能力和學問。所以，做一場成功的演講，要抓住日常每一次各種演講機會鍛鍊自己，從對團隊講話練習起，從一場訂貨會練習起，從一個小小的聚會充當主持人練習起，相信你一定會成為一位出色的演講者。

《高效演講》，是美國斯坦福大學的一個教授寫的，叫彼得·邁爾斯，這個人號稱是溝通專家，他在斯坦福大學專門開了這麼一門課，專門教別人怎麼提高溝通能力。因為他自己講得好呀，內容也好，一不小心成為這個學校報名人數最多的一門課，他還有一個職業就是溝通顧問，專門給一些政治家、企業高管做一對一的演講培訓，可以說就是這個領域頂級的專家。

我們都知道溝通大致可以分為兩種，一種是沒有任何目的性的閒聊，比如你和你的物件談情說愛，比如說你和朋友在飯桌上胡吹亂侃，都是沒有任何目的性，就是為了消磨時間尋開心。另外一種是帶有目的性的說服，比如說當眾演講，比如說談判，它都屬於這一類，就是你想要給你的講話物件施加某種影響，讓他們聽完你的話之後思想能有所改變。這本書就是要教我們後面這一種溝通方法，怎麼說服別人，發起一場有效溝通。

那為啥要從演講說起呢？因為演講是有目的的溝通中難度最大的，沒有之一。有人做過這麼一份調查，來研究人們平時當眾最害怕的十件事，結果排第一的是當眾演講，排第二的是死亡。你看有些人他連死都不怕，他怕當中說話，而且這還是一個普遍現象，那為啥我們每個人都特別害怕當眾講話呢？因為這種恐懼它其實就是寫在基因裡面的，你可以想象一下在遠古時代，一個人在森林裡面突然周圍出現幾百只發光的眼睛盯著你，你是啥感覺？你第一反應肯定就是你如果再不跑，就立馬會變成其它動物的一頓美餐，更恐怖的是這些眼睛它還一直跟著你，它不給你來個痛快的，而是一直處在讓你被注視的狀態，這個時候你不怕那才叫奇怪。

演講也是一樣呀，臺下幾百、幾千隻眼睛一直盯著你看，你知道自己只要一出醜，馬上就會變成別人茶餘飯後的笑料談資，這就像那個森林裡面被一群動物圍著的感覺是一樣一樣的。所以害怕演講太正常了，誰都一樣，那種上過幾百次講臺的演講專家，他們在每次上講臺之前也會緊張，只不過是緊張的程度不一樣罷了，能完全放鬆下來的人根據作者這幾十年的研究經驗，他可以肯定地說幾乎沒有。

既然當眾演講這麼難呢，只要咱們能啃下這塊硬骨頭，像其它什麼一對一的聊天說服就可以輕而易舉地拿下了，因為它們的套路都是一樣的。說到套路，那演講有套路嗎？當然有了，不然那些演講大師，你以為他們每一次都是靠運氣嗎？其實演講和拍電影它是一樣的，你看似眼花繚亂的故事情節背後，它都是一個模子刻出來的，這就是格式化的方法。格式化聽起來有點死板，但是其實它和創意並不排斥，最厲害的格式化它是把一件事情的結構和元素抽象到極點之後出現的一種格式化。

你看電影裡所有的故事片其實都可以用一句話來表述，一個人遇到了某個麻煩，每當他做一個動作想要解決這個麻煩的時候又會陷入一個更大的麻煩，最後在快要被這個麻煩打敗的時候他依靠自己的力量解決了所有麻煩，最後收到了某種啟發。就是這一句話，聽起來有點像廢話，但是如果你跳出這個框框去寫故事，那拍成的電影觀眾他就是不買賬，這個故事它就是不好看，這個格式從電影出現的第一天起到現在就沒有變過，以後的一百年也不會變，這個就是一個好故事的框架，演講也是一樣，想要說服別人接受你的觀點，你說的話一定要有一個框架結構，有了這個結構呢，不管你遇到什麼情況，只要變換裡面的內容就可以了，整體的一個說服效果就有了一個基本保證。至少不會出現你巴拉巴拉說完一大堆話之後，對方問你一句，你到底啥意思？如果是這樣那就尷尬了。 

想要達成一次高效演講，作者給我們總結出了三部分的元素，分別是演講的內容、風格和狀態。這三部分是遞進的關係，掌握好第一點，你的演講水平就已經有60分了，及格，別人不會覺得你是一個不會說話的菜鳥，掌握了第二點你就成為專家了，你的話就開始能感染別人，能讓別人做出某種動作了，如果掌握第三點那就能給你99分，少給你1分是怕你驕傲，大師，那你就等著被膜拜吧。

先看第一部分，內容，這是最重要的一部分，我們先不管其它的任何細節，只要你說出的話足夠顛覆，是足夠擴充套件人們知識邊界的好內容，不管你有啥缺陷，別人都能忍受。比如說像霍金，你看他沒有任何的肢體動作，還是用機器人的聲音來幫他發生，那別人還是一樣會豎著耳朵認真聽，當然這個要求太高了，我們普通人不可能有這麼高的內容質量，那我們就必須要設計我們自己的內容。一段具有說服力的好內容，它由四個部分組成，首先是明確的目的，我們既然要對別人施加某種影響，當然就得帶著目的說話了，很多人他在臺上說完一大段話之後，那聽眾完全不知道你要幹嘛，這是很要命的。既然是目的，就一定是簡單清晰，用一句話就能說清，別人聽完你的講話之後能朝這個方向去轉變，要麼他獲得某種啟發，要麼他可以做出某個決定，要麼他就直接採取某種行動。總之那就是清晰地告訴觀眾你要他幹什麼，他幹不幹是他的事，那你說不說就是你的事了，這是很多人容易忽略的一點，也是最重要的一點，先把你自己想要達成的結果想清楚，然後再開始溝通，找到你的目的之後呢，你需要做的下一件事情就是去湊為了達到這個目的對方需要知道哪三件事，這個也是你說話的主體部分，也是你論證和表述的過程。

這裡要強調的一個細節就是，是三件事，不是四件事，不是八件事，就是三件事，如果你覺得自己有20個道理想對你的聽眾說，那麼是你自己沒有想清楚，回家把它濃縮成三件事再來說。說三件事是最容易讓觀眾接受的，也是對你聽眾的一種尊重，證明你仔細準備過了，你沒有羅裡八嗦地浪費聽眾的時間。實際上你說的超過三件事那別人也根本就記不住。

好，你要說的事，一二三已經列出來了，接下來你要想明白一個問題，就是你說完這段話之後聽眾會感受到什麼，實際上不管你說啥，觀眾回家睡一覺之後基本上都會忘光，但是你傳達出去的感受、情緒卻是可以一直給他留下印象的。你看喬布斯，他在臨死前就說過這麼一段話，他躺在病床上的時候，他說他生命中的大多數事情都已經忘了，而在他奄奄一息的時候他能回憶起來的就是他以前生命中留給他的感動，可能它就是一件微不足道的小事，但是這件小事就是能讓人記住一輩子。實際上情緒的一大作用就是加深人們的記憶，你看你為啥忘不了你的初戀，因為那就是第一次給你帶來強烈情緒的體驗，談戀愛其實也是一樣，如果你能用談話讓你的物件一會哭一會笑，那你的物件一定是把你愛得死去活來的，網際網路上傳播它也有這樣的現象，最好的內容產品都是能帶來情緒宣洩的。比如說你看《papi醬》的吐槽影片，它就可以幫你宣洩平時隱隱約約感受到，但是宣洩不出來的情緒觀眾就特別喜歡。

所以我們在對話前就要想清楚，聽眾在聽完你說完這段話之後有啥感覺，是感覺到危機了，是高興了，還是受到了鼓舞，還是被戳中了心裡面最柔軟的部分產生的感動還有共鳴，這是你提前要想清楚的。還要注意的一點就是，最好設定兩種對比度比較大的情緒，這樣效果它才會更強烈。你看周星馳的電影，他從頭到尾那都是不正經的搞笑，但是到某一個點上的時候，啪突然給你一句特別正經、特別有哲理的臺詞，你會覺得哎呀，這句話太有道理了，實在是太深刻了，會把這句臺詞記得非常清楚，瞬間就被感動。這個就是對比的效果，當然了這是比較高的要求，咱們可以慢慢地朝這個方向努力嘛。

把上面的步驟想清楚了之後呢，我們還要仔細考慮一個問題，就是為啥你的聽眾要聽你講話呢？你講的話和聽眾有啥關係？你得給你的聽眾一個理由呀，不然人家為啥不回家睡覺，大老遠的跑來，還要坐在這個難受的凳子說聽你長篇大論，你需要給你的講話一個重要性，讓別人知道這個講話會給他帶來啥，如果不聽那會有什麼後果，也就是找出你和聽眾之間的關聯性。因為沒有人願意聽和自己沒有任何關係的事情呀，有人要用40分鐘給你講一下非洲南部小村莊一家人怎麼生活的，你願意聽嗎？所以找到關聯性這個工作是你來做，而不是要你的聽眾去做。

好，把上面的問題你都想清楚之後呢，你的準備工作就算完成了，這個方法它其實不只限於演講，你平時溝通的時候也可以用這個方法來列大綱理思路。列好大綱之後我們就開始組織語言了，一段講話它其實就是由三個部分構成，我們小學就學過了，開頭、中間、結尾。不過呢，作者他用了另外三個詞，叫坡道、發現要點，還有甜點，其實用這三個詞還真的就更準確一些。

我們先來看第一個，設立坡道，也叫做低開高走，意思就是說你開頭不要起得太高，要從身邊的小事說起，找一個細節作為切入點，後面在總結的時候你才有了爬升、有了昇華，這樣的整體感覺才是最好的，不然很可能你開頭氣勢太大，到後面沒氣了。你看奧巴馬演講，一開始他都是說說他的女兒呀，或者是講一講他剛才看到、觀察到的事情，讓人一聽就很有親切感，他到最後他才會昇華到國家和民族層面。

還有一點就是開頭的幾句最好就是直接開始，也叫做七秒原則，意思就是如果你在七秒鐘之內你還在說廢話，還沒有開始說你的內容，大夥就會立馬轉移注意力，所以上臺之後停頓上幾秒鐘就立刻開始講，不管你講故事也好，你說感受也罷，立刻開始，千萬不要浪費時間說什麼套話，你以為你說的這些套話是在尊重聽眾，其實是最大的不尊重。開始就要把全篇演講的精華部分呈現出來，把觀眾抓住，你千萬不要藏著掖著，觀眾他可是迫不及待地離開這個鬼地方回家陪老婆去呢，秘訣就是千萬別說我字，觀眾其實根本就不關心你是什麼樣的一個人，他們都是隻關心自己，所以要用你或你們開頭。那原則上呢就是用一個我字就要用十個你字，這是讓觀眾感受到被重視的一個小技巧。還要注意的一點就是，在開頭的時候你一定要告訴你演講的重要性，就是我們前面說的關聯性，觀眾為什麼要聽你說呢？你得給大夥一個理由，這個在開始的時候就要呈現出來，前面你在列大綱的時候你就把這關聯性已經想清楚了，現在拿過來用就可以了。所以第一段的要點就是抓住聽眾，吸引注意力，把大夥的關注焦點聚集在你身上，坡道就算建立完成了。

第二段中間部分，也叫做發現要點，其實就是你大綱中列的一二三條，把它們清晰地表述出來。為啥要叫發現要點呢？因為你要記住，你並不是要給你的觀眾講道理，你不能要求你的觀眾認同你的觀點呀，你只能陳述你自己的觀點，你說出去的話那就跟潑出去的水是一樣的，流到哪兒你根本就不知道，你也控制不了，你陳述的觀點一個重要的目的就是給別人啟發，這是別人的事情，很有可能就是你在說這件事，你的聽眾聽到你的這個觀點之後聯想到他自己的一件事情了，結果找到了某種啟發，這個其實就是演講的魅力所在，讓別人自己去發現要點，當然了前提是你得把自己的觀點一二三清楚地列出來，最好就是在每一個點之間加點小幽默，那樣效果會更好，能給觀眾一個緩解和思考的空間，還能暖場，不至於太嚴肅。所以好好設計你的要點，這一塊下多少工夫都不為過，因為他們就是你說話的主體，你說的話是真理還是胡扯，它就要靠這段來證明。

第三點叫做甜點。就像你在家裡招待客人，吃飯前上一盤水果，吃飯的時候來上一頓烤肉，你不可能吃完烤肉直接把人家攆走吧，你還要來點小甜點，聊上一會兒，才能算是一個完美的請客，所以最後一段你需要拍一拍聽眾的馬屁，說一點好聽的話，讓他們感受到你瞭解他們，你和他們是一夥的，你和他們始終在一塊，這樣可以引發共鳴，當然最後你也別忘了把你的話題整個總結一遍，把你的要點再重複地給大夥說一遍，幫助你的聽眾梳理你自己要講的內容，這也起到了一個重複強調的作用，幫助他們記住你的觀點。

最後還有一點就是，把你的講話昇華一下，爬升到一個更高的高度，比如說你在講食品安全問題，到最後你就可以上升到國家安全層面，比如說你在講教育問題，到最後你就可以上升到民族的未來，總之那就是這麼一個昇華，不要多，一句就好，畫龍點睛，給你的演講一個完美的收場。

如果能做到上面這三部分，一個完整的內容架構就已經完成了，不管遇到什麼事，就按照這個框架來準不會錯，而且會相當具有說服力。你這個時候就已經脫離菜鳥，脫離那種語無倫次的水平了，你的演講就處在一個及格線的水平，應付一般的公司演講，一對一的說服溝通應該是足夠了。但是如果你想要獲得更好的效果，你就需要鑽研更多的細節，這個就是你演講的風格。演講風格大致可以分為聲音、姿勢和表情。

我們來先看聲音呀，很多人他不喜歡自己的聲音，比如說魯豫，中國最知名的女主持人吧，我們覺得她講得真的非常好，人也漂亮，聲音也很好聽，但是她自己就最怕看自己的節目，她看到電視上放自己的節目，她都是閉著眼睛換臺，不敢看，為啥，可能是因為每個人腦海當中的自己和真實的自己他都是有差距的，這個差距會從一個旁觀者的角度來體現出來。其實我們每個人的聲音他都是具有特色的，如果你沒有經過專業的訓練，你都會帶一點點方言，你含有自己獨特的一種腔調，沒有哪兩個人的聲音是完全一模一樣的，你看那種最沒有特色、最沒有辨識度的聲音是哪種？其實就是那種標準的普通話，因為太標準了呀，所有人都一樣，所以他就沒有辨識度，沒有特色。

很多人他就自卑自己的普通話不標準，其實大可不必，網際網路時代你能找到自己的獨特之處是一件多麼不容易的事情呀，朋友，千萬不要親手把它給毀了，只要你口齒清晰，別人能聽得懂你就大膽地講就好了，哪怕你口齒不清晰，你有口吃也沒有關係，我只能告訴你，祝賀你，因為你有能成為超級演講家的潛力。你還真別不信邪呀，歷史上最牛逼的演講家他以前全都是有口吃的，像什麼林肯、富蘭克林、胡福、傑克·韋爾奇全都是有口吃，後來他就自己改好了呀，一旦改好之後那可就牛逼了，他們說話非常具有感染力。其中的道理其實也很簡單，就是因為先天條件不好呀，所以更努力、更關注，長時間的積累之後最後練成一副好口才。所以口才它其實就是練出來的，沒有其它的捷徑。

如果非要說技巧呢，這裡強調一個小技巧，就是用自己的腹部呼吸，也叫做腹式呼吸，就是我們吸氣的時候肚子是鼓起來的，而不是胸腔在一呼一鼓，那會唱歌的人他都是用這種方法在呼吸，說話也是一樣，這樣氣息會更足，說話會更具有穿透力，這種呼吸方法因為吸入的氧氣更充足，如果我們平時用這種呼吸方法，對我們的健康也是非常有好處的。其實我們可以把我們的聲音想成一個音樂播放器，你看你手機上的音樂播放器呀，它都有幾個按鈕，有調節大小，有調節高低，有調節快慢，其實說話也是一樣，這三個按鈕你只要控制好了，聲音它就賦予變化了，不會讓人聽起來乾癟、平淡，這個時候感情和感染力它自然就出來了，觀眾他才能被持續的吸引。其實就像開車一樣，如果你想讓坐在你旁邊的朋友一直保持注意力，不玩手機，你要怎麼做？你最好就是一會開得快，一會開得慢，然後突然來個急轉彎，偶爾再來個急剎車，你放心你的朋友一定是綁好安全帶，死死地抓住旁邊的門把手，他比你還要緊張你信不信。

那開始練的時候呢，你就可以去找一些特別會說話的人來跟著他們說，比如說馬雲，比如說羅振宇，你看他們平時是怎麼演講的，注意他們的語音、語調，一次只練一項，慢慢地就會全部掌握。需要注意的一點就是，在恰當的時候要使用沉默，不說話，這個沉默的力量用作者的話說那就跟原子彈的威力是一樣大的，因為說到關鍵時刻，你一沉默聽眾立馬就會意識到，現在重點來了，他們腦海裡面立馬就會出現萬千思緒，等著你去說，這個是很高的一種演講技巧，咱們一項一項練，彆著急。總之吶，我們一定要全面接受自己的聲音，因為這就是老天給我們獨一無二的禮物，保護好自己的特色，千萬不要隨便亂模仿別人的聲音，記住一點，就是你的聲音一定是原比你想象的要好聽得多。

下面我們看一下姿勢和表情。姿勢就是你的肢體動作了，因為在臺上聚光燈一打，它會放大你的每一個小動作，你平時緊張的時候，你不自覺地摸鼻子，你摳頭、你抖腿，這些小動作它都會被觀眾在臺下看在眼裡，所以平時你要多對鏡子練，把那種不必要的多餘的動作全都去掉。實際上你看不管在哪一個領域，越是高手他多餘的動作就越少，比如說你看電子競技打遊戲，專業的選手他每分鐘點選滑鼠就幾百下，而業餘選手是啥樣子？他們每分鐘點選滑鼠都多達幾千下，他們點得越多，他玩得越爛，因為大多數的動作都是多餘的，玩得最爛的新手是啥樣子？他們不僅手控制不住要亂點滑鼠，全身都在動，扭來扭去的，恨不得從凳子上跳起來，如果這個時候你用裝置去掃描他們的大腦，你會發現高手他其實只有很少的區域會亮，而業餘選手他的全腦都在亮。那演講其實也是一樣，當手勢成為習慣之後，演講者只需要關注演講的內容就好了，所以他的注意力會更加集中，當然就會講得更好。

表情是另外一個重要因素，我們每個人臉上都有43塊肌肉，那我們平時其實最多就用了三塊，如果你平時就是一副撲克臉，那演講的時候你最好就是讓它動起來，眉毛就要儘量上揚，要發自內心地笑一會兒，上臺之後觀眾才會感受到你就是一個積極樂觀的人，沒有觀眾會希望聽一個自己就過得半死不活的人出來給人家分享什麼經驗和道理吧，你的目光一定要看向觀眾，一次只盯著一個區域的一個觀眾，講完一段話呢，跳到另外一個區域，再找一個觀眾盯著對他講，那個區域的所有的觀眾都會覺得你在看著他們，這樣你的觀眾全都能被照顧到。千萬不要眼睛來回掃，找一個你的目光點就像對老朋友說話那樣自然地說，效果就非常好。那怎麼做才能做到這些呢？沒有別的辦法，回家對著鏡子練吧，練得越多你放在動作和表情上的注意力就會越少，你關注在內容上的注意力就會越多，你就越不會忘詞，你就越不會打嗑，當你完全意識不到自己動作和表情的時候你就已經成大神了。

最後我們來看一看演講的狀態，狀態是一種最難，也是最容易被演講者忽視的一個因素。它對應的其實就是我們大綱裡面說的情緒，簡單說你是一個什麼樣的狀態，你有什麼樣的情緒，觀眾他就能感受到什麼，這是一個徑向反應，觀眾他會從你的身上投射出自己的情緒，從某個角度講他是比語音的內容還要重要的一部分。你看專業的表演者，他都知道怎麼立刻進入狀態，你看演員他們可以隨意切換自己的情緒，他們總不能等到自己有狀態了才開始演戲吧，難道所有的人都要等他有狀態嗎，那導演不把他給拍死。那演員他還要真的進入情緒，那不能裝呀，你裝出來的情緒觀眾是可以看到的，那怎麼樣立馬進入好的狀態呢？我們就像演員學習。

狀態它由三個元素構成，一個是身體，一個是視角，還有一個是信念，聽起來這都是比較虛的概念，我們一個一個來解釋。那普通人他其實都是情緒在控制身體，比如說今天不高興，我不去上班了，今天心情不好，我就不去鍛鍊身體了，而演員是啥樣子？他們都是在用身體來控制情緒，比如說他們本來心情不好，特別不高興，但是這邊馬上要開機了呀，那怎麼辦？還要必須發自內心地讓自己高興起來，他們要做的一個動作就是模仿高興時候的樣子，把背挺直，把雙手舉高，做出一副勝利者的樣子，然後使勁地笑，旁邊人看起來挺傻的吧，但是呢笑一會兒那真的就會高興起來。要是要進入一個悲傷的狀態怎麼辦？他們會把腰貓起來，肩膀縮起來，頭也耷拉下來，順便想一點悲慘的事情，這樣的姿勢如果保持上幾分鐘，悲傷的情緒它就真的來了，這個就是一個用身體控制大腦的方法。演講也是一樣，你想在上臺前達到一個最好的狀態，那你就需要跑一跑、跳一跳，運動一下，讓自己的臉部、身體的肌肉動起來，讓大腦分泌足夠多的血清素，讓自己處在一個興奮的狀態，觀眾是可以感受到你的能量的。

第二個是視角。其實我們每個人天生就愛關注消極的東西，即使最樂觀的人他也是大部分時間在關注消極的事情，你信不信？為啥？你想在遠古時代，我們的祖先在草叢中，他是更關注那些花花草草呢，他還是更關注那個草叢裡有沒有蛇，周圍有沒有老虎，他肯定是後者呀，那些只會欣賞風景的人他們早就已經死光了。我們呢其實都是悲觀主義者的後裔，而演講恰恰要求我們去注意積極的事情，去尋找自己身上的優點，如果你辦不到，腦袋裡面裝滿了悲觀的東西，你的表現就會越差，如果你一直想著自己不行不行，那你就真的不行，非常的靈驗。

第三個就是信念，最虛的東西，它也是最實用的東西。一個演講者要有的信念就是，要從內心相信你的講話是有價值的，你是在給觀眾帶去禮物，每一個人都是誠心誠意地來聽你講話的。其實信念它就像一個板凳的三條腿，比如說你小時候被狗咬過一次，這就組成了這個板凳的第一條腿，這個時候如果你看到你的小夥伴他也被狗咬過，這個時候就是另外一條腿，如果你再經常看到這個狗在狂叫，好，三條腿湊齊，你這一輩子都會認為狗它就是兇惡的。其實旁邊的人給你講這個小金毛非常得可愛，絕對不會咬人，你都不相信，因為狗是兇惡的，它就是你親眼見到的，某種程度上它就是事實，很難改變。如果你從小就不愛說話，小學的時候在一次當眾講話中也出過醜，高中的時候對女孩兒表白又因為說錯話被拒絕，三條腿湊齊，你就會真的相信自己就是一個天生不會說話的人，旁觀的人再怎麼鼓勵你也沒有用，即使你勉強地上臺，勉強地說完一段話，你的那種不自信觀眾他也是可以感覺到的。你想連你自己都不相信你自己說的話，那誰還信你？所以持有正確的信念是非常非常重要的一件事情，這直接關係到觀眾到底是信你還是不信你。

轉變信念很難，但是絕對是可以轉變的，方法是什麼呢？就是一次一次的正反饋，先從最容易的方面入手，從完成一次簡單的談話做起，比如說你可以說服一個你最熟悉的人，多試幾次，成功的次數多了，信念自然就會轉變了，慢慢的你就會發自內心地相信你是一個可以當眾講話的人了，信念它就是一種選擇，你選擇信啥你就是啥，演講者一定要樹立起來的一個信念就是你說的話是在給別人送禮物，每個人都喜歡禮物，即使你說的話它有一點小瑕疵，即使你偶爾忘詞，沒關係，因為你是在給別人送禮物呀，觀眾還是會感激你的。總不會有人給你送個禮物，你因為包裝難看了一點就把它甩回去吧，誰都不會這樣做。實際上最精明的演講者，他都是要故意在演講中的時候出點小差錯，留點小遺憾，觀眾他才會印象更深刻，這給觀眾的一個淺溝通就是你是一個活生生的人，你是有人格魅力的，你偶爾也會犯錯，你還是在一邊思考一邊說話，而不是在一直背稿子。其實那種一場下來一句不吭的人，他反而是不會給觀眾留下什麼深刻印象的，觀眾他就是喜歡在臺下看你思考的樣子，他喜歡看你腦袋斷片的樣子，因為這本身就挺有意思的。這裡面當然他有一個度的把握，想要怎麼把握這個度呢？沒有別的辦法，多練多說。

我們來總結一下，要完成一次好的演講，你需要做下面這些事，首先需要提前準備，想好你的目的，想好你的論點，想好觀眾在聽完你這段話之後有什麼樣的感受，想好你講的話和觀眾之間有啥關聯性。我們在組織語言的時候呢，開頭要直接，要把你的觀點和最精彩的地方先亮出來，來吸引觀眾的注意力，那論證的時候呢要條理清晰，別超過三條。最後記得總結一下，來給觀眾加深印象，還要給觀眾留下一個小甜點，順便用一句話來昇華一下。演講的過程中呢，要注意自己的身體動作、語言節奏，還有表情狀態，把自己的狀態調到最佳再上臺。說話的時候呢，一定要充滿自信，用你的情緒去感染聽眾，自始至終你都要抱著一種送禮物的心態去講話，一場有效的溝通才算是完美地完成。

其實一對一的說話也是這樣，如果你在一對一的說話當中也用了上面的套路，你講話的說服力會大幅度地提升。有本叫做《關鍵對話》的書，裡面有一個概念是說我們在抱著目的和別人談話的時刻都稱之為關鍵時刻，也叫做關鍵對話。這個關鍵對話它時時刻刻都發生在我們的生活當中，比如說我們想和伴侶解決一場矛盾，比如說你想讓老闆給你加薪，比如說你想找一份工作，這些全都是關鍵對話時刻，是展現你說服力的時刻，其實從古到今它都是這個道理，誰能說服更多的人誰就能獲得更多的資源。特別是在這個智慧手機時代更是如此，因為我們現在人和人之間的連線成本已經趨近為零，你拿手上的手機就可以瞬間和最能給你資源，最能幫你渡過難關的人對話，而在每一次關鍵對話當中都能表現出色的人太佔便宜了。

再往大一點說，我們從小到大上了這麼多年學，讀了這麼多書，學了這麼多人情世故，想要獲得的終極能力不就是能和別人產生良好的協作嘛，不管你是企業家、創業者，不管你在做什麼職業，處在什麼社會階層，只要你想達到你的目標，你唯一能做的一個動作就是拿起你的電話打出去。你在遇到任何困難，你想要克服它，你唯一能做的一個動作也是拿起電話打出去，而這個動作產生的效果決定了你這一生能爬升的一個高度，而混得最好的人一定是溝通能力更強的人，有更多的人願意幫助他。

所以想要在這個時代有所作為練好一件事兒，學會說話，學會說服，你會左右逢源。

自信，底氣，要提前準備演講稿。腦子比嘴稍快半拍，多互動，產生共鳴，多問是不是，好不好，對不對？多帶小故事，說話要聲情並茂，陰陽頓挫！

答案可以分為兩部分。

演講其實就是給一群人傳達資訊。

第一步：你先要清楚的瞭解你要傳達的資訊是什麼！在資訊的傳達過程中，觀眾會產生什麼樣的疑問，在你的演講中有沒有對疑問的解答。你傳達的資訊是否完整，思路是否清晰，條理是否清楚，這些都能表現出你對資訊本身的瞭解程度！當你能做到不管從哪個切入點都可以條理清晰的表達出完整的資訊，這時候就第一步就算完成了！

第二步：就是心態的問題了，實力有了，能不能百分之百的發揮出來，就是你心態的問題了！這個就需要你多練習了，比如去人群中演講，當你能做到在人群中談吐自然的表達資訊，甚至可以和路人有目光的交流，心態的問題基本也解決了！

對於資訊本身的瞭解可以讓你更加自信的傳達觀點，面對路人也可以做到自然的表達，當你站在舞臺的時候就是你最耀眼的時候！