隨著市場經濟的發展，消費升級，以70-80後甚至90後為主力的高學歷家長觀念變化，素質教育愈發受到家長們的重視。

在這個良好的市場環境下，很多人也瞄準了這個機會，有計劃自己開一家素質培訓機構的想法，但僅有想法是不夠的，一家機構的從前期構思到後期選址、組建團隊、招生運營階段，無處不在考驗我們將想法落地執行的能力。

今天，眸事就跟感興趣的朋友一起梳理一下計劃開一家小型培訓機構時，應該哪些知識。

我們以“目標導向”為線索，來倒推操作步驟。

設想機構建立好你就是老闆了，你認識自己嗎?清楚所要開設的機構定位是什麼嗎？

首先，讓我們從自身財務狀況、經驗及能力、、人脈資源等方面進行分析：

①自己的資金有多少（一般來說，房租所佔比重不要超過總投入的30%）

②自己的人才及其他資源有哪些？

自己/合夥人是相關專業的人嗎？

自己/合夥人有無相關創業背景？

從未來生源方面考慮，自身在幼兒園小學是否有相關人脈？

周邊小區物業、街道領導是否能協助支援

周邊人流量大的飯店老闆，大型超市經理、商場負責人可以提供演出或者招生支援

某個土豪朋友能否提供資金支援

某個藝術行業的朋友給介紹老師或者直接（半幫忙的）充當老師

某些願意出力的朋友，無償願意幫你的人力。搬東西、收拾家、發傳單、掛橫幅等。

透過以上分析，你就基本可以初步對自己的機構有有一個定位了，如何評判定位是否足夠到位，眸事認為以下七個問題需要了然於胸。

一、機構門市的可接受房租控制在哪個範圍內？面積範圍？哪幾個區域適合你初步區射門市？

二、正式運營後在自我分析階段談到的人脈及其他資源哪些可以真實用到？這些資源可以為機構帶來什麼

三、自身機構可以開設什麼專業？面向哪些客群開設？

四、透過SWOT分許來客觀評判自身優、劣勢所在。

五、如何調動並將其發揮之最大化，轉變成機構的優勢，劣勢應當如何規避。

六、再次審視自己的初衷，打算作為一個兼職，簡單嘗試。還是全身心投入作為全職。計劃總投入預算，後期追加預算。一旦發生虧損，損失到什麼程度會選擇放棄。失敗後是否願意且能否翻身，這個週期又是在多長週期內。

七、如果你在考慮的合夥人，一定要將其能為你的機構提供的資源進行梳理，比如：資金、貨源、生源。運營、人脈。課程等等。

接下來，我們在為機構門市選址的過程中，應該要對周邊市場從以下六個方面進行分析：

1、周邊人群的結構比例；

2、周邊人群的密集程度（入住率）；

3、周邊人群的消費能力（你這個行業的潛在消費潛在消費意識）；

4、同行和非同行的判斷；

5、進一步的選址；

6、容量和支出的對比。

透過自我分析後初步劃分了幾個可以開班的潛在地點，然後實地考察，做市場調查分別對比幾個地方，最終確定合適的開班地點。

一些朋友會問了，做上述市場調查，是為了搞清哪些問題呢？，進一步的我們對調研目標及一些具體的可操作方法進行梳理。

1、周邊人群的結構比例

（1）周邊小區居民大多家庭大概組成的比例？

老兩口

新婚二人世界

三口之家

租戶：周邊經商的、周邊打工的、周邊上學的（重點中學附近常見）

2、周邊人群的密集程度——入住率

這個很容易，天完全大黑，大多數人都已經下班回家且沒到睡覺的點。這個時候小區的每棟樓每個窗戶亮燈的即為入住率，週末看比較全。

這裡有個潛在入住率，比如新開發的小區馬上交房，或者剛交房大家忙著裝修，這種情況入住率肯定會未來幾個月暴漲，所有具體問題，應做具體分析

3、周邊人群的消費能力——瞭解大家面對藝術培訓行業的潛在消費意識

（1）調查周邊高消費場所的運營情況：精品水果店、美容店、飯店、會所、咖啡店等看他們的運營情況，大概判斷周邊的消費能力。

（說得接地氣一些，方便更好地理解，其實作為本地人，對於當地某區域在整體中的消費檔次、內心基本是有認知的。但是慣性認知，預設，與真實情況還是存在差距。切記實踐是檢驗真理的唯一標準——不要以主觀意識或道聽途說來下定義，實地考察得來的經驗總結會更為可靠。）

一般情況下，新建5-8年的學區商品房所在社群、，往往比較好。

4、只要是做藝術培訓的，就都是你的同行競業嗎？——如何做同行與非同行的判斷

目標：搞清周邊實在和潛在的商業環境、開班背景。

判斷周圍大環境（整體環境）然後判斷你的小環境（合作和競爭）。

（1）同行：分為：直接競爭關係和間接競爭關係

首先，從二者的含義來看 ——

【直接競爭關係】

和你所開專業一模一樣的，學生在你這不能在他這的培訓學校，為直接競爭關係。

【間接競爭關係】

和你針對人群一樣，同為藝術專業但他教舞蹈，你教音樂，你們雖然同行但學生可以交叉報名的為間接競爭關係。

瞭解了含義，我們再從二者的關係來看 ——

直接競爭關係的學校合作範圍比較小，間接的比較大。比方說：現在你教音樂他教舞蹈，但未來他也可能加開音樂，你加開舞蹈。所以即使你們當下是間接競爭，但不要忘了，你們可能明天就是對手，防人之心不可無。

透過對前面人群的調查判斷這個地區的市場量也就是潛在生源（即蛋糕有多大），例如你是開美術是吃蛋糕的奶油，別人開舞蹈是吃蛋糕裡的巧克力。

那麼，直接競爭的培訓班有多少家即可理解為“有多少人和你共同吃奶油”，間接競爭的培訓班有多少即可理解為“有多少人共同分這個蛋糕”。

競業當前的運營狀況，招生手段，自身機構與其對比而下的優、劣勢所在。一般優勢可能產生在環境、老師專業程度、離家遠近、其他平臺四個維度。同時也要觀察你分蛋糕的人，是否能吃飽，如果沒吃飽。要進一步研究是因為僧多粥少，還是吃蛋糕的人不會吃，這樣自身機構在未來發展中也能有所應對。

5、判斷潛在消費人群和你在這個區域的具體選址

（1）曝光度

酒香也怕巷子深，能否讓機構門市所在便於被潛在客戶發現或找到很重要。建議的選址有：小區門口、學校門口。

（2）客戶進入機構路途是否流暢，有沒有障礙存在？

有一些設定在寫字樓的小培訓班，雖然外部大廣告很顯眼。但實際店址不好找，各種電梯過道，對客戶帶來了很不好的體驗。

（3）周圍停車是否方便、環境是否安全健康？

如果設址在某工地周邊、某遊戲廳網咖麻將館旁邊、某按摩會所旁，會令客戶產生隱憂。

（4）周邊店面的水平檔次容易影響你培訓班的整體定位（這種情況在合租空間常見）

案例：一樓業態為雜貨店、蔬菜店土產日化店，二樓是我們的機構，如此會讓家長對我們的機構是否專業正規產生疑問。

6、容量和支出的對比——防止開始前的註定失敗

當我們考慮租這一個場地的時候，發現大環境和小環境都適合，同時場地位置也很健康安全，那麼最後還需要考慮一樣最最重要的因素，那就是容量和支出的對比。

我們看後這家店，首先我們知道它的房租和麵積，這是最直接可觀的。籤合同前，我們應該把房屋簡單規劃一下，看下能排出多少教室，各開哪些專業，然後計算出理論容量、合理容量、一般正常運作的容量 。然後算出這幾個容量下，你培訓班的利潤有多少。最後計算房租和其他專案的可能支出，大概算出這個場地每年的總支出大概多少。以容量和收益做對比，評估能否在這租這個場地來做。

比如一些已開業機構，即使招生滿員，也只能達到收支平衡。何況，招生滿員是很難達到的理想狀態。遇到這種簽訂租房合同甚至即將裝修好開業才發現這個問題的情況，就比較麻煩了。

備註：如果沒有經驗的朋友是很難核算出合理準確的容量和年支出，主要這個計算也是因人而已，不同地區環境和專業他們的容量和支出千差萬別，大家可以向同行多取經或尋找專業的研究機構 對你開設機構作可行性分析。

眸事獲客專門幫助教育機構解決招生難題，提供精準銷售線索，每年累積為教育機構輸送超過100萬條銷售線索，促進1萬多學員報名，2億加學費收入，快來眸事網透過線上獲客模擬器看看您銷售線索的單價預估。

現在社會上有針對不同人群的不同需求的培訓班。有升學培訓(幼升小，小升初，初升高，考研)，考證培訓(律師，消防師，教師…)，敲門磚培訓(考公務員，老託福…)，職業技能培訓(廚師，武術，茶藝…)，幹部培訓，教師進修，醫生進修…，各種愛好培訓(太極拳，街舞，愉咖…)，各種心靈雞湯培訓(傳銷，成功學，營銷…)，五花八門，不勝列舉。

滿足一部分人的社會需求(焦慮，渴望〉，受眾多，受眾廣，需求量大，需求急迫。

內容吸引人。

課程設計科學。

教師講課講授精彩，實用，水平高，效果好。名人名師吸人力更大。

招生推廣有力有效。

在學員，學生，家長心中口碑好。

價格適中，物有所值，物有超值。

…

在成熟培訓專案上拼質量，拼條件(軟硬體)，拼口碑…

在新型頂目上拼宣傳，拼推廣(例如，我舉辦的“傾到心靈垃圾培訓班"，你舉辦的"歡樂培訓班"，他舉辦的"剩女培訓班“、"淑女培訓班“，他舉辦的“爸爸培訓班"，…)

輔導班招生比較快的方法有很多，現介紹幾種比較常見常用的:

一、免費試課。就是現免費讓學員聽一兩節。在這一兩節課裡，講一些有用的乾貨，列一些將要講的內容的提要，引導來免費聽課的學員繼續來上收費課程。

二、家長群廣告。一般孩子是否去上輔導班，去哪裡上輔導班，往往由家長決定，在家族群裡發廣告，說服家長，他們就把孩子送到輔導班了。此方法可以和上面第一條相結合。

三、請教師幫忙推薦。很多家長比較相信老師推薦的輔導班。輔導學校可以給老師一些介紹費，讓他們推薦學生去輔導班。

四、投放廣告，各種渠道的廣告。如果是低齡孩子的輔導班，可以在輔導學校門弄一些熱鬧的活動，或者好玩的遊樂設施吸引小朋友過來，然後趁機做廣告宣傳。

開輔導班關鍵的就是生源，如果生源不好的輔導班的盈利就不會好。

1、在廣場、社群等人流密集區發傳單

在人流密集區大的地方發傳單，那麼招生老師們此行的目的在於留下家長的電話及學生資訊，無需著急推課。在收集了家長電話後，及時的電話溝通，進行公開課邀約。在宣傳品的製作上一定要強調課程是對不同年級學生怎樣適應新學期學習的公開課。

2、在學校附近宣傳

對接送學生的家長進行有效性的溝通，對學生進行電話資源資訊的收集

學校門口抽獎、送禮物收集電話（務必做到對已有的電話資源進行良好的維護，建議打兩遍電話和至少兩次簡訊群發）

3、在居民小區、公園、超市等地，設立展架配備招生老師：

4、在線上進行宣傳招生

總結了一點小小的經驗，希望可以幫助到您

目前來說，各大機構最快的招生手段就是低價班。

什麼是低價班

說起低價班，要先從學而思崛起說起，因為學而思的崛起，北京新東方的中學部意識到不能再繼續只做兩三大班了，於是決定與學而思正面開火，搶佔初一入口年級。

但是當時整個北京新東方初一全北京城只有幾十個，於是，他們推出了特價班：50元學初一數學。北京新東方中學部正是依靠特價班，成功逆襲。之後全國鋪開。

再後來的樸新教育，也是依靠特價班的運營，將很多機構起死回生。

低價班的原理

特價班是建立在產品優質的基礎上的，如果產品不行，低價班的結果只能是花錢告訴大家不好。

低價班是在損失一季度收入的前提下（是可以不損失利潤的），追求後續業績增長的一種模式，所以低價班做入口年級，能帶來業績增長最大化。

特價班的核心是續班，也就是我前面說的產品。只有把學生留住，才能有業績增長，低價班的行為才是有效的。

如何做低價班

低價班一般是整個機構的整體動作，不能單純是市場行為。一般邏輯流程是先確定產品、再製定預算及準備、設班、市場動作、校區動作、教師教學、助教協助，最後到續班轉化。

產品必須是機構最核心的產品，要有規劃、有課程體系，才能保證續班。產品是續班的第一個環節。

制定預算及準備，包括招生目標、續班目標、所有人員激勵、優惠、基本市場動作等等。

設班，設班必須教師和教室的合理利用，同時要保證班級可續。很多情況下，我們續班不好不是老師不好，而是產品沒有體系、沒有規劃，甚至是連上課時間都不可續，非常遺憾。

市場動作，低價已經是最好的宣傳點了，所以相對來說，在特價班模式中，最簡單的就是市場動作了。當然，與動作相比，執行力更重要。

校區動作，特價班招生不能單純從市場端發力，還要發揮校區的轉介紹能力，一般到最後結束，轉介紹的佔比會比市場招新的人數還多。

教師教學，最重要的環節，老師必須提前準備課程、反覆磨課，要制定好標準的續班流程和動作，制定好監控機制。

助教，因為特價班會招到很多學生，在單班人數較多或教師代課量很大的前提下，一支大學生兼職隊伍對續班是非常有幫助的。

在補充一個，每天的資料播報及分析對整個團隊的動作都是有指導意義的。

我為什麼舊事重提引流招生這個話題？

引流招生，算是個老話題，為什麼要講它呢？

我發現，很多機構經常做體驗式招生，做成功的的確不少，新東方的“50元學”、學而思的“一元一科”，於是大家紛紛模仿做類似活動，但大多數機構實操過程中並沒有取得預期的效果，這也是我想分享的來由。

預期效果不理想，原因是啥？

主要原因還是我們只知道操作的表面流程，模仿了他人的活動方案，卻沒有了解操作節點背後的邏輯關係。

首先，咱一起了解下什麼是“體驗式營銷”。

生活中，我們經常會受到商家的營銷。

比如影片網站中，很多影片都會讓你試看6分鐘，如果我們感興趣了，可以付費看完整版。其實這就是“體驗式營銷”。

這樣的體驗營銷形式在我們選擇、試看、試看結束後的購買行為都是已經設定好的，只要不付費，我們就沒法看電影、影片網站就沒法賺錢，整個過程無法被幹預。而咱們K12教培行業的體驗式營銷與它不同，是“可干預”的，從招生到轉化所有行為都是可以產生見面和付費

大家注意到沒？我特別強調了“干預”二字，我們在整個活動中設定幾個有效干預的節點，決定了最後轉化結果的好壞。

接下來，我就從3個方面說一下，體驗課做成功，咱們必須明白的邏輯關係。

O1 樹立營銷一體化思維

體驗營銷的最終目的是收全費學員，但是實際操作時，我們往往將招生、上課和收費分開看待，這樣一來，就破壞了體驗課背後的成交邏輯，活動做完，效果達不到我們的預期，也說就很說得過去了。

在整個體驗課的組織策劃上，咱們要始終堅持一貫性、連續性、邏輯性的原則，樹立營銷一體化思維。

O2 員工的動力從哪裡來

同樣一場體驗課，為什麼你做得很窩心，旁邊家機構就做得熱火朝天？

有時候，員工參與活動的意願是一個重要原因

做教學產品加盟時，我曾經到校幫助一個機構做招生活動，他們提前一週就開始發動現有學員報名，一週下來報名體驗課的僅有13人，而我領著只做了半天就有14人報名。

這是為什麼呢？

除了員工的意願問題，我想不到別的原因。員工沒有參與的動力，活動策劃的再好都沒用。那怎樣做，我們的員工才能像自己創業一樣做招生呢？

第一，人的動力在於環境

過年放爆竹，我們會高興，雙十一不買點東西，我們會覺得虧，這都是環境給我們的感覺。

我們可以透過會議、辦公環境的佈置、校內宣傳工具營造出做活動的內部氛圍。

第二，生存空間決定一個人的動力

現金獎

教育培訓機構引流，我們分這幾種情況來回答，針對不同的情況有不同的引流方案。

1.初創的教育培訓機構，要完成冷啟動的引流方式；（這裡又分為兩種情況：純線下的區域招生，純線上的全國不限區域引流；）2.已經有一定客戶基礎的教育機構，比如線下已經很成熟，但線上很缺乏；

不管是任何教育機構，都離不開以上這幾種情況，那麼我們逐個的來分析，符合自己情況的，請對號入座。

一、初創教育培訓機構

1.純線下的區域性招生

咱們先不著急說引流方式，我們先來對比一下兩種有效的招生方式，看看哪種效率更高。

地推招生：

我們先以做K12教培機構的地推招生為例，一般來說，做K12培訓的機構，都很集中，因此我們常常會看見地推人員在外面遇到自己的競爭對手、品牌企業的地推軍搶客人的情況，場面十分尷尬；另外，外出地推的人員常常回到學下會說：

門口有保安，不讓發傳單；

競爭對手的禮品比外面多，還比我們的好；

去晚了，學生都放學了；

。。。

實際上，在管理層面，我們承認這是事實，但不是沒有克服的辦法，因此就會對地推人員說這是藉口。

在開始正式地推之前，會做很多方案，比如繪製地圖，分析區域的人員結構、商超分佈、競爭對手分佈以及招生方式、學校的分佈、社群分佈等，我們要準備大量的工作，但在執行過程中，大概只能執行計劃的60%。整個過程需要做全面的準備，調研，組織，策劃，以及執行。

線上招生

同樣的，我們做線上招生也會做很多調研，使用者畫像分析，同樣要做調研，組織，策劃，以及執行全面準備，那麼相比地推，哪種方法效率更高，而且成本更低呢？我們來具體分析一下。

那麼這種方式找到精準的家長背後的邏輯是什麼？是被動吸引的方式，我們來分析其心理因素：

家長A轉發海報+引流文案到朋友圈後，家長A的微信好友家長B看到（這時候可能家長B1、B2、B3、B4等都看到，並參與），也覺得不錯，就參與一下，又接著轉發，然後家長C、家長C1、C2、C3等又看到，接著參與，就產生裂變了，而且都是精準的家長。

那麼從人力配置來看，我們做線上裂變招生，大概只需要2到3個人就可以完成，授課老師來共同維護群，而地推則需要更多的人，怎麼找到精準客戶、找到後有什麼優勢去跟對手搶人，就成了一大問題。

因此，我們初創的教育培訓機構，建議最開始就往線上走。透過地推引流到線上，就可以直接開始裂變了。

2.純線上的不限區域引流

其實邏輯跟運營淘寶店鋪是一樣的，打造爆品低價引流。我們可以打造一個爆品課程，大家都很需要，又不需要多大的門檻就可以獲得，這樣一來，可以獲得客戶，而來獲得的客戶肯定也是精準客戶。我們做爆品，並不是做免費。

比如做一個影片課程，以9.9元就可以獲得的門檻，吸引使用者拉人進群（裂變中的邀請好友方式），只要有3個人進群，自己就可以以9.9，獲得價值99或者199元的課程，邀請5個人進群，還額外贈送一節影片課，透過裂變將課程打造成爆款，平臺有了資料後，就可以拿這個資料來做營銷，以非常火爆的噱頭去做推廣，就會越來越爆。

而做這樣的工作，我們只需要一個懂社群裂變、懂文案，兩個人配合，就可以把一場線上裂變做起來。

二、線下很成熟，但線上很缺乏的教育培訓機構

這一部分的教育培訓機構，線下已經有很強大的生源基礎，做線上實際上要解決的問題並不難，重點在於觀念的改變。

很多教育培訓機構，更多的資源偏向教師，對媒體渠道、線上引流這塊工作很重視，但又拿不出足夠的預算，因為心裡覺得老本還是線上下，線上不管能不能做成，都不影響機構的發展，於是線上就真的做不起來了。

預算不夠，就吸引不到優秀的人才加入，一個經驗和策劃能力不足的運營，即使掌握了整個裂變流程，也不見得能做好，在裂變機制、文案的把控上，還是需要很成熟的經驗，因為中間會發生很多突發情況，比如裂變效果差怎麼改進，問題是出在文案上，還是誘餌上，或者是別的。

實際上，我們線下資源基礎多，裂變效果會更好。我們同樣可以採取以上的裂變方式，把家長吸引到線下來聽真題解析課，針對已經報名的，可以提高續報率，沒有報名的，也可以提高轉化。

首先，將自己家裡佈置一下，課桌，黑板都是必不可少的物品。其次，確定自己班級的招生範圍和教材。範圍：學前和一年級：劍橋少兒英語預備級二年級到四年級年級：劍橋少兒英語一級五年級到六年級：初中英語新課標教材或者新概念英語第一冊初中1—3年級：根據年級不同想相應配套學習初中1—3年級教材如 小學六年升初一的銜接班。初一升初二的銜接班第三,自己就是輔導班的負責人和老師 然後發放傳單，再傳單中確定各班的上課時間和課程安排以及招生範圍，可列表表示。

上課時間可以定在週六和週日一般課時為兩個五十分鐘為一次課，合計1小時五十分鐘一天。傳單上一定要突出你的上課的特點，例如因材施教，小班授課，教法先進等等。

第四，為自己的公開課做好充足的準備，可以先著重於教小學年級比較低的學生確定公開課，現在父母都很重視孩子的學習，都從小抓起，學前班就開始學習外語，所以等到三四年級的時候都已經確定好了自己的學習班，那麼我們就從學前和一年級抓起，這類的學生還容易教還容易招生。

第五，上課的時候注意，語速要慢，不要總想著一節課我要教多少多少多的東西，才算是充實了孩子的知識，應該講的細、精、活。讓學生喜歡你，喜歡你的課才最關鍵。教小孩課堂一定要活躍，學前班和一年級的小孩你可以採用家長陪讀的方式，上課就是多種形式的帶著孩子們邊玩邊學，讓孩子願意上你的課程，然後，把作業留給孩子和家長，家長都會積極配合完成的。

這樣你的課程就成功了，剛開始可能也就一個或兩個班，一個班也就是三個五個的學生，千萬不要灰心。我就是這樣一步一步做起來的，有的時候我招的班公開課就一個學生，那也照樣教，逐漸逐漸學生就會多起來的。開課選擇在學生剛開學，或者是剛放假的時候為佳。號召家裡的親戚及鄰居家的小孩都來聽課，不收費或者少收費，賺取人氣。

現在各種學習班林立，多而雜，想成功的辦一個班很不容易，需要很多的勇氣和堅持，但是一定要堅定自己的信念，這是一個很有前景的行業，而且本錢就是我們大腦裡知識。

對了，同時別忘了招收一對一的個性化輔導班，主要針對初中學生，收費較高。

1、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳

（1）搭建諮詢臺，吸引家長前來主動諮詢，邀請其免費參加體驗，現場可由專業老師進行小範圍的活動專場展示（人數：3-5人，2人留諮詢臺接待家長諮詢，另外3人分頭進行有針對性的派發傳單。派發時間為人流量比較集中的週末晚上）；（2）在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，製作廣告牌；（3）透過與政府相關部門的聯絡，在主要公里幹道的兩側張貼公益性橫幅標語，政府相關部門給我們提供地方，我們負責出橫幅標語和相關經費，橫幅落款落**學校；

2、網路宣傳法

（1）現在常用的搜尋引擎包括百度、谷歌、雅虎等，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜尋引擎。培訓機構可以根據自己的定位使用不同的搜尋引擎。利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網、百姓網、社群論壇等渠道進行大肆招生廣告宣傳推廣。；（2）利用公司網站、微信公共平臺、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進行面對面的溝通和交流宣傳推廣；（3）利用微信公眾平臺徵集**學校吉祥物的形式或進行作品評比大賽獲取更多人關注和參與，以此達到宣傳招生的目的。

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培訓學校十大招生模式之一：邀訪招生法：

一、邀訪方式

1、地面推廣招生

2、電話邀約招生

3、渠道邀約招生

二、邀訪內容

1、測評法-測評準備、流程、試卷講評

2、試聽法

3、考前衝刺課法

4、免費輔導課法

培訓學校十大招生模式之二：知名講座法：

市場賣點——講什麼、什麼人講

拉動生源——學生喜歡聽、家長期待聽

切入宣傳——不漏痕跡的營銷 （我們能解決學生的一系列問題）

昇華招生——口碑>現場報名

培訓學校十大招生模式之三：老生續班法：

老生續班=招生？

1、成熟客戶-穩定生源

2、貢獻次數-例如三年級學生上學期開始學習（一年三期x4年級=12期x500元=？）

3、口碑宣傳-學生成績的週期

4、流失影響-流失一個影響十八個

培訓學校十大招生模式之四：以生招生法：

如果一個學生一學期介紹一個學生，那麼??

1、授課質量-成績?成績?成績?成績?能力

2、教師主導-看老師怎麼說

3、適當激勵-激勵誰？怎麼激勵？

4、家長溝通-鐵桿家長的打造

培訓學校十大招生模式之五：一生多班法：

課程多元-為什麼引進？

必然趨勢-抵禦風險-做大做強

師資儲備-關鍵所在，杜絕拍腦袋。

推介方式-為什麼要學？方便學習、全面發展

多元發展-引進什麼專案？

文化類：英語飽和-作文爭鼎-數學藍海

模式類：晚輔導、幼小銜接、留學、幼兒園

培訓學校十大招生模式之六：公關招生法：

校校合作-

分層次：校長-教導主任-班主任-任課教師

利益分配-需要上下打點

關係維護-逢年過節，時時關照無底洞

短期利用-利益鏈脆弱

自己開班-更高收買-政策禁止-關係斷裂

培訓學校十大招生模式之七：示範課程法：

掌握技巧-學生為什麼要學、家長為什麼掏錢

把握重點-精彩課堂、謹慎承諾、市場賣點

抓住家長學生心理-報名關鍵點（臨門一腳）

及時回訪-為什麼不報名，怎樣讓其報名

報名流程：

前臺-授課教師-諮詢教師

培訓學校十大招生模式之八：傳單招生法：

內容確定-階段性市場吸引點

設計排版-突出重點、留存度

發放技巧-怎麼發？

宣傳範圍-如何迅速大範圍宣傳

收集資訊-關鍵中的關鍵。怎麼收集？

培訓學校十大招生模式之九：網路招生法：

彰顯實力-學校是否自有網站，已成為實力標誌。在不遠的未來，80後父母將更多的在網路上選擇培訓學校。

形象展示-從學校、教師、課程、文化、獲得成績等多方面展示。

多方出擊-自有網站、資訊港、論壇、集合類網站

關注後續-效果，提高效果。

培訓學校十大招生模式之十：成績宣傳法：

“上中下”全方位、立體式、地毯式宣傳

上：漫天飛舞橫幅、賀信

中：宣傳單、海報、報紙

X展架、展板、公示欄遊街宣傳

大型家長會（分享經驗）

下：錦旗。鐵桿家長-徵得同意-學校出錢

輔導班如何招生呢？

1、小程式招生

教培機構可為自身搭建一個專屬的線上教育平臺，將一系列教學資料、影片、音訊等內容同步至平臺上，小程式依託微信而生，其擁有強大的社交屬性，使用者可直接將小程式的內容分享給微信好友、微信群，而且在小程式的設計上，對分享這一功能上做了很大的創新，分享的形式不再僅僅是一個圖文連結的靜態入口，而是用小程式卡片的形式實現了所見即所得，都不用點進去，就能看到小程式頁的動態資料。

2、示範課程

示範課程分為兩種，一種是家長、孩子一起聽課；另一種是家長、孩子分開聽課。第一種，孩子和家長在同一間教室進行，家長可以隨堂觀察老師，瞭解老師上課的模式，也會了解孩子在課堂上的各種表現。第二種模式的優勢在於，在招生之前，其實更多的是在招家長，當家長認同我們的理念，後期來招學生就會少很多的阻礙。

在做招生示範課的時候，主要是要考慮：家長要看什麼？老師要展示什麼？招生公開課的目的是什麼？當對這三點，特別明確的話，相對會比較成功。其實家長主要想在示範課的時候，看看這個老師好不好？老師上課孩子喜歡不喜歡？老師上課的課堂氣氛是否活躍？老師上課能不能和孩子進行很好的互動？能否關注到自己家的孩子？所以我們老師在準備示範課的時候一定要考慮到家長的這幾點需求。開展招生公開課的學校和老師一定要知道，在招生示範課的時候，我們要給家長展示的是我們的課程特色。比如說我們現在使用的有少兒英語教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，還會有戲劇表演、情景劇表演等等。

3、戶外宣傳

培訓學校可以定期做戶外宣傳活動，增加學校的美譽度。培訓學校可以製作學校的宣傳海報，張貼於校區周邊的宣傳欄，切忌胡亂張貼在電杆或者牆面上，保護環境的同時也起到了宣傳的作用。我們培訓學校還可以幫助商家制作廣告牌，順便植入我們學校的廣告，放置於學校、幼兒園或者商圈周圍比較醒目的地方，以便於客戶能夠及時發現進行諮詢瞭解。

除此之外，培訓學校可以組織優秀教師開展課外演講等活動，透過對學校環境、課程優勢以及專業師資的講解，讓家長和學生對學校產生興趣，進而也推廣了學校的品牌特色。

4、拼團

拼團是促銷課程常見的一種方式，是指由多人一起拼單購買的團購活動，透過拼團買家可以享受低價聽課優惠。拼團能讓學員享受到優惠的課程，同時也方便學員發到朋友圈、微信群讓更多小夥伴參與其中，大大提高平臺曝光度。線上平臺最好拿出一套體系課程來做引流，每節課內容之間是層層遞進、銜接分明的，讓使用者一目瞭然。

去人流量比較大的商場附近發傳單

在一些學校門口，等學生放學的時間發傳單

和家長搞好關係，利用學生家長之間的資訊互換的能力，讓家長幫忙宣傳

有能力還可以投廣告

有效的方法是利用網際網路的力量達到一傳十十傳百的效果，營銷軟體裡德 推薦是一款專業的軟體，對於這類問題很有見解。

招生工作是學校的一件大事，向小了說它決定了開學期後勤部門採購和置辦學生用品的數量和質量，向大了說，它更體現了一所學校的教育規模和教學水平，也是打響社會知名度的關鍵。學校將這樣的一個重要任務交到我們的手上，作為招生辦的工作人員，小編認為，本著“在其位，謀其政”的原則，我們應當認真履行招生辦的工作義務和職責，為學校招到優質的生源。那麼，怎樣做好學校的招生工作呢？小編和您一起來探討一下這個話題。

1、發傳單，留意重點諮詢人員

發放傳單是招生工作中的一項常見形式，在生活中，我們經常會看到有些學校、社會培訓機構等到中考和高考的考點發放招生簡章，可以說這是最為直接的對話方式，在這個形式中負責招生的老師會直接面對學生乃至學生的家長。另外，有時為了擴大招生的範圍，還可以去各種集貿市場、車站、碼頭和其他人流量相對較大的公開場所。在這個過程中，有的傳單可能會如同石頭拋進了大海，也有的家長帶著孩子前來詢問的，這時就十分考驗招生老師的“功力”了，對於這種主動前來諮詢的家長，一定要重點留意，及時做好相關資訊的登記，以備之後的電話回訪，是一個聰明的選擇。

2、做家訪，介紹學校教育優勢

負責招生的老師也可以採用做家訪的方式，去學生的家中，做深入的交流和訪談。在這個過程中，小編認為，我們還是要有一定的服務意識的，不要輕易的去否定家長的觀點，如果真的無法認同家長的觀點，教師可以採用一些轉移注意力的方法，巧妙迴避這些問題。比如可以重點談一談孩子的興趣、愛好、平時的家庭學習習慣等，其次，家訪工作中就是要有意無意的向學生家長介紹學校的辦學優勢，可以從硬體設施、軟體設施和師資力量等多方面介紹，切忌不要輕易承諾給家長任何條件。

3、電話談，做好招生深度工作

在進行電話回訪的時候，要注意消除對方的戒備心，不要主動向孩子的父母介紹學校的收費情況，當他們問起來的時候再去結合校園的辦學優質條件介紹收費的情況，這樣會讓家長感覺“花貴的，是對的”。其次，不要在電話裡描述學校過去的情況，要多瞭解學生的情況，讓家長知道學校的教師時時刻刻都是將心思放在教育上，放在學生身上。

4、做統計，提交學校相關領導

最後，就是做好招生各種資料的統計、分析及材料整理工作，完成檔案材料的立卷、處理和歸檔。做好招生工作總結，編寫相關材料並上報給學校各級領導和各個負責的部門，讓來年的新生入學事宜有序健康執行起來。以上就是小編整理的一些經驗，希望給剛剛從事招生工作的你一點提示和幫助！

5、代理招網站合作模式，