廟算多勝。在戰爭開始之前進行敵我雙方的實力判斷，進行戰爭準備，做好戰略和戰術安排，最終才可能可能可能獲得勝利。

企業運營也是一樣，創始人要清晰:行業鏈條由哪幾部分組成，代表企業是誰，最終消費者什麼樣，在哪裡，行業鏈條每個環節盈利多少，我有什麼資源，我怎麼去滿足我的客戶，我怎麼嵌入整個產業鏈。

以企業客戶為主要客戶的中小企業，不需要做廣告，直接按企業名錄掃街就行。

以某類消費者為主要客戶的中小企業，可以在目標客戶經常去的地方開實體店，或者根據自己的經驗在目標客戶經常瀏覽的網頁做廣告。

該如何做廣告，是企業創業之初就應該明確的事情。

以前產品靠廣告，現在也靠廣告。

你可以想想靠廣告的產品，它們的廣告再說的東西，和現在產品說的東西。在型別上沒有區別，都會說產品好處，都會說產品質量，都會說產品歷史。

所以，現在只是廣告形式變了，釋出渠道變了，實質內容沒有變化。

現在中小企業推廣靠什麼？

還是要靠企業和產品的核心價值。

核心價值是什麼？你可以理解為，能夠給客戶帶來好處的東西。公司的誠信是價值，公司的服務態度是價值，產品的質量是價值，產品解決的問題也是價值。

所以，先打造好企業價值，再去選擇推廣策略和方法。

目前，對於中小企業來說，要跟上的趨勢就是自媒體渠道。不管是短影片還是圖文，都要在關鍵的地方出（就是客戶聚集的地方）。

中小企業進行品牌推廣有哪些方法？一個企業的從小到大，一個產品的從無到有，都離不開推廣渠道的宣傳，無論多好的產品，多麼出色的品牌策劃，如果沒有做好品牌推廣，目標消費者就看不到你的資訊，之前做的所有的工作都是沒有意義的，要知道現在這個市場“酒香也怕巷子深”，那對於中小企業來說品牌該如何面對市場，面對消費者呢？品牌推廣的方法有哪些呢？



一、媒體推廣，主要包括電視廣告、公交車、地鐵、商場LED屏這應該是我們最熟悉的同時也是使用率最多的一種方式了，這樣的推廣凡是傳播範圍較廣，並且影響比較深入，傳播時間週期較短，同時在短期內就能看到效應，但是廣告留存較差，並且這種這種推廣方式費用較高，一些資金力量不足的企業不敢輕易嘗試。

二、線下推廣，這是一種很常見的推廣方式，包括逛街時經常會看到穿著印著品牌名稱的廣告衫做推廣，公交站亭的海報，報紙雜誌，實體店面宣傳，派發傳單等等，只要透過戶外活動讓消費者瞭解品牌的方式都是屬於線下推廣，這種推廣方式效果維持時間相對較長；雖然我們正處於網際網路經濟高速發展的時代，線下推廣的方式能夠直接與消費者接觸，更方便快捷的溝通，可以讓客戶更全面的瞭解產品與服務的優勢，透過線下推廣的形式能夠讓使用者直接接觸到產品，很大程度上提升使用者對商品的信任度，更有利於品牌宣傳推廣，但是線下推廣的方式需要投入很多精力和時間，同時還會受地域的限制。





在傳播推廣的過程中，可以現制定一個計劃，可以以月、季度或者年為時間線，怎麼推廣也要有主次之分，有哪些推廣方式比較好？哪些推廣方式沒有嘗試過要小範圍試點，線上怎麼推？線下怎麼推？如何形成營銷閉環？等等這些問題都是需要考慮的；中小企業進行品牌推廣的方式多種多樣，只有把線下推廣和線上推廣相結合，才能發揮企業品牌推廣的最大優勢。

廣告，我相信會是所有企業都是透過他來做銷售的，只是現在的廣告還是那個廣告，只是廣告形式變了兩種大類

傳統（報紙，雜誌，行業期刊，廣告牌，電梯廣告，展會等)就不一一說了

網際網路，（搜尋引擎，資訊流，自媒體軟文，影片廣告，音訊廣告，社交圈等）同樣就不一一說了。

為何要分類，才好做分析，如何把廣告做的很有效，而且廣告線上和線下一定是配合來做，才能把訂單提升。對於現在這個階段，基本所有人都會上網，會上網就會去驗證。我相信大多數人會有這個習慣，換句話說，籤合同前也會去個某某查上去了解一下企業情況呢！有人可能會說，既然線上這個好，那我們只做線上不就行了，線下流量如何倒流線上，這也是我為何說是結合的！而且線下線上宣傳要在同一個起跑線，就不詳細講了，有興趣可以私聊我！

一個企業，光靠產品好就行了嗎？

事實上，這僅僅是時代的基本標配。在同質化競爭的情況下，企業還得拼格局和格調，拼這個產品背後的內容生產和運營能力，任何一家企業，不論什麼屬性，首要任務是要營造IP，不會做IP的企業，是沒有任何生存價值的，這是根本。而企業提供個性化內容和場景化體驗服務，其實就是在做媒體運營和價值轉化，就是在把消費慾望轉換為真實購買力。

因為，現在和未來的消費主體們，客戶變成了這些人：

2.28億的80後；

1.74億的90後；

1.26億的00後。

這是一個不打招呼就變臉的時代，這個世界已經不是你肯努力就行的，已經沒有人僅僅願意為你的努力買單。努力和辛苦只是這個時代的最低標配。顯然，眼光和格局，學習和精進，才決定你最終能夠走多遠。中小企業如果不善於在體驗故事化上下功夫，透過錯位經營把消費者與產品的關聯和體驗，用生動故事表達出來，要做好產品是不可能的。

以往，一些中小企業老闆們，大多是60後和70後門，他們往往沒有接受過高等教育，透過“低買高賣”、“資訊不對等”、“模仿、山寨、低價“來搶佔市場。甚至習慣於賄賂權力、鑽制度和政策的空子等手段來積累財富。而如今，面對越來越微薄的利潤、越來越大的競爭，已經越來越狹窄的市場空間，企業並不是選擇創新或者模式更新，而是試圖在越來越差的環境下掙扎，也就是“一條路走到黑”。如今，他們正在遭受市場清算……

按照這種速度，能夠生存下來的企業將寥寥無幾。企業倒閉已經不僅僅是賺錢或者虧錢的問題，而且意味著自己失去了存在的價值，估計很多老闆則連原始積累都要搭進去，怎麼吃下去的就會怎麼吐出來。如今，網際網路對傳統產業的影響，已經從“資訊鏈”到“供應鏈”進而發展到“產業鏈”；以物聯網、人工智慧、互聯工廠等為代表的新事物正在改造或重塑著傳統產業的價值鏈。

過去，按照波特的觀點，企業的競爭優勢獲取在於整合一條價值鏈展開競爭，抑或透過在既有價值鏈上的“精準定位”來獲取差異化優勢；但是網際網路時代的來臨，已經打破了這種傳統的線性價值鏈，而是要藉助網際網路進行端到端的重塑，整合企業的研發、設計、採購、生產以及營銷等各個環節形成網路化的平臺，最大限度地打破資訊壁壘，進而實現對客戶需求的即時響應。

哈佛商學院的唐納薩爾曾說過一句話：

外部環境發生急劇的變化時，昔日的成功模式可能成為今日的障礙。

中小企業如何贏利？

首要問題便是瞭解使用者的需求和痛點，即為使用者提供“量身定做”和“情感共鳴”的產品和服務，當然，也只有那些真正理解了使用者的企業才能做到良好的運營。

就中小企業而言，變革決定進化，進化決定存亡。

當今，是一個數字引領營銷的新時代，其特點如下：

1、基於數字、建立體驗，以順應客戶生命週期軌跡；

2、深層細分，私人定製，最佳化客戶在內容及設計上的體驗；在消費升級驅使下，良好消費體驗成為商業模式構建核心要素，未來的渠道模式，將以渠道為中心的營銷逐步向以使用者的情感共鳴和產品品牌體驗為中心的營銷轉化，消費定製化的趨勢日益明顯；

3、傾向移動，重於互動；

4、減少成本，最佳化價值。

很顯然，在數字化的媒介環境中，消費者不再只是聽眾和觀眾，他們也是媒介資訊和內容的生產者和傳播者。為此，企業營銷的溝通價值體現在營銷人需要學會擔當消費者需求的滿足者和創造者，不斷增加不同消費者對企業的認知度和忠誠度。而產品的人格認同感，部分的替代了產品功能，成為了新的使用者粘連和購買理由，這在產品過剩和注意力缺失的時代，無疑具有試驗性的意義。

事實上，在網際網路時代，當流量成本越來越高，也只有內容才能形成可持續的流量。當下，行業就是內容行業，會做內容的企業一定奇貨可居。由此，中小企業的經營應該要更加彰顯消費者的人性、個性和主動性。只要企業能以趣味性、娛樂化、大眾化來吸引眼球和市場關注，以利他性、價值觀、概念驅動、價值認同來誘導客戶購買，以創新性的思維來改變客戶固有的看法、打破已有的市場平衡，並在互動和娛樂中引導市場和消費者對其產品特點的關注，就能創造新的商機，贏得更大的發展。

當企業的傳統營銷遇到網際網路營銷，傳統營銷就被衝擊，被改寫。

當4P(產品、價格、渠道、促銷)、4C(顧客、市場、關係、回報)，遇到網際網路的4C（內容、社交網路和社群、場景、關係）的時候，傳統營銷又一次被衝擊。由此，網際網路時代下的商業模式，內容生產能力將成為企業安身立命的根本，內容營銷的前提，要麼是迎合消費者的求知慾望，要麼吸引消費者產生情感共鳴，要麼讓消費者感到有趣。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人於斐老師指出，在當今複雜和快速變動的市場中，一個企業的成功取決於客戶洞察的質量和精細度，以及利用這些洞察來成就卓越績效的能力。而建立以內容為核心的營銷模式，將是企業邁向成功的最佳選擇。因此，不僅要對消費者需求的瞭解，進行產品功能的設計，更重要的是商業模式的核心要有精神內涵，即營銷要反映或迎合客戶的生活觀念、生活方式、價值觀、藝術、美、善和愛等。

所謂的內容營銷，實質內涵就是突出以人為本，以企業為中心的價值創造思維正轉向企業與消費者共同創造價值的思維，在市場推廣的每個環節強調完善的服務，透過激發需求，滿足需求，打破依附於消費知識資訊不對稱和近於盲目的感性消費才產生銷售的營銷體系，以創造價值鏈上的具體利益成分為根本的目標。某化妝品企業就透過開客、理客、待客、訪客、邀客、鎖客、帶客、聚客、養客的“會員內容營銷九贏真經”完成了市場的穩步快速發展。

德魯克說過：如果企業不為未來做準備，就要為出局做準備。

如今，中小企業的發展基本呈現以下3大新趨勢：

1、行業和大企業業績分化推動產業結構最佳化升級；

2、消費升級倒逼產品和服務提質；當前中國消費升級將從商品消費驅動轉向服務消費驅動，從傳統消費驅動轉向新興消費驅動，中等收入者比重的增加和80後、90後成為主力消費者的趨勢必須得到足夠重視。而且，企業營銷的溝通價值主要體現在營銷人需要學會擔當消費者需求的滿足者和創造者，不斷增加不同消費者對企業的認知度和忠誠度。

3、移動網際網路推動企業全方位和多元化創新。

鑑於此，就像錢德勒說的那樣，企業的成長取決於兩個變數，第一是戰略，第二是組織結構。

那麼，就中小企業來說，更多的是體現在社會化媒體戰略上：

一是數字化戰略，即運用社會化媒體傳播企業的資訊內容，然後獲取使用者的反饋；

二是社會化戰略，即避免直接傳送廣告資訊打擾使用者，而是幫助他們建立關係，並不斷強化這種關係。這種人格認同感，部分的替代了產品功能，成為了新的使用者粘連和購買理由，這在產品過剩和注意力缺失的時代，無疑具有試驗性的意義。而這種關係將會讓使用者免費為企業完成各種各樣的任務與目標。

以往，企業運營路線圖為：產品——經銷商——分銷商——使用者（到底）。

現在，企業運營路線圖為：使用者（開始）——產品——體驗——口碑。

隨著市場的發展，現在已經進入了個性化定製化營銷時代，從文化營銷到廣告營銷、概念營銷、整合營銷到內容營銷，伴隨著營銷節奏的變化，各家企業和品牌的內涵也不斷得到了彰顯，由此，中小企業運營價值創造系統能否有效的為顧客創造足夠多的個性化價值和增值服務空間，是企業打造內容營銷核心競爭力的最終表現，是企業的根本戰略任務。

事實上，企業營銷模式理應隨消費需求而改變。因為在網際網路時代，企業運營的基本原則發生了變化：

1、商業的重心正在從“物”轉移到“人”，

2、商業的驅動力正在從“流量”轉換為“關係”，

3、商業的衡量標準正在從“價值”轉換為“價值觀”。

由此，抓住消費者痛點很重要!

痛點是什麼？就是緩解客戶的痛苦，解決客戶的問題，去除客戶的噩夢。

這痛點不僅來自打造品牌價值鏈中湧現的激情火花，也在於透過感性的互動整合手段讓我們的消費族群在享受消費的具體執行中獲得情感的共鳴和情緒的感染，從而使產品推廣的激情和市場運作的興奮彼此間協同作用，在讓消費群體驗超值心理認同時獲得附加的精神愉悅。

做市場需要的痛點，其實質關鍵是要及時捕捉消費者心理導向，抓住消費者特有的需求變化，賦予商品人格化的理念，在其中注入某種情感、審美思想和文化品位，以凸現商品的人文價值和服務內涵，憑藉感情的力量打動消費者，激發其潛在的消費慾望，最終實現佔領消費市場的目的。同時還要誘發需求，創造市場。

特勞特說過：世界上並不存在最好的產品，在營銷的世界裡唯一的存在就是消費者的心智，認知就是現實，就是一切。面對當前激烈的市場競爭，中小企業企業應制定一整套系統產品作戰配合方案，充分挖掘自己產品的市場潛力。而網際網路時代下的商業模式，內容生產能力將成為企業安身立命的根本，內容營銷的前提，要麼是迎合消費者的求知慾望，要麼吸引消費者產生情感共鳴，要麼讓消費者感到有趣。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人於斐老師認為，為了更好的化解消費者中的挑剔眼光和理智心態，市場的運作往往相對淡化理性的功利色彩，於是開始出現了感情消費，它迫使企業必須拋棄被動迎合消費者需求的市場營銷觀念，應樹立起主動誘發需求，引導消費的營銷新思想，以掌握市場開發的主動權。如果中小企業找對了路子，真正找準了消費者的需求導向，擅於編故事、講故事、賣故事，那麼出現爆發式增長不是什麼難事。

現在，消費者購買商品基本上是從原來的功能性消費---品牌消費---體驗式消費---參與式消費這樣一條價值鏈展開的，他們比以往任何時候都注重感官體驗、互動體驗、瀏覽體驗、情感體驗、信任體驗。過去，我們的企業把使用者抽象化，每個使用者都是數字；未來，我們的企業必須把使用者具象化，每個使用者都是故事。因為一個企業，再好、再多的文化背景和資源，如果，不能透過有效的營銷方法轉化為自身品牌形象，那都是浪費。因此，就要把企業的文化底蘊原材料，經過精心、精準、精細的營銷深加工成圍繞生活方式展開的品牌故事，並放進品牌建設中去，這樣才有競爭力。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人於斐老師認為，在網際網路時代，市場已不再是企業將產品交付給消費者的場所，而是雙方互動的價值創造之地。因此，中小企業關注的重點必須從內部流程質量和效率轉向與消費者互動的質量上。由此，產品設計之前就必須充分研究和分析，並且要把差異化、競爭策略、市場細分、定位等觀念融入到從產品設計、定價、廣告、促銷到終端銷售的每一個環節上。因此，要避免無中生有的誇大，天花亂墜的炒作，只要能夠有效區隔你的競爭品牌，能夠突顯你的賣點而不牽強附會，同時極易被消費者接受，那就是好的營銷。比如：我們可從品牌產品在包裝上注重美感、突出現代藝術特點、加入時尚流行元素、在內容生產上補充更多的娛樂性、場景化、人性化等，讓產品時尚生動起來去吸引年輕人，從而建立起龐大的消費人群。

IBM大中華區CMO在談到數字化浪潮中企業的生存法則時說道：創造好的內容，吸引越來越挑剔的客戶，這點特別重要。任何一位CMO在這個轉變的時代，都在考慮營銷內容有料、有用、有創意，運用出奇制勝的內容和不同凡響的形式去抓取客戶的眼球。你呈現的內容一定要讓人很愉悅，有驚喜，讓客戶從好奇、激動到最後真正被你的魅力所折服。……我們的團隊以前需要懂產品、懂客戶，但是現在還需要會講故事、會分析資料，我們對市場營銷團隊進行了大量的、持續的專業培訓。比如設計思維培訓、講故事培訓。

有道是，品牌的競爭終極是內容的競爭，內容營銷考驗品牌的定力。中小企業的市場運作，關鍵在於創造和傳遞使用者價值，不僅僅是傳遞廣告資訊，而是將廣告資訊轉化為對使用者有價值的內容資訊，這些內容來自於能引起共鳴的生活元素。那麼，中小企業如何進行內容營銷呢？

一、內容生產，生動有趣

在網際網路背景下，產品生產與價值的創造日益走向社會化和公眾參與，中小企業與客戶間的關係趨向平等、互動和相互影響。

如今的使用者喜歡感受到自我的進步與成長，當一些傳統的營銷方式被廣泛使用以後，使用者的體驗和審美會出現明顯的疲勞化。人如果和外部世界缺乏交流溝通，是會感到恐慌的，為了解除這種恐慌，人會不斷的尋找新的資訊，新聞來填充自己，很多時候，人們對社會熱點事件的吐槽，並不是單純為了吐槽，是為了證明，我還沒過時，和社會還沒有脫節，從而獲得社群從屬的安全感，網路紅人的出現恰恰解決了，傳統資訊認知成本過高的問題，透過一個段子，或者調侃，既能夠產生有趣的效果，又能夠輕鬆獲得相關資訊與談資，使得各大平臺爭相推出這樣的欄目，這樣的方式輕鬆友好，生動有趣，既能娛樂大眾，又能獲取資訊新聞，而新聞資訊又為這樣的方式提供了持續的，穩定的內容來源。

比如阿里上市後，有一個好玩的段子：“你有車嗎?”“沒有”“你有房嗎?”“沒有”“那還談什麼!”“我是阿里老員工”“討厭啦，怎麼不早說!

好玩的段子，就是這樣，能打動使用者，能傳播品牌，這些段子最大的共同點就是：來自於真實的生活場景，但又有更強的戲劇性。

這是一個生活大於生意的時代，產品內容營銷的本質就是用最小的投入，準確連線目標顧客，用完美的創意，實現強大的口碑以影響目標群體。

有情懷的內容，能讓你贏得客戶的青睞，

有思想的內容，能讓你贏得客戶的敬愛，

有價值觀的內容，能讓你贏得客戶的崇拜。

為此，將主要精力放在內容上，自採UGC（使用者產生內容）跟PGC（專業團隊產生內容）相互結合，設計有吸引力的內容，讓使用者參與進來，不斷進行測試、最佳化調整自身的內容。事實上，內容，只有真正抵達使用者的時候，它才是活著的，只有當人們願意接受、分享甚至主動參與到創造中來，它才是有價值的。具體說來，內容營銷有5大策略：

1、要有生活方式的主張。用生活方式來連線產品，而不是用產品要宣揚和標榜生活方式，因為沒有人會喜歡內容無聊空洞的商品介紹頁或者一成不變的產品推銷的推文、部落格，顧客只想知道你的商品能解決什麼具體問題、是不是真的好，因此他們更想看到別人的使用反饋和評價；

2、要有趣、好玩、有high點；

3、要有可持續的人格化內容創造，為了最大效應發揮已有粉絲的傳播熱情和影響效力，最好列出一些使用者反饋的例子，用很簡潔、明瞭的方式來展示那些使用你的產品的人是如何快樂、優雅地解決問題，一定要避免引用一些“我喜歡這個產品，物美價廉”這樣籠統的評價，這沒有任何意義。案例應該很簡單、清楚，力求一句話深入使用者的心理和生活狀態中、尋求當前消費者心裡的追求，戳中痛點，如此才能達到四兩撥千斤的效果。

4、要能夠嫁接時代熱點；

5、要學會創造引領新風尚的新內容。例如“暖男”。

以往的傳統產業時代，電視、報紙、雜誌、廣播等媒體，壟斷了資訊傳播媒介，導致企業可以透過單向的、叫賣式的傳播方式製造消費熱潮。網際網路時代，由於移動網際網路和社交媒體的社群性、小眾化、互動性、互動性、分享性特徵，資訊的聚合變得無處不在，打破了傳統媒體的壟斷，更讓消費者同時成為了媒體與資訊的生產者和傳播者。

而當下的傳播中，圍繞產品品牌、企業形象等創作的品牌段子，因為軟性植入、趣味性、去廣告化等因素，沒了廣告的生硬，使得傳播細無聲。同時，利用社群或者社群的優勢，強化與粉絲的互動溝通可以實現經濟效益上的最大化。

因此，中小企業要記住網際網路時代產品要具有社交屬性，其特點就是要好看、好玩、好用；有趣、有品、有愛，活動預告設計精細，活動手段場景化人性化、文字充滿趣味性和娛樂性，儘量迎合當地人們的喜好，打破商業性的審美疲勞。

二、借勢融合，相得益彰

企業要想活得好，首先必須活法好。

中小企業需要學會搞3P關係（Personalized Professional Public Relations，個性化、專業化及公共性，簡稱3P關係），塑造不一樣的人格、不一樣的生活方式，透過故事去勾引，透過內容去放電，始終如一堅持產品核心價值主張。這就要求企業必須必須具備媒體特質，沒有媒體屬性的產品，也沒有傳播性與延續性。

這是因為，沒有消費者會真正關心你的產品本身，他們更關心的是產品所能提供的價值，能解決什麼問題。所以，不要僅僅使用一些大牌明星，將聚光燈聚焦在產品本身，嘗試一下，用忠誠消費者來代言，將宣傳的焦點聚集在他們對於產品體驗的積極反饋上，這樣會有出奇的效果。因為人們更願意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什麼比貼近生活的代言更加深入人心。這對於中小企業來說無疑是一個巨大的好處，已經擁有的忠實客戶就是最好的代言人，你不必再為那些明星支付鉅額的代言費，就可以輕鬆賺到非常高的人氣。

事實上，一款產品再好、再多的文化背景、區位優勢和獨特資源，如果不能透過有效的營銷手段轉化為自身品牌形象，不能夠開發更多具有話題性和影響力的內容產品，那就是浪費。因此，就要把企業的文化基因原材料經過精準、精細、精益的營銷深加工成圍繞需求生活方式展開的品牌故事，並放進品牌建設中去，這樣才有可持續競爭力。葡萄酒商企業由於實力所限，所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。

特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件營銷、新聞營銷、體育營銷以及福文化、禮文化、贏文化等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。

除此之外，中小企業要有造物、造勢、造人的能力，很重要的方法是如何引爆輿論。借勢營銷已經成為目前各大品牌的營銷標配，在做借勢營銷時要注意兩個問題：一是要快，速度是決定性因素，趕不上趟兒，使用者關注度沒了，再好的文案也是白搭；二是要巧妙，能將熱點事件與自己的產品巧妙的結合，這就要看營銷人員的功力!

三、話題製造，感性體貼

一個好的內容最核心的材料就是價值觀、哲學，這才是一切情感認同的出發點。

價值觀核心對傳統生產企業也是具有極大啟示：消費者購買的並不是產品的功能屬性，而是情感寄託。因此，產品如果能夠體現這些情感和文化元素，消費者並不會在乎產品的具體形式。由此，任何好的內容，均遵循從裡及表的流程：確定價值觀、普世價值的核心，再根據當下市場的喜好和流行配置故事引擎和文化材料。

君不見，有些葡萄酒商，則將自己變成了一個媒體機構，直接與與其使用者和公眾互動。越來越多的產品經理學會了作秀，與產品共舞。做到了體驗故事化。

這裡所說的體驗故事化，就是把消費者與產品的關聯和體驗用故事的形式表達出來，讓消費者對號入座，樂在其中。因為很多時候，產品本身的好壞變得不那麼重要，重要的是人人都用這個產品。或某一人群用這一產品的炫耀感和可以享受的娛樂感。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人於斐老師認為，當下人人都用自媒體，那自媒體時代中小企業傳播的法則是什麼呢？

1、自媒體時代，企業最好的代言人是老闆自己。比如：馬雲。年輕的消費者因為喜歡上了馬雲而喜歡上了阿里巴巴。

2、企業要有故事可講。企業的創業故事、品牌故事、產品故事、團隊故事、文化故事等等。總之，有故事才能傳奇。

3、企業要有行業的格局和視野。不僅提供產品服務，更引導生活方式，不僅懂得使用價值，更深諳心理價值，不僅懂得售賣產品，更善於售賣感受。不僅要有商業頭腦，更具備藝術水準。不僅懂得個人信賴，更懂得族群共融，不僅懂得自己傳播，更會激發大眾共同傳播。

在過剩經濟時代，市場上最不缺的就是產品。

“想賣東西嗎？首先必須讓人高興。”

在《大趨勢》一書中，約翰•納斯位元曾提出把情感融入消費體驗這一觀點。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人於斐老師認為，葡萄酒商在內容生產上要麼開創社會話題，要麼融入社會話題，當前，公認的“好內容十大引擎”是：人生、責任、信念、痛苦、哲思、才華、執著、愛情、勇氣、童心。對華人而言，可能還有復仇、義氣、戀愛配對……很顯然，從故事往裡就是普世價值，它是內容推廣、迭代的原動力，屬於內容的深層核心之一。沒有話題的時候，我們可以製造話題。本質上講製造話題是優質內容產出的主要方式之一。

四、人文情懷，互動參與

這是一個方向不對就努力白費的時代。

企業要充分意識到，在社會化媒體環境下的營銷，說教性的廣告沒人聽了，單調、乏味、強制推出式的廣告沒人看了，請人做“托兒”、製造假“口碑”、自吹自擂的傳播也很難再有人相信了。相反，3.0時代下企業營銷就是要更多地關注人，關注顧客的溝通方式、興趣、個性、生活方式及其變化趨勢，並透過具像化的圖片、影片等視覺性的方式來呈現。

80後主導的消費市場已經越來越明顯：為品質買單！

90後表現出來的趨勢也越來越清晰：不將就！

著名未來學家丹尼爾•平克說過，要想做好生意，中小企業未來要掌握6種技能：設計感、講故事的能力、整合事物的能力、共情能力，還有你需要會玩，你需要找到意義感。簡單說，2040年，當我們和美國的人均GDP平等的時候，活的很好的人應該是這樣：有品位，會講故事，能跨界，有人味兒，會玩兒，而且有點自己的小追求。

不難看出，當下基於感情色彩的溝通內容是最容易觸動使用者的內心世界，引起共鳴的。2014年有兩個此類案例值得分享：一個是可口可樂繼“暱稱瓶”活動後，又掀起了“歌詞瓶”狂潮，從周杰倫到五月天，從世界盃主題曲到畢業季應景歌，考慮到了不同年齡段、不同性別、以及特定人群的喜好；二是歷時兩年時間錘子手機終於來了，羅永浩面對粉絲的“謾罵”和業內的唱衰，到最後的演講“在屢次被黑的道路上，更加愛這個世界；即使不被他人理解，也並不放棄產品。”煽情言論邊解壓，邊展現個人情懷，讓不少消費者買賬。

音樂歌詞作為“含蓄表達情感”的載體，將包裝本身成為一種“自媒體”與受眾情感溝通，容易引發共鳴；老羅面對“老羅用了兩年時間，換來的卻是一個笑話”的言辭，只能情懷依舊，無法去講理，透過感性打動那些喜歡他的人。這在內容創作時是可以借鑑的方式。

五、構建社群，建立連線

中小企業要開啟市場，有沒有能力去給物理空間提供更多的內容很重要。

這些內容的製造，一定是從使用者思維、使用者視角產生的，而這些內容能否真正得到應用和商業價值，是基於我們對社群的製造能力，能不能做社群，會不會引導社群，會不會產生社群。為此，除了我們熟悉並逐步深入的使用者思維，更應該將使用者的需求演變成具體的消費場景，而且這個場景一定要符合消費者的心智想象力，才能勾起消費者使用的慾望，中小企業的消費場景化至少要做到：

1、使用者痛點的深度感知與滿足；要讓產品觸碰到讓顧客尖叫的G點，應該賦予產品功能與使用場景之間的情感連線，讓產品人格化。當產品的使用成為他的心願時，消費的慾望就將立即轉化為真實的購買行動。

2、使用者隱形需求的挖掘與引導；

3、使用者充分參與下的體驗反饋與設計提升。

如果我們的產品能夠最大程度地被賦予人格化，命中使用者與顧客周圍的情感連線，好產品就真的開始說話了。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人於斐老師認為，當下企業用內容構建社群，用內容驅動創新，甚至用內容重構整個商業模式，已經成了企業“移軌創新”的主要方式之一。具體說來：內容生產、內容傳播、使用者沉澱、商業變現，這些圍繞內容產業的傳統鏈條，隨著網際網路、平臺、自媒體的變革，已經產生了新的商業邏輯。展望未來，內容的發展必定是要產業化，也勢必會將使用者區隔出來不同的群體或者組織。在內容產業領域，精準、協同生產和C2B消費是一種必然趨勢。

現在，使用者早已經對強制的生硬的廣告充滿了牴觸情緒，在這個時代，只有能夠打動使用者，引起其共鳴的東西才會得到其目光的關注。內容營銷的精髓就在於企業經營需要實現從資訊經濟升級到信任經濟，任何好的內容，均遵循從裡及表的流程：確定價值觀、普世價值的核心，再根據當下市場的喜好和流行配置故事引擎和文化材料。

好的內容具有不被時代變遷泯滅的相同DNA。

第一，情感認同，使用者願意付費及傳播。

第二，易於傳播推廣，使用者接受程度高。

第三，可迭代，一種形式消亡了，可以切換到另一種新形式；一段故事結束了，可以連續發展到另一段故事。單一媒介呈現的內容、品牌註定價值不高、持續力和變現力差。

有情懷的內容，能讓你贏得客戶的青睞，

有思想的內容，能讓你贏得客戶的敬愛，

有價值觀的內容，能讓你贏得客戶的崇拜。

這其中，中小企業內容生產不再單一依賴單一機構或者固化的組織，而是依靠內容粉絲等開放組織創造，這樣做可以解決兩個問題：一是內容生產的連續性問題；二是生產受粉絲持續追逐的內容連續性問題。因為，只有徹底的掌握消費者的消費心理，滿足消費者的消費需求，葡萄酒商企業才能擺脫市場環境所加予的桎梏，成為真正掌握自己命運的強者。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人於斐老師指出，中小企業品牌營銷的本質就是培養客戶的消費信仰，增加品牌粘性。品牌的競爭終極是內容的競爭，當然，有許多葡萄酒商也開始做內容營銷、搞新聞策劃，但基本是失敗的，因為他們不懂得內容營銷的本質是形式的創新和內涵的差異化，他們跟風別人亦步亦趨或者憑自身老經驗老閱歷辦事，形式上是有了，也許覺得挺熱鬧還挺滿意，卻打動不了求新求異的消費者。

說白了，你自身的利益點對消費者沒有殺傷力，當然也就很難刺激消費。同時要明白如果一味的苛求專利和技術是不能讓產品在市場上走的更遠的，葡萄酒商企業老闆應該想的是怎樣讓更多的消費者知道自己的產品，接受自己的產品。