任正非說過這樣一句話：只有不要臉的人，才會成為成功的人。想想華為從最初的2萬元起家，到現在的銷售額3000億元，而且國外的市場份額也很大，華為早期在海外市場吃過的苦，只有經歷過的華為人才深有體會。

什麼是臉面？我們幹大事的從來不要臉，臉皮可以撕下來扔到地上，踹幾腳，揚長而去，不屑一顧”。

——嚴介和（太平洋集團前Quattroporte）

華人愛面子是天下聞名的，有些人跟別人喝酒，人家要是不喝，就覺得駁了自己的面子，甚至會脫口而出“你是不是瞧不起我？”；看見鄰居的大姐帶了一條金項鍊，自己省吃儉用幾個月也買了一條，這樣才覺得自己“有面兒”；兒子結婚花了一輩子的積蓄（幾十萬）擺酒席，就是為了聽見街坊鄰居的誇讚……愛面子的人，都有虛榮心極強的特點。圖一時之快，逞一時之能，最後吃一世之虧。

就在我們身邊，很多有成就的人，面子在他們那就不太“好使”，因為很多成功的人都“不要臉”。

三個故事。

1

一個女性朋友畢業於不錯的大學，口才非常好。大學畢業前夕，她就想著去做銷售，因為她認為非常鍛鍊自己。當她把這個訊息告訴家人以後，父母堅決不同意，認為她一個本科大學畢業的為什麼要去做銷售？找個文職穩穩當當的多好！而且讓父母周圍的同事朋友知道了這事兒，他們會非常沒面子！

當然，最後朋友還是去做了銷售，因為銷售是個鍛鍊人的工作。剛開始的時候，她吃到過很多閉門羹，人家根本都不見她，她說自己並沒有放棄，一直去拜訪，終於有一個客戶答應見她了，她把自己想說的精彩得表達了出來，最終成功的拿下了第一單。從參加工作到拿到這一單，她經歷了一年的時間。一年內沒有拿下一單，每個月只有幾百元的底薪，她的父母每天勸她換工作，周圍親戚朋友的壓力讓父母也喘不過氣來。她也動搖過：難道自己不該做銷售？終於在她工作的第13個月，她籤成了人生第一單，這單的提成就有5萬元……現在，她已經是拿著7位數年薪的銷售總監了。

“愛面子”害死過多少人？項羽烏江自刎，稱無顏見江東父老。若其能兵敗志不墜，或許還能東山再起；越王鉤踐不要面子，臥薪嚐膽，後來東山再起，反敗為勝。

對於1996年的網際網路，大部分人們都對電腦的認識都很模糊的情況下，馬雲帶著自己的《中國黃頁》去給別人講網際網路，他興致勃勃得講完後，被大家認為他是騙子。但是馬雲並沒有放棄，也沒有在乎被別人拒絕，依然堅守著網際網路的夢想。十幾年後，馬雲成為了中國首富，就在兩天前，天貓雙11，52秒成交額10億！6分58秒閃電破百億！如果當時馬雲愛面子放棄網際網路的話，今天就沒有“剁手黨”了！

2

十幾年前，我還是個大二的學生，那會為了鍛鍊自己，當然也為了掙點外塊去找兼職。記得有一次是北京一家知名紙媒招聘兼職銷售員，我們幾個同學就去報名參加了，結果那邊的面試是集體的，當著幾百名去面試的人，來展示一下你要怎麼樣賣出去這份報紙。面對幾萬張陌生的面孔，我當時就臉紅脖子粗，輪到我的時候，我就結結巴巴得說完，結果是我沒有被錄用。一起去面試的同學通過了考核，她跟我說：你就當那些人是大白菜，就不會緊張了，要不你去找找面試官，我們再試試唄。我說：人家沒有錄用我，我再回去，那多沒面子啊！同學說：面子值幾個錢？你是要面子還是要掙錢？一席話說得我啞口無言。而後，我鼓起勇氣去找面試官，能否再給一次機會，面試官又給了我一次機會，最終我被錄用了。

華為Quattroporte任正非說過這樣一句話：只有不要臉的人，才會成為成功的人。想想華為從最初的2萬元起家，到現在的銷售額3000億元，而且國外的市場份額也很大，華為早期在海外市場吃過的苦，只有經歷過的華為人才深有體會。以世紀初華為在歐洲市場的拓展為例。歐洲是GSM、3G技術發源地，當時有阿爾卡特、愛立信、西門子、諾基亞4家電信裝置巨頭虎踞龍盤。華為進入歐洲市場時，歐洲人將華為當作是一家騙子公司，不給華為半點機會。但華為憑藉著一股韌勁，最終成功的進入到歐洲市場中。

3

生活不止眼前的苟且，還有詩和遠方，但是沒有一條通往遠方的路不充滿誤解與委屈，如果死要面子，受不了委屈和誤解，何來的詩和遠方？

劉強東當年還是中關村一個普通的賣碟小哥，98年建立了京東。受非典影響，京東走上了電商之路。但到了08年，京東遇到了金融危機，VC都不想出錢，沒人願意掏錢給一個不知何時能盈利的企業。那段時間，劉強東一天見五個投資人，說同樣的話，得到的答案也都一樣：拒絕！雖然被拒絕，他依然堅持見投資人，跟面子相比，京東和手下的兄弟們更為重要，他也因此“一夜白髮”，當時他才34歲。但他的努力沒有白費，今日資本的徐新給京東投資了1000萬美元，京東度過了難關，後來在美國上市，市值數百億……

4

書中記述了俞敏洪的一次醉酒，事情緣起於新東方的一位員工被競爭對手用刀子捅傷的事件。為了處理這件事，俞敏洪請一個剛剛認識的警察朋友，託他請刑警大隊的一個政委出來“坐一坐”。

因為俞敏洪不會說話，只會喝酒；也因為內心不從容，光喝酒不吃菜，喝著喝著，俞敏洪就失去了知覺，鑽到桌子底下去了。老師和警察把他送到醫院搶救了兩個半小時才活過來。醫生說，換一般人，喝成這樣，就回不來了。

那天，俞敏洪喝了一瓶半的高度五糧液，差點喝死。他醒過來喊的第一句話是：“我不幹了！”學校的人揹他回家的路上，一個多小時，他一邊哭，一邊撕心裂肺地喊著：“我不幹了！——再也不幹了！——把學校關了！——把學校關了！——我不幹了！”

他不停地喊，喊得周圍的人發憷，哭夠了，喊累了，睡著了，睡醒了，酒醒了。下午7點還有課，他又像往常一樣，背上書包上課去了。眼角的淚痕猶在，該乾的事卻不能不幹，按俞敏洪自己的話說，不辦學校，幹嗎去？

俞敏洪還有一件下跪的事，在新東方學校也是人盡皆知。他的母親不顧眾人反對將俞敏洪的姐夫招來新東方做事，先管食堂財務，後管發行部。因為某些原因，有人將俞敏洪姐夫的辦公裝置搬走了，俞母大怒，在學校破口大罵。這位新東方學校的校長，萬人景仰的中國留學“教父”，當著大夥兒的面兒，“撲通”給母親跪下了。

見證此事的王強事後回憶說：“我們期待著俞敏洪能堂堂正正從母親面前走過去，可是他跪下了，頓時讓我崩潰了！人性崩潰了，尊嚴崩潰了，非常痛苦。”

一個外人看見這樣的場景尚且覺得“崩潰”，覺得“非常痛苦”，那麼，作為當事人和下跪者的俞敏洪內心會是什麼樣的感覺呢？俞敏洪還有許多傳奇般的經歷，真要說起來，用他的話說，能說上好幾年。

實際上，面子是人生中的第一道障礙，聰明的人決不做“死要面子活受罪”的人，過分愛面子，就會失去機遇，把自己看得太重的人，很難做成大事。要幹大事就不能把面子看得太重。

那些改革開放初期致富成功的人，就是因為摘掉了虛榮面具，才走上了成功之路。有一大部分富豪都是從“破爛王”和“臭皮匠”幹起而發家致富的，敢做“破爛王”、敢做“臭皮匠”的人，本身就具有與常人不一般的人生觀、價值觀。

肉體上的折磨不算什麼，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創業，一定要先在心裡問一問自己，面對從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“精神力”。有些時候，顧及臉面最後可能會導致諸事無成。很多海歸人士、政府官員和受過良好教育的人員，在創業時成功的機率很低，原因則在於他們太要臉，太好面子。

成功人士天生有一種不達目的誓不罷休的決心，這種決心類似“進取心”、“野心”，能一直帶領他們向前。

國內食品行業的老大：哇哈哈的創始人宗慶後，在創辦哇哈哈之前，做過推銷員，賣過冰棒，賣過學生文具。那時候他騎著三輪車穿梭在大街小巷，當時沒有人想到他會成為後來的中國首富。

俞敏洪：參加過三次高考，被村裡人嘲笑，都認為他是個“傻子”，他最終以優異的成績考上了北京大學，而後又創辦了新東方……

如果你不想把這個世界拱手相讓給厚臉皮們，那就加入他們，去分享他們的果實。

雖然我不是一個成功的創業者，但在曾經也是創業過！臉面的問題是雙向的，要看在什麼時候什麼場景！人嘛，都有自尊心。只不過怎麼看待問題！假如王健林被銀行多次拒絕而不去多跑那麼一次或許就貸不了款問題解決不了！又如馬化騰自扮女生來獲取異性的好感增加QQ的使用量！還有很多企業的頂級人物都有那麼幾件不怎麼好的過去！為的是什麼呢？所以不要只看眼下的是與非，要從大局觀著眼！個人意見，僅供參考

這個不是一個問題，朋友，如果你真的想創業。那你唯一要做的就是選好專案。剩下的不用操心。現在的社會就是資源整合的時代。什麼都是現成的，只要你把各個部分組合在一起就行。關於位置，客源，銷售渠道都不是問題。現在網路直播都能賣貨，你還擔心賣不出去嗎？

對於這個要臉還是不要臉，你創業以後就會改變，根本不會給你要臉的餘地。而且不知不覺間，你的臉皮就變得無可厚非了。我自己就是一個例子，自從我擺攤賣糖以來，自身的改變是非常明顯的。以前我特別靦腆，碰見小女孩兒都臉紅，更不好意思說話。這種情況你應該能想象出來。可是我創業以後，任何陌生人我都能聊上幾句。侃侃而談。這就是成長。

而且別人罵我，說我的糖不好的時候，我都會微微一笑，一點不難過。真的是改變非常大。更容易分辨重要性了，對於重要的事都能快速的去做，明白機會是多麼重要的。如果一個人真的想改變，做買賣是一個捷徑。

加油吧，只要做就一定行。

不要臉就不要創業了，創業是挑戰自己，提升自己，放下面子跟不要臉是兩碼事，不要臉是人格缺失，放下面子是胸懷的拓展

不要臉？不要臉就能創業賺錢了嗎。要臉和不要臉和是否創業成功沒有邏輯關係，要看具體事情，不違法、不違法一般公眾道德的情況下，需要不要臉就得不要臉，不要臉不等於沒有誠信，就是騙人。

總之，如果不要臉就能成功，祝福你，你發現了一條成功秘訣。

創業的目的是什麼？也許每一個創業的人，給出的答案都是不一樣，但核心都離不開一個“錢”字。

不掙錢出來創業是為了搞公益麼？當然不是，說創業是為了追求更好的生活，為了追求更好的事業，說到底，還是要拿錢說話。

當你連飯都吃不起的時候，你覺得面子還重要麼？當你連員工工資都發不起的時候， 你覺得要不要臉還重要麼？

在創業現實的殘酷面前，要不要臉，其實一點都不重要，也一點都不值錢，相反，我們看到很多成功的創業者，在現實面前，往往都是“不要臉”的。

馬雲創立阿里巴巴之前，還騎著腳踏車跑業務，任正非創立華為之前，也經歷了很多失敗，馬化騰當年為了生存，差點把qq都賣掉了，這些看似丟面子的過去，並不影響他們後來成為成功的創業人物。

如果你在乎面子，就不要創業了，因為面子是別人的，創業才是自己的。

當然是要臉好了，君子愛財取之有道，賺錢也要有尊嚴，要不古人怎麼會用不食嗟來之食之說呢？不要臉的錢俺也不賺嘛

創業中一定需要要臉和不要臉同時存在，當你為了生存確實起初可以不要臉，面子放下，去請求請教去不斷的為拿下單子想方設法。在掙錢面前如果要臉是很難，因為不是所有人都能站著把錢掙了，除非你一出道就牛逼，就是大牛。

當然，在某些事情上一定必須要臉，就是堅持底線，不要做下三濫的事情，毫無底線的不要臉生意也做不大。

另外一方面要臉所指就是尊嚴感強烈，不要臉就是臉皮厚不在意別人的看法想法說法。

有時候要臉是跟自己平時不愛跟人打交道，獨立，社交關係簡單，不善交際，不善溝通造成的。這其實是一種在創業中能力的缺乏造成了。需要不斷的進行自我鍛鍊升級，改變性格。

經常聽到人說“某人真不要臉，做事不地道…”、“某公司真不要臉，店大欺客…”，……

那麼，不要臉的潛臺詞是什麼呢？個人或者組織沒臉了，會怎麼樣？沒臉能創業成功嗎？

你還要不要臉啊？這句話就像寒冷的西北風砍在露宿街頭的人的臉上一樣凌厲、一樣霸道！

翻譯過來，就是你不守規矩，不守信用，不按套路出牌，對我傷害很大，我不跟你玩了。……

這句話是對個人或組織的名聲高屋建瓴的批判和質問！畢竟彼此遵守約定的規則是人們相互交往的基礎。

毫無疑問，作為一個熱愛生活，熱愛Sunny的正常人，當然得要臉，不然就沒臉活著了。在創業的過程中，更得要臉，不然將來功成名就了還有什麼意義呢？

似乎是個人都可以說：你要不要臉呢？

但是，每個人都知道臉是什麼嗎？你說的臉是真的臉嗎？你說的臉的層級廣度夠嗎？

那麼臉到底是什麼呢？

臉，比較公認的定義就是：好名聲、好口碑、大家願意跟你交往、大家對你豎大拇哥！………

臉，本質是一種獲取的眾人的正面的心智資源。說白了就是能帶給眾人多少實實在在的好處。

人天然的臉有大有小，同樣這個臉也有大有小。

對臉的準確定義需要專業、更需要大智慧。對臉用得好不好可以一覽無餘一個人或組織的德行操守。

臉大能獲得更多的資源，能獲得更多的人間Sunny的普照，在創業中就能獲得更快更大的成功。

好比守信者一路暢通，失信者寸步難行！

這個世界的資源終究有限，抉擇難是人生常事，抉擇好了就是智慧的化身，抉擇錯了就會招致罵名。

道德上，有大義與小節，臉上也如此，魚和熊掌不可兼得。有舍有得。

比如平時對員工嚴苛一點，會招來罵聲（老闆不要臉，剝削工人…！），但在經濟寒冬，由你的嚴苛鍛造成的一流職業技能，他們保住了飯碗，沒有流浪街頭、妻離子散，他們就會感恩你。

比如對市場和客戶要正確長遠地引導，假若你開了一家足療店，有客人進來就要尋求非法服務，你毫不猶豫地拒絕並推薦正規服務，客戶可能會說“虛偽之人、不要臉”，但後來該客戶親眼目睹了經常到不正規足療店胡來的人被拘留罰款名聲掃地了，被感染梅毒艾滋痛苦地死去了，他是對你有多麼地佩服和感恩吶！

這些做法就是丟小臉保大臉。

再次聽到別人罵你，要不要臉呢！就不必那麼惱火了。

核心就一句話：兢兢業業地奉獻，讓自己的核心競爭力屹立不倒，同時保護好自己品牌的美譽度。

人間正道是滄桑，投機取巧不能長久。

慎重經營，免得落下口實把柄，建立專業的公關和法務團隊，防止臉被人踩到腳下玷汙蹂躪！

首先我們先定義一下何為要臉，何為不要臉？先說說我的理解，所謂的要點就是堅守做人做事的底線，做人有尊嚴，守誠信，講原則。做事有立場，懂規矩，遵紀守法。那麼反之就是不要臉。我的態度是:不光是創業要臉，做任何事情都需要臉面。因為“要臉”是一個人的品牌，你連你的人格底線都沒有了，你做人都失敗了 ，還談什麼創業呢？接下來闡述我的觀點。

你創業是為了盈利，發展你的事業，那麼透過你的客戶認可你的產品或者服務，實現購買，從而盈利。那麼請問你的客戶憑什麼購買你的產品？這裡邊有兩種可能，一個是對你個人品牌的認可，另外一種情況是對你公司品牌的認可。那麼請問如果你連做人的最底線都沒有，你個人就不是一個品牌，正所謂的不要臉。那麼客戶為什麼會買你的商品呢？客戶對你的信任的基礎在哪裡呢？我不太贊同說在創業初期可以透過一些方法手段來達到自己的目的。原則是一定不要採取欺詐誤導這種卑劣的手段去達到自己的目的 。即便前期取得了成果，後期也都會還回去的。會引發客戶的差評投訴。這無疑對你的創業道路有害而無益。這裡邊我們不要混淆一個觀點，就是為了成交，我們去追蹤客戶，去耐心的講解，甚至運用一些銷售技巧。這個不屬於不要臉，這只是一種工作方法的問題，所以大家不要混淆。

厚德載物 ，寧靜致遠。一個人只有做到誠信，你的企業才有發展可言。不管是對員工，對客戶還是對行業，對國家都需要忠誠度與品牌度 ，所以一定要堅守道德的底線， 一定要堅守從商的原則，一定要保留臉面！這個臉面是你最大的價值，商道酬誠，地道酬勤，人道酬信 。做人沒有了誠信，所有的客戶，朋友都會離你遠去，談何發展呢？

現代社會競爭越來越激烈，所有做大的企業無一不是堅守誠信，要臉要面。擁有超乎常人的大智慧與大胸懷，這點可參考華為的創始人。不斷的輸出有價值的產品呈現社會，呈現客戶 ，消費者。獲得了大量的使用者支援與認同，這是一種大智慧，一個大格局 ！任何幻想透過 小技巧，小手段成為贏家的人，最終無一不以失敗告終。

任何事業的開創都是艱辛的，也是充滿磨難的 。這時恰恰是檢驗我們人性人品的時候。不要以惡小而為之，更不要以善小而不為。這是做人的大智慧，不要投機取巧，以一切卑劣手段贏得市場。越是在剛起步的時候越是要堅守道德的底線，堅守商場原則，呈現出高質量的產品及服務。因為時代在進步，行業競爭加劇 ，可供客戶選擇的商品品類繁多，琳琅滿目 。一定不要想走捷徑，老老實實做人，踏踏實實做事！ 一定要講究臉面！體體面面做人，體體面面做事！堅持下來，你會成功的！