傳統貿易和跨境電商會共生

1、傳統外貿會越來越難做，看看身邊和周圍的貿易公司就明白了，國內的產品基本上都是產能過剩，而且大部分質量一般，所以能找到合適的產品做外碼還是有一定壓力的。

2、機會還是有的，比如一些創新產品，一些能解決消費者痛點，在國外看來比較新奇特的產品，在行業裡有絕對優勢的產品，或者透過新營銷手段如小影片等進行宣傳，還是有一定機會的。

3、跨境電商是必須得做的，畢竟透過這種平臺能拿到國外市場的資料，知己知彼才能百戰不殆。

傳統外貿很大一部份份額將會被跨境電商取代，這是趨勢，隨著國際互聯普及，這也是必然的。

跨境電商有他的優勢，傳統外貿有其自己的優勢，跨境電商會作為跨境貿易中的一個補充，不會完全取代。

目前更多的是二者的結合，即B2B2C。

個人認為，只有一些大型的上市公司傳統外貿有發展前景，小型的會慢慢被迫轉型線上跨境電商，轉向b2b,b2c,每種事物都有其發展規律，順應趨勢發展，就像一根雞毛只要稍微來點風就能把它捧上天。現在趨勢是網際網路，全球網際網路，和全球國家貿易往來，這種方式節約時間，溝通成本較低，傳統外貿已經不是很適應現代趨勢。

https://wenku.baidu.com/view/7a251c13001ca300a6c30c22590102020740f2c3.html

請拿走，不客氣！

1.什麼是傳統外貿？

2.什麼是跨境電商？

3.這兩者的區別在哪裡？B2B?B2C?

鄙人才疏學淺，好在都經歷過這兩種，跟大家分享一下吧。

傳統外貿，從和跨境電商對比的角度來定義的話，那就是透過網路推廣，展會，等方式將自己工廠生產或合作工廠生產/貿易的產品出口至別國的一種貿易方式。為什麼要從和跨境電商對比的角度來說呢，因為一個東西有很多種定義方法，根據題主的提問，我們只能從這個角度去定義它。

跨境電商，之前也讀了不少資料，對於跨境電商，有廣義和狹義的區分。在我看來，很多形式都可以稱為跨境電商，如代購，海外倉，看起來可能風馬牛不相及，但是其實是一樣的(個人見解，勿噴)。但是題主說的，應該是透過在跨境電商平臺，如敦煌網，亞馬遜，速賣通等平臺上開戶，陳列自己經營的產品，從而將產品直接賣到國外買家手中的一種貿易方式。

明確了以上兩個詞的概念，他們的特點就一目瞭然了。

傳統外貿所經營的產品，是最廣泛的，大到礦山機械，小到牙刷紐扣。買家也很全，有B也有C。就是說某一個貿易公司，在不經營國家禁止或限制出口產品的情況下，他可以賣任何東西，買家如果是個中間商，經營的品類也會非常多，二者對接起來，可以深度合作，共同受益。而且傳統外貿的平臺，也越來越成熟，對於國外買家來說，平臺也逐漸成為買家考量賣家的一個標準。對於後續的質量保證，維修，索賠，等一系列的後續問題，這是傳統外貿的優勢。

跨境電商，額。。。我做過速賣通，賣童裝，確實是TO C的，經營的也不錯，取得了收益。但是，投入一個產品以後，很難調頭，很難換產品，靈活性大不如傳統外貿。

時間問題，就不多囉嗦了，反正從產品品類，經營靈活性等方面來看，傳統外貿有優勢，不過二者並存是不可逆轉的趨勢。如何選擇，還要根據自身財力，人力，產品，等方面考慮。

多謝！

這裡的跨境電商，應該定義為對外的跨境電商。傳統外貿，與對外的跨境電商，這樣的比較會更加容易些。對於兩者而言，未來趨勢都是相同的，會越來越側重兩點：一、有中國特色的產品；二、品質好的產品。有中國特色的產品，比如說老乾媽、比如說旗袍、比如說絲綢；品質好的產品，比如說子彈也打不穿的華為手機。而低價、品質一般的商品，將來隨著美國退出萬國郵政聯盟，對外物流成本增加，導致對外售價的增加，根據優勝劣汰，將會逐步縮小市場份額。

而傳統外貿和跨境電商，究竟誰高誰低，不好分辨，各有利弊吧。傳統外貿，在外貿方面勝在多年的累積經驗，有固定的渠道、人脈、銷售方式，但傳統外貿沒有跨境電商靈活，跨境電商以平臺的方式，相當於集合了群眾的力量。但優點中又往往隱藏著缺點，正因為跨境電視是以平臺方式，也就意味著所有的行為動作都收到了平臺的制約。至於兩者之間的生存方式，應該是共存的。好比現在的實體店和淘寶店一樣。誰也無法完全取代誰。當然，誰更努力些，誰就可以更到更多的青睞。以上是我的個人愚見，不喜勿噴。

不論大企業還是小公司都在考慮轉型變革，傳統外貿在當前環境下會越來越受限制，跨境電商是未來發展的趨勢，但跨境不代表沒有實體沒有傳統。網際網路+，+是很關鍵，Lz可以嘗試。我個人感覺跨境其實就是外國版的淘寶，沒有那麼複雜，亞馬遜、速賣通等都是可以去看看，各有所長。

跨境電商大部分是零售，一般叫B2C，或者叫B2小B，小額批發，這個其實已經不是新鮮事物了，只不過近幾年發展的比較快而已，跨境電商只所以火了，是多方面因素的，一是年輕人慢慢成為商業社會主流，他們擅長使用網路工具和平臺，使用新方式進行貿易經營，不像過去上一代人，他們的外貿思維已經固化，只是B2B和展會的大宗貿易，屬於商業渠道的開發。

二是物流和收匯方便了，到澳洲最快的空運小包有的我看四天就到門了，這是有點不可思議的了，物流業的發展，讓世界真的變成了世界村。

三是出國方便了，無論是簽證還是在當地活動的便捷性都很方便，網上訂房、訂機票、租車，有各種訂房平臺和資訊查詢平臺，出發前就已經可以做好各種功課，利用谷歌地圖，人還沒到，就能看到自己要去的地方是什麼樣子，所以，很多電商做到一定程度，會到國外設立海外倉，甚至在當地設立辦事處，放置售後和倉儲人員等，和世界的互動已經很容易了。

四是現在消費群體也都是以年輕人為主，同時，年輕人又可以帶動年紀稍大的父母親戚等，所以，消費群體的線上購物活動也越來越多了，消費群體數量增大，自然也促進電商發展，五是國外消費者對中中國產品的接受度也越來越高，之前只要是MADE IN CHINA的，就代表了低質量的，但是現在情況不同，就拿家電行業來說，基本上已經被中中國產品壟斷了，我在摩爾不居住的時候，鄰居家新買的大電視就是TCL的，而且他還和我質量非常好，還有海信，在澳洲一些CBD，都能看到他們的巨型廣告牌，以前可都是日本的牌子。

五是中國移民在世界各國也越來越多，尤其是英聯邦美國這些發達國家，這些移民中有的和當地人結婚生子，有的在當地工作，和當地人交融的越來越多，在他們受到當地人的影響的同時，他們也在影響著當地人，你看國外的中餐館，是很受當地人歡迎的，吃飯的人起碼有一般是外華人，他們會點菜，會用筷子，他們對中國菜，中國商品，華人瞭解的越來越多，接受度也越來越高，偉大祖國的飲食文化滲透力絕對不亞於西方國家對中國的精英文化的滲透力。

六是中國商品花式繁多，品類豐富，質量高中低檔各色選擇都有，加上中國製造業者20年的發展，生產工藝和質量控制能力也越來越好。在國外買東西其實選擇是很少的，因為他們壟斷性強，標準化程度高，不像中國有無數的中小型生產企業，每天在生產者無數品種的產品不斷推向市場，消費者的選擇性非常廣，外華人從來沒見過這麼豐富的各種各種的產品，小到頭飾髮飾，大到家用電器，他們從單一枯燥的購物體驗跨越到就算看看不買也很興奮的購物體驗，對他們來說，生活多了一項樂趣，所以，這也是促進跨境電商的隱形因素。

跨境電商火了除了上述的幾個大環境利好因素，其實還和傳統外貿的日漸衰落有關，很多之前做傳統外貿的是“被逼”去做跨境電商，傳統外貿畢竟接的是大訂單，對於以規模生產為主的傳統外貿企業自然是最適合的，他們的生產線、工人、生產流程都是為“大”訂單而生的，他們最適合做的就是批次生產的訂單。

但是，現在傳統外貿的景象可以說一片哀鳴，內憂外患，對外，客戶質量差，壓價比價嚴重，大部分訂單沒什麼利潤（後面我會分析為什麼客戶質量這麼差，好客戶都去哪了），對內，人力成本超高，過去是生產工人的成本，現在不但生產工人，營銷人員和辦公室人員的成本也非常高，在深圳，一個應屆畢業生，沒有任何工作經驗的，半年內基本上是不會有什麼業績的，這樣的人，底薪至少4000，而且這個標準還很難招人，稍像樣一點學校畢業的人，要達到5000以上，再加上社保等各種間接成本和用人風險成本，營銷人員的成本比過去幾年比已經翻倍了。內外兩座大山，壓的企業傳不過氣來，一方面沒客戶，沒訂單，沒利潤，另一方面各種成本全面增加，逼的很多企業轉型做跨境電商，畢竟跨境電商利潤高，訂單數量多了後總體利潤就好了。

接下來說說傳統外貿的客戶質量為什麼這麼差了，回答下一些人常問的，好客戶都去哪了？

很多外貿企業懷念過去的“好時光”，那時，開個工廠，投資個平臺，招幾個業務員，外貿就做起來了，後期再投資幾個展會，平臺上再追加一些投資，企業就做起規模了，萬一運氣好，逮到一兩個大客戶，幾年下來就“發財“了，可謂人生贏家！大家都有目共睹的成功路線清晰擺在眼前，於是今天從事外貿行業的，以及過去老一輩外貿企業，他們腦子裡的成功模式就是如此。可惜的是，這種模式已經過時了，這種路線已經不再是“發財”之路，而是一條不歸路，很多人，很多企業，仍然在用十幾年前的模式做著今天的外貿，結果就是感嘆，好客戶都去哪了，他們透過這種模式，再也找不到好客戶了！

好客戶都去哪了？為什麼同樣的模式，今天找不到好客戶了？

過去，工廠沒這麼多，競爭沒這麼大，現在競爭大了，客戶選擇多了，價格自然做不起來了，不是好客戶走了，而是好客戶變壞了，這是很通俗易懂的道理，但是，僅僅如此麼？

我們首先先搞清楚一個概念，就是我們所說的“客戶”，是指哪些客戶，是全市場的客戶，還是某些特定的客戶，答案當然不是全市場的客戶，因為B2B平臺和展會不可能覆蓋全部市場的客戶，我們說客戶變壞，是指過去傳統外貿模式下來源的客戶變壞了，而外貿企業又一直使用這些渠道來獲得客戶，競爭變得越來越大的同時，客戶變得越來越精，這些長期使用平臺和逛展會找供應商的買家們，把群發詢盤，比價壓價等對付中國供應商的套路玩的信手拈來。

而平臺和展會本身的影響力是有限的，他們也無法再擴大和引進新的買家進來，那麼中國的企業就只好圍著這些精明的不能再精明的客戶們打轉，你說這樣的狀態下還能找到好客戶麼？再加上製造業訂單外流，東南亞、南美、東歐，如果你在國外逛過超市，你會發現一些產品已經是MADE IN 羅馬尼亞，越南、波蘭了。

世界整體經濟格局在發生變化，用了十幾年的平臺和展會慣壞了精明的客戶，而外貿企業既不分析形勢，也不升級推廣方式，不去拓寬更廣的獲取優質客戶的渠道，試問傳統外貿怎麼能做好呢？傳統外貿做不好，很多人自然就想另外一條出路，那就是跨境電商了，尤其是一些企業看到有人做跨境電商發發展很快，就更加躍躍欲試了，那些做生產的老闆，來採購他產品的客戶中，有的就是做跨境電商的，他們作為工廠，作為供貨方，從一開始的一個小客戶，眼看著他們做的越來越大，採購量越來越多，這些做生產，做傳統外貿的老闆們也知道跨境電商可為，刺激了他們也想做跨境電商的想法。

但是跨境電商有跨境電商的門檻，不是誰都能做的，尤其老一套外貿企業，思維嚴重固化，不願意學習新模式、新方法、幻想著哪一天找到當年暴發戶的感覺，做跨境電商，玩的是流量，是新概念、新玩法，企業沒有一個“新潮”的人主持局面，是玩不好的，那些輕易就下了決心要做跨境電商，一般是沒看過真正做的人每天都做了哪些工作的，跨境電商的基礎工作量非常大，僅單單引流這一塊，不是砸廣告就行的，還有落地頁設計、即時消費設計、粘度設計、圖片影片等展示系統，需要有美工，有影片編輯，有內容寫手，懂SEO，懂廣告投放，一般那做跨境電商成功的，大多是老闆自己精於此道，知道總體方向，知道要請什麼樣的人，要設定哪些崗位，傳統的暴發戶和”大老粗“是做不了這麼精細的工作的，當然，如果你是個實力雄厚的企業，能找到這方面的高人合作一起做一個專案，那又另當別論。

說回題主關注的，就是跨境電商和傳統外貿的對比，到底要做跨境電商還是傳統外貿，到底哪個好做，哪個有前景。

前面說了要看你是一個怎麼樣的人，除了這個，還要看你的產品，目前來看，民用消費產品比較熱門，工業類產品還沒形成勢頭，但是一些工業標準件或耗材正在慢慢預熱，我曾經看到我的一個會員企業，做IC類產品，在亞馬遜上賣，竟然也賣的還可以，客戶都是國外當地的一些有自動化裝置的工廠，有的是找缺貨的，當地沒貨，有的是覺得價格便宜，因為這些東西都是標準件，國際統一標準，就那麼幾個牌子，有的產品還是易耗件，對質量也沒太多精度方面的要求，但是個人認為不是所有的產品都可以做跨境電商的，一些定製類，高專業性產品，需要人和人之間反覆溝通確認的，這些都不是可以做跨境電商的，畢竟跨境電商屬於線上零售，即時消費，還是以民用消費類產品為主，具體的可能還是需要測試過才真正有結論，畢竟世界很大，無奇不有，尤其這個時代，很多事情都說不準的，呵呵。

個人認為，跨境電商和傳統外貿都有前途，而且大有前途，尤其對那些做傳統外貿很多年，積累了相當多的行業經驗，只是當下的客戶不再是好客戶，市場反而被客戶擋住了道路，客戶一旦轉移了訂單，企業就乾瞪眼，只要過了這個門檻，把眼光從客戶和訂單放眼到整個市場，組織人力深入開發後端客戶，那將是一場革命，其遠期效應和近期收益都會是相當可觀的，所以，傳統外貿我認為仍然大有可為，市場是很大的，只是我們目前侷限在了不良區，企業在圍繞三流客戶經營，突破這點，大部分問題迎刃而解，傳統外貿也不會再那麼難了。

跨境電商是直接開發消費者，是終端中的終端，這對中國外貿具有戰略性意義，不但對外貿的意義，對國家戰略也具有非常重要的意義，美國等國家的貿易保護政策一直是中國大宗外貿出口的一個心病，反傾銷的大棒隨時砸在中國外貿企業頭上，而這種跨境電商的模式將大宗訂單化整為零，規避貿易壁壘，所以，你看這幾年國家非常鼓勵跨境電商的發展。

二來還有一點非常非常有意義的，就是繞過了過去的”大客戶“，就是前面說的已經變壞了的那些客戶，他們從客戶變成競爭對手，轉移訂單到其它國家，因為市場是他的，渠道是他的，他轉移了訂單，市場上就不會再出現我們的產品，我們也就失去了市場，其實我們也才能過來沒有擁有過市場，我們只是曾經有用了客戶。有了跨境電商就不同了，面對消費者，我們直接擁有了市場，他不下單給我們，我們直接銷售產品給他的最終端客戶，久而久之，就會形成中中國產品自己的品牌，5年，10年，15年堅持下來，中國企業將會像打敗日本家電品牌一樣，在各個領域形成競爭甚至壟斷局面，隨著中中國產品在終端市場的直接滲透，跟隨的還有中國文化的滲透，商品、文化、人，這三樣永遠都是分不開的，想我大中華，5000年曆史，曾經萬國朝拜，華人天生就有統一天下的基因。

首先要了解這兩個名詞的聯絡和區別。

傳統外貿：通俗的講就是透過外貿公司和國際物流，將賣家（生產製造廠家）的貨源透過海運或空運到指定的區地區和國家，這個貨源就沒有限制，可以是小批發零件，中型的家電，廚具，家居用品，大型的生產機器和機械，再者面對的買家可以是企業也可以是消費者，買賣雙方是直接聯絡的，沒有中間的展示平臺，也沒有流量的引入。

跨境電商：也可以理解為是外貿的一種，只是買家與賣家之間有中間的展示平臺，第一賣家可以展示自己商品的引數和圖片，第二，中間平臺具有流量的扶持，這樣能促進你商品更好的銷售出去，第三，有中間權威的平臺連線，這樣交易的過程中對買家也是有一定的資金和風險的保障。

跨境電商還是需要依靠傳統外貿的生產製造商的貨源和國際物流的配送，電商沒真實商品肯定是不合適的，有訂單沒有國際物流也是不合適的，所有兩者未來還是需要相互借鑑，相互融合，取長補短，傳統外貿依靠跨境電商的網際網路思維，跨境電商也要依靠傳統外貿的貨源和物流。

據中研產業研究院釋出的《2019-2025年中國跨境電商行業深度分析與投資戰略研究諮詢報告》統計資料顯示

第一節 2016-2018年中國跨境電商行業總體規模分析

一、2012-2018年跨境電商企業數量分析

圖表：2012-2018年中國跨境電商企業數量

二、2012-2018年跨境電商人員規模狀況

圖表：2012-2018年中國跨境電商人員數量

三、2012-2018年中國電子商務市場交易規模

國家統計局電子商務交易平臺調查顯示，2018年全國電子商務交易額為31.63萬億元，比上年增長8.5%。其中商品、服務類電商交易額30.61萬億元，增長14.5%;合約類電商交易額1.02萬億元，下降51.3%。

商品、服務類電商交易，表現出三個特點：

——全年交易額繼續保持較快增長。

2018年商品、服務類電商交易額30.61萬億元，比上年增長14.5%，但增速逐季下行。一至四季度分別為22.6%、17.2%、12.4%和8.5%。

——東部地區交易額佔比大，東北地區交易額增速高。

分地區情況看，東部地區商品、服務類電商交易額19.90萬億元，佔65.0%，比上年增長14.1%;中部地區交易額5.34萬億元，佔17.5%，增長15.7%;西部地區交易額4.32萬億元，佔14.1%，增長12.5%;東北地區交易額1.05萬億元，佔3.4%，增長25.2%。

——各類電商交易額增速均有所回落。

按交易種類分，商品類電商交易額24.33萬億元，比上年增長12.9%，增速回落8.1個百分點;服務類電商交易額6.28萬億元，增長21.1%，增速回落14個百分點。

按交易物件分，對個人交易額11.18萬億元，比上年增長23.6%，增速回落9.5個百分點;對單位交易額19.43萬億元，增長9.9%，增速回落8.7個百分點。

對個人交易中通訊器材和通訊服務回落最快;對單位交易中汽車、煤炭、鋼鐵等大宗商品，受市場飽和、價格下跌與經濟放緩等影響增長明顯乏力。

合約類電商具有多次轉讓合約與槓桿交易的特點。2018年，在保障金融安全、統籌抓好金融領域風險防範的背景下，政府相關部門大力強化金融秩序治理，各類交易場所中不合規的交易品種被下線，過高的槓桿比例被降低，基於此合約類電商的交易額呈現持續下降態勢。

2018年納入統計範圍內的合約類電商交易額為1.02萬億元，比上年下降51.3%。其中大宗商品類交易額9952.88億元，下降41.5%;權益類交易額45.24億元，增長35.2%;文化藝術品類交易額130.71億元，下降54.9%;其他類交易額74.66億元，下降97.9%。

圖表：2012-2018年中國電子商務市場交易規模

四、2012-2018年中國B2B電商市場交易規模

2018年主流出口跨境電商B2B平臺發展的重點是資訊撮合型平臺轉為交易型平臺已取得一定進展。外貿新時代下催生新的貿易模式，在向新貿易轉型的過程中，跨境B2B電商平臺將扮演越來越重要的角色。平臺將在全球貿易參與者中快速滲透，促使更多有貿易需求的買家和跨境供應實力的供應商在平臺上交易，並將更好地承接碎片化、高頻的貿易訂單。2018年中國跨境電商中B2B市場交易規模為5.7萬億元，同比增長11.5%。

圖表：2012-2018年中國跨境電商B2B市場交易規模

五、2018年中國B2B電商平臺市場份額佔比情況

2018年中國B2B電商平臺市場份額佔比約34.5%。

六、2016-2018年中國B2B電商融資事件與金額

2018年，中國B2B電商步入快速發展階段。B2B電商進入3.0時代，透過服務深入挖掘供應鏈價值。隨著使用者、技術基礎的不斷完善以及國家政策的大力支援，B2B電商透過系列供應鏈服務打通產業鏈上下游，深入挖掘供應鏈價值，從“交易閉環”向“交付閉環”轉變。

以下對2018年中國B2B電商十大融資案例進行盤點，包括：匯通達、美菜、禧雲國際、易久批、中電港、找油網、彩食鮮、藥師幫、震坤行、西域等平臺上榜，這十大B2B電商融資總金額達169.2億元。

【事件一】

“匯通達”獲阿里巴巴集團45億元戰略投資

事件概述：4月17日，阿里巴巴集團與五星控股集團聯合宣佈達成戰略合作，阿里巴巴將向五星控股集團旗下匯通達公司投資45億元人民幣，雙方將共同探索農村新零售樣本，賦能更多農村商業組織，共建農村商業新生態，促進農村經濟的發展。

主要模式：匯通達以構建面向農村S2B2C的電商服務平臺為商業模式，其“產業路由器模式”，透過SaaS工具、產品、社群等，實現了存量流量的共享，為農村8萬家小b(小商戶)的“賦能”。

專家點評：對此，電子商務研究中心主任曹磊表示，匯通達主要發展並服務鄉鎮夫妻老婆店，服務網路惠及農民家庭，覆蓋農村，擁有良好的農村市場根基。在過去幾年時間利用網際網路、電商等先進生產力工具“賦能重構”了一張農村本地化、現代化的新型流通網路。隨著鄉村振興戰略的陸續推進，這張新型的流通網路，正愈發彰顯出其平臺價值的時代屬性。而阿里在眾多農村電商企業中選擇匯通達的原因，主要看中雙方業務、團隊資源互補，並且都有著共同的企業發展願景。匯通達優勢在於鄉鎮一級，可以填補農村淘寶在這一領域的短板。之前由於不具備的基礎條件，在與阿里合作後，將獲得阿里巴巴在新零售領域的全面技術賦能和資源共享，使得匯通達得以專注於農村新零售，從而促進未來雙方更好的合作發展。

【事件二】

“美菜”獲老虎環球基金等超6億美元融資

事件概述：10月10日，美菜網已經在由老虎環球基金和高瓴資本領投的一輪融資中籌集至少6億美元資金。這筆資金將用於業務擴張，幫助美菜網在中國分散的食品採購市場上爭取更大份額。

主要模式：美菜網採用“F2B模式”，透過自建倉儲、物流、配送，創新升級農產品供應鏈，砍掉中間環節，一端連結田間地頭，一端連結城市。全流程精細化管控菜品從田間到餐桌的每一處細節。同時提高農民收入，減少壓貨風險，降低農民損失，促進資源合理分配。

專家點評：生鮮電商難，但發展空間大。美菜透過獨特的商業模式，連線田間地頭到城市餐桌，運用網際網路+大資料模式實現規模化。運用網際網路+大資料系統，整合了農業產業鏈中的上下游，規模化管理打通地頭到終端農產品供應鏈，縮短農產品流通環節，解決了傳統農業商品流通中的主要問題。

【事件三】

“禧雲國際”獲螞蟻金服、鼎暉投資等2億美元A輪融資

事件概述：5月8日，禧雲國際宣佈於近日成功完成A輪融資，獲得螞蟻金服、鼎暉投資、口碑的戰略投資共計2億美金。這筆資金將用於團餐企業的資訊化改造、進一步整合供應鏈、加強食品安全等業務。

主要模式：禧雲國際致力於打造中國團餐產業鏈一站式企業服務平臺，從供應鏈、品牌、食品安全、培訓、資訊化建設等多維度改造團餐業。未來禧雲國際將透過整合團餐產業鏈及網際網路平臺各環節資源，打通行業上下游服務資訊鏈條，構建團餐消費場景使用者入口，專注打造團餐全產業鏈生態閉環。

專家點評：對此，電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高階分析師張周平表示，現有團餐市場整體集中度低，呈現小、散、弱的態勢，團餐企業跨區域、跨業態經營比重極低，企業在規模化發展空間巨大。同時，團餐還正處在由1.0的封閉、粗放階段向2.0的開放、精細化階段過渡的過程中，市場開放程度將進一步加大，團餐專業服務需求量大。禧雲國際幾大業務之間相互賦能、形成合力，打通產業鏈上下游資源，推動行業朝著更加高效集約的方向發展。

【事件四】

“易久批”獲美團、騰訊等2億美元D輪融資

事件概述：9月20日，易久批宣佈D輪融資已經完成，估值達11億美元。本次融資金額為2億美元，由美團點評、騰訊聯合領投，光大控股等跟投，老股東原始碼資本繼續加碼。光源資本繼續擔任公司融資的獨家財務顧問。

主要模式：易久批堅持“重運營、輕資產”，在倉儲和配送車輛上透過租賃而非自建的方式對倉配實行高度管控，在保證運營效率同時有效地降低運營中成本投入，更加靈活高效。

專家點評：“快消品B2B行業近年來發展迅猛，行業透過供應鏈完成與小而散的零售門店之間的連線，進而不斷實現對於門店潛移默化的數字化改造，這也就為其連結C端消費者奠定了基礎。易久批以酒水起家，然後將市場在全國範圍內快速鋪開，形成了在垂直品類內的規模優勢，然後又逐漸擴張水飲等帶動平臺流量。”電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高階分析師張周平表示。

【事件五】

“中電港”獲國風投基金、中電坤潤基金等12億元B輪融資

事件概述：1月13日，中國電子資訊產業集團有限公司旗下中電港宣佈完成B輪12億元融資，本輪投資方為國家積體電路產業投資基金、中國國有資本風險投資基金、中電坤潤一期(天津)股權投資基金。原國有股東中國電子器材有限公司以其母公司中國中電國際資訊服務有限公司及員工持股平臺同步進行了增持。

主要模式：中電港以“新分銷”商業模式進行業務運營，專注元器件授權分銷的中電器材(CEACI)、服務設計鏈的螢火工場、發展智慧供應鏈的億安倉三大業務板塊，為行業提供以元器件為核心的綜合服務解決方案。

專家點評：電子元器件幾乎覆蓋了生活的各個方面，而隨著網際網路的發展，電子商務正在成為元器件分銷行業的一種新興發展趨勢。中電港擁有百家以上國內外知名元器件廠商授權、專業的技術服務等優勢，探索元器件新分銷。

【事件六】

“找油網”獲RainbowCapital等1.5億美元C1、C2輪融資

事件概述：8月1日，找油網宣佈完成C1、C2輪融資，融資金額達1.5億美元。本輪融資由家族基金RainbowCapital領投C1輪，普洛斯領投C2輪，TideCapital、OceanpineCapital、G7跟投。老股東GGV、DCM、SIG海納亞洲、雲九資本、雲啟資本均參與本輪融資。

主要模式：找油網是國內網際網路成品油電商服務平臺，已推出了找油商城、老呂加油、找油物流、找油金融等業務產品，致力於透過網際網路的方式提升成品油行業流通效率。

專家點評：加油站採購網際網路化是並不容易，找油網從撮合起家，後轉做自營，採用代銷代購的方式。透過網際網路的方式提升成品油行業流通效率，最佳化終端使用者用油體驗。找油網透過重構流通鏈條，降低了油品在中間環節的流通成本，並重新定義了油品流通的服務標準。電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高階分析師張周平表示。

【事件七】

“彩食鮮”獲高瓴舜盈等9.5億元增資

事件概述：11月26日，永輝釋出公告稱，為不斷完善公司B2B業務版塊，引進更多專業人才，永輝超市、珠海高瓴舜盈企業管理諮詢合夥企業、寧波紅杉彬盛股權投資合夥企業、遊達(自然人股東)擬對永輝投資有限公司進行增資，增資完成後，永輝投資有限公司公司的名稱將變更為永輝彩食鮮有限公司，經營範圍包括彩食鮮業務和企業購業務，新增註冊資本人民幣9.5億元。

主要模式：彩食鮮主打B2B及B2B2C模式，公司致力於打造國內專業、高效高效額的生鮮食材供應商供應商及平臺服務商。除滿足永輝各業態門店需求外,彩食鮮還服務企事業單位、高等院校、部隊食堂及酒店、餐飲等行業顧客。

專家點評：資本重金投入彩食鮮，看好生鮮B2B業態及其延展空間。彩食鮮主要優勢在於有企事業單位食堂作為主要銷售渠道，加上B端零售商以及永輝超市等業態，基本上能保障其自我造血。此外，它也能協助永輝深入採購終端，甚至參與農產品生產議價，進一步提升其毛利率。

【事件八】

“藥師幫”獲老虎環球基金等1.33億美元D輪增資

事件概述：12月17日，藥師幫宣佈已於11月底完成新一輪融資，由老虎環球基金、HCapital和DCM參與，融資額1.33億美元。衝盈資本為本輪投資財務顧問。就在6月，藥師幫曾完成由DCM、順為、SIG參與的總額4.2億人民幣的C輪融資，累計融資額近2億美元。

主要模式：藥師幫旨在連結藥品供應商(藥企、醫藥公司)和藥品終端(藥店、診所、衛生站)，以電商平臺+SaaS服務為切入點，重構藥品市場的供應鏈。目前，藥師幫連線了上游工業、中游批發倉儲、物流體系、下游終端系統。

專家點評：近年來，在醫藥流通領域呈現出顯著的政策利好。繼國家“十三五”提出健康中國戰略之後，醫療/醫藥流通改革措施頻頻出臺，明確提出推進“網際網路+藥品流通”。藥師幫解決了企業經營時資料交換問題，省去中間各種繁雜冗長的步驟。

【事件九】

“震坤行”獲老虎環球基金、殼牌中國等1.29億美元C輪融資

事件概述：8月27日，震坤行宣佈已完成總額1.29億美元的C輪融資，本輪融資由老虎環球基金、君聯資本領投，殼牌中國、元禾母基金跟投，老股東鐘鼎創投、元生資本、經緯中國繼續大比例追加投資，華興資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。本輪資金將主要用於供應鏈、分銷賦能、通用裝置租賃等方面，聚焦商品開發及IT物聯網技術研發，並稱“用於研發的投入會越來越多”。

主要模式：震坤行透過“網際網路+智慧倉儲”的方式解決使用者採購和管理問題，提升供應鏈效率，降低製造成本。主要經營品類為工廠使用的輔料及易耗品(MRO)，提供一站式工業用品解決方案。

專家點評：從自營起家的震坤行正逐步過渡到“自營+平臺”形態，且非自營的比例在逐漸增加。從大客戶做到小客戶，從服務終端到延展分銷業務、裝置租賃。發展路徑的決定了後期增長的難度差異，比如透過做大客戶、一站式採購形成的供應鏈能力，可以推及到分銷業務，反之則更難。

【事件十】

“西域”獲中金甲子等1億美金D輪融資

事件概述：3月2日，西域宣佈獲得1億美金D輪融資，由中金甲子(北京)投資基金管理有限公司旗下基金領投，荒合資本在本輪融資中為西域提供財務顧問服務。本輪融資後，西域將專注線上線下配合，著力拓展小B客戶，解決客戶全線MRO需求。

主要模式：西域是國內專業MRO自營電商，透過EDI對接整合上游廠家實時庫存資料，透過Punch-out介面對接客戶ERP，實現客戶非生產物料的電商化採購，提升供應鏈貨期，確保正品行貨、降低採購成本、保障服務質量。

專家點評：電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高階分析師張周平表示，國內MRO行業潛力巨大，網際網路有機會進行更深入的改造和提升。西域多點佈局、全國開花，強調線上線下配合擴張，服務小B客戶的戰略思路，有效解決或緩解了當前MRO行業的弊端，未來發展前景廣闊。

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