別看人家是個陳留縣的保安，但心氣高傲，一般人都不敢使喚他，稱他為“狂生”。

後來劉邦攻城略地到了陳留縣，想招攬人才，正好身邊一個部下和酈是故交，酈想跟隨劉邦，於是讓這個部下跟劉邦說說自己。劉邦也如願召見了他，只是不怎麼看得上他，酈來的時候，劉邦正在床上洗腳，酈說：“你是想集合諸侯滅了秦國還是想幫秦國攻打諸侯？”

這不是明知故問嗎？

劉邦不耐煩地罵道：你這個奴才相的，正是受苦太久，才揭竿反秦，你怎麼說打諸侯呢？“

酈食其說：“如果您下決心聚合民眾，召集義兵來推翻暴虐無道的秦王朝，那就不應該用這種倨慢不禮的態度來接見長者。

劉邦一聽，立刻整理衣裳，奉酈食其為上賓，誠懇道歉。酈食其先是說了六國連橫合縱的謀略，顯示自己的洞察明智，又說了攻取陳留的計劃，仗著自己和縣令關係好，孤身入城，割了陳留縣令的頭，這才得以跟隨劉邦，開始了功成名就的一生。

後來酈食其打算遊說齊王和劉邦結盟，對抗項王。原本韓信兵臨城下，與齊國一戰，勝負難料，酈食其哪能看著功勞讓別人搶去，而且他也覺得和齊國打不合算，也不可能贏，畢竟齊國當年可是在項王魔爪中存活下來且屹立不倒的大國，酈食其和劉邦一說，劉邦也覺得可行，但是劉邦沒有收回攻打齊國的命令，雙管齊下，一文一武。

酈食其憑三寸不爛之舌說服齊王認定天下歸漢，於是齊王同意了結盟，還把酈食其奉為上賓，好吃好喝的款待，整的酈食其逍遙人間，感覺自己的流傳千古美名就要有了。

可惜，漢齊是達成了和平協議，齊國也撤了歷下的防備，劉邦卻不安心了，齊國地廣民富，不能拿下來實在是心腹之患，不舒服啊，可是這話他沒和酈食其說，也沒和韓信說，但是韓信秒懂了大王的心思，於是...

漢四年（公元前203年），韓信率領數萬大軍乘齊軍不備，以迅雷不及掩耳之勢渡過黃河，奇襲齊歷下軍。只此一戰，二十萬齊軍全面崩潰！

但凡齊國有一點防備，都不至於贏得這麼容易，這其中也有酈食其的部分功勞啊！

可惜劉邦最終還是犧牲了他，齊王大怒之下，活煮了酈食其。

原本可能一代名臣的路到此終結。

他本來是楚漢相爭時期一個不知名的人物，一介書生，當了陳留一個看門小吏，也就是現在所說的保安，自稱高陽酒徒。

他善於關注各國局勢，類似於春秋戰國時期的縱橫家，因項羽，陳勝等人剛愎自用，不能聽直言進諫，和他不對脾氣，他就隱居了起來。直到他聽說劉邦到了陳留附近，尋訪名仕。恰好酈食其的一個老鄉在劉邦軍營當兵。就想讓他引薦一下。因為劉邦的性格等方面原因，讓他認為劉邦就是他要追隨的人。

那個老鄉說劉邦不喜歡儒生，酈食其就說你這樣介紹：我家鄉有個老先生六十多歲了，別人都叫他狂生，自稱高陽酒徒。那個當兵的就介紹給了劉邦。

後來劉邦召見酈食其，酈食其進來，劉邦正好在讓婢女給他洗腳。面對劉邦的狂傲不羈，酈食其也不是吃素的。他說你是否真心想反抗暴秦，如果真心反抗，這樣對一個老者是很沒有禮貌的。劉邦馬上把衣服穿戴整齊。酈食其變把縱橫家的謀略之計說與劉邦，劉邦聽了他的建議攻下了陳留，並賜他廣野君的稱謂。

後來，酈食其常以說客的身份遊說於各地，後遊說齊國，齊王認為酈食其的話很有道理，就放棄反抗了。

而韓信聽說酈食其不費吹灰之力就說服了齊國，非常嫉妒，於是趁夜偷襲了齊國。而齊王認為是酈食其出賣了他，就對酈食其說“你若是能讓韓信退兵我就饒了你，如若不然，就讓你不得好死”。酈食其沒有阻止韓信，就讓齊王田廣烹殺了他。

酈食其從小保安當了劉邦的大謀士，是因為首先他看好了時機遇上對的人，為劉邦出謀劃策，立下了汗馬功勞。然後是他很對劉邦的脾氣，高陽酒徒勇於冒險，沒有儒生的迂腐，很有遠見卓識。

因為他本來就不是一個普通的監門吏，而是鄉里有名的狂生，這位狂生原本來是儒家的弟子。

儒家本身也不是後人印象中只會之乎者也的書呆子。口若蓮花的儒生一樣是縱橫的高手，比如孔子的子貢當年為了幫老師保住魯國，他不就靠著三寸不爛之舌先遊說了齊國的陳成子，讓其把齊國攻打魯國，改成了攻打吳國。其後，子貢還去遊說了吳王夫差，活生生地挑起來了齊吳的矛盾。接著，子貢還不罷休了，他去遊說了勾踐，派遣三千士兵跟隨吳王夫差攻打齊國。最後，子貢還嫌事情不夠大，回來又去遊說晉國，讓晉國召集軍隊，以夫差收拾齊國，跟他們對戰。一圈折騰下來，魯國保住了，吳國亡了。

某種程度上來說子貢算是縱橫家的先驅了。儒家在先秦時代之所以是顯學，是因為他們出了很多口才了的大家。其實，孟子，荀子他們口才也是很厲害。要不儒家怎麼以文亂法。

所以，酈食其這樣的儒家狂生能遊說齊國，談下七十城也不是那麼意外。本來他就是一個人才。至於人才為什麼會做秦朝監門吏。也就是一個時運問題。這個問題也沒什麼。劉邦堂堂大漢天子，他在秦朝不過就是一個亭長。韓信在秦朝，還是一個無業遊民。

01

高陽是個好地方，

陳勝吳廣和項梁等反秦大咖先後行軍經過這裡，

紛紛在這裡舉行過招聘。

對當地本心並不清靜的讀書人而言，

選擇跟隨哪位首領就成了一件重要的事情，

在諸侯們到來時，讀書人紛紛議論，

哪個更有實力，哪個更有前途，

去哪家待遇好、環境佳、升職空間大。

幾位大咖經過，高陽的才子儒生被招走了大半，

剩下的讀書人，大半是面試被刷下來的。

其中只有一個叫酈食其的巋然不動，

在各路豪傑敲鑼打鼓招賢納士，

讀書人趨之若鶩簡歷紛飛之時，

他卻閉門不出，似乎並不在意這些。

其實他的內心比誰都躁動，

但是他要等待一個時機、等待一個特定的人。

不久，劉邦的大軍途徑高留，

招聘場面似乎冷清了很多，

實在是因為人才所剩不多了，

但一直拒絕應聘的酈食其聽到這個訊息卻無比激動，

他們知道決定自己命運的時刻到來了。

他託人引薦，很快就收到了劉邦的面試通知書。

酈食其走進考場時，看見了自己等待的人，

很不巧的是，這個人正在岔著雙腿讓人洗腳，

這是劉邦招牌式的居家式接見，

劉邦並沒有覺得什麼不妥，

相反，他覺得這個考生實在是一般，

年過60不說，見了自己也不跪拜，

只勉勉強強的鞠了一躬。

這老儒生一開口，更印證了劉邦的想法。

酈食其突兀的問：“閣下是想幫助秦朝消滅各路諸侯嗎？”

劉邦愣住了，他抬頭看了一眼這個問話的老儒生，

滿眼不屑，怒罵：“你這個豎儒，

我起兵當然是為了滅無道秦朝。”

酈食其聲音更大了：“如果真想滅秦，就不該這麼怠慢我老人家！”

劉邦笑了，自從起義以來，

遇到的儒生個個號稱滿腹韜略，

個個自認謀略過人，

仗著讀了些書，天天唾沫橫飛，

指點諸王，說今天滅這個，明天解決那個，

劉邦最討厭的就是這幫人，

所以他對待這種人從來都很直接，

輕則破口大罵，重則當場脫褲，

往對方的帽子裡尿上一泡。

但是眼前這位讀書人顯然熟知劉邦的脾氣，

沒有給劉邦解腰帶的機會，便開口說道：“我有大禮相送。”

這下劉邦倒是感興趣了，

他停下解腰帶的手，

問對方：“我和你相比，怎麼著也算個土豪吧，

你這個窮酸儒生還能送什麼禮給我？”

酈食其望著劉邦，到關鍵時刻了，

這個禮物一定能夠打動他！

“沛公若能用我，我願意把陳留送給您，

只要您陳兵陳留之外等待，

待我去進遊說片刻，陳留就是您的了！”

劉邦聞聽此言，心跳加速，

陳留雖然不大，

但戰略地位他還是清楚的，

立馬停止足浴，讓人上菜，

他要和這個讀書人邊吃邊聊。

劉邦一改傲慢態度，

用恭敬的語氣問道：“先生要如何遊說陳留？！”

此時的酈食其卻是笑而不言，

似乎沒有聽到這句話，自顧自的吃起來。

劉邦想起他之前託引薦人帶給自己的一句話：

我乃高陽酒徒，高陽人人謂我狂，而我嗤之以鼻!

劉邦仍不放心，首次見面，實在不知這老頭靠不靠譜。

酈食其卻對劉邦的猶豫毫不擔心，

胃口出奇的好，

他明白，這個誘惑太大了，劉邦一定會答應的。

果然，過了一會兒，

一個低沉的聲音在他的耳邊響起：“就照先生說的辦！”

一絲笑容爬上了酈食其的嘴角，

這一刻終於來了，讓天下格局聽從我的安排！

攻下一座城的方式有很多種，

圍城、水淹、火攻等等，

但攻城是一件苦差事，傷亡也大，稍微運氣不好，

不知道那次就中了城門射來的冷箭陣亡了。

劉邦當時尚在創業初期，手下也就萬把人，攻下陳留尤其困難。

劉邦按照酈食其的安排陳兵陳留城下，

酈食其進城找陳留縣令喝酒談天，

還沒等劉邦等的不耐煩，城門就打開了。

這種勸降效率，簡直讓劉邦驚掉下巴，

不僅當場錄用酈食其，而且馬上封爵廣野君。

對酈食其來說，辛福來的太突然，

這實在是一次成功的應聘。

這是酈食其第一次在歷史上嶄露頭角，而在這之前。

他只是個默默無聞的門衛。

02

他飽讀詩書，卻因為種種原因得不到重用，

在找劉邦面試的那年，他就已經六十歲了。

青春歲月一去不返。

一次又一次的等待，

一次又一次的失望，

使得這個本應在家養老的人變成了一個火藥桶，

只要有合適的引線和時機就會爆炸，所以家鄉的人稱他為狂生。

讓人奇怪的是，

在各路諸侯路過陳留舉辦招聘時，

他卻閉門不出。

原因也很好理解，他此生所餘的時光不多了，

如果還想做一番事業，就一定不能跟錯人。

終於，他抓住了劉邦路過高陽的這次機會，

毛遂自薦，送上大禮，

得以跟隨劉邦，順利作了的外交官，專門負責勸降工作。

漢王三年，項羽和劉邦反覆爭奪滎陽，

彼時韓信分兵攻打齊國，無法合兵共戰。

劉邦多次身陷險境，被項羽圍困，非常狼狽。

劉邦因此想放棄滎陽一線，

但酈食其和劉邦起了爭論，

劉邦認為退守儲存實力等待時機為上策，

而酈食其卻認為正面堅持為根本。

酈食其敏銳的觀察出，

滎陽，

將成為楚漢之爭的主要地方，

不可輕言放棄，一切分曉，都在這裡定矣。

他沒有說錯，象棋棋盤上婦孺皆知的楚河漢界，就在滎陽。

酈食其給劉邦打氣，

論述了滎陽作為糧倉和戰略要地的重要性，

更鼓動劉邦振奮精神，

重奪滎陽，做好硬碰硬的的準備。

這背後的戰略邏輯就是正面必須拖住項羽，

為分戰場韓信攻打齊國兼併諸侯贏得時間，

最後實現合圍逆轉。

劉邦採納了酈食其的建議，

為了牽扯住楚軍主力，

他又重整旗鼓，發兵滎陽。

就在此時，酈食其也坐著馬車出發了，

他日夜兼程的奔出兵營，

搶在韓信正式攻打前先行遊說齊國，

他給出的理由也很簡單，

齊國地廣兵強，韓信打下來也要一年，太慢！

03

按照酈食其的設想，如今局勢十分緊張，

唯有儘快拿下齊國，才能早日形成合圍之勢。

劉邦同意讓他出使齊國，

並不是他有多相信酈食其能成功，

畢竟這不是一個城，而是七十二城，

他勸降的也不是簡簡單單的幾萬兵馬，

而是二十萬萬雄兵。

劉邦只是雙管齊下，倘若酈食其失敗了，

韓信按原計劃打也一樣。

但酈食其不愧為狂生，說到便做到，

酈食其不但成功了，還創造了史上最快攻城速度。

幾天後，酈食其入齊國參拜齊王。

按說來到敵人的地盤就老實點吧，

可這位仁兄居然在眾目睽睽之下給齊王上課。

課堂題目叫論劉邦哪裡好和論漢軍需要幾天能打死你。

可見酈食其囂張到了何種地步。

酈食其的無禮舉動不僅沒有引起齊王的憤怒，

齊王反而拉著他的手，奉為上賓，

這是因為酈食其說的確實有道理，

背後又有韓信大軍迫近，

如果有人告訴你，要怎麼做才能多活幾年，

即使話說的難聽點，那也是不要緊的，

這位千杯不倒的外交官把齊王說的服服帖帖，

喝的甘拜下風。

齊王正式宣佈放棄備戰，七十二城全部投降。

前後用時，也就是幾天。

酈食其在喝酒的間歇，寫信告知韓信齊國已降的訊息。

韓信帶兵剛到齊國邊境，

本來打算結結實實的打一仗，

結果卻聽到齊國投降，

這位平日用兵如神、無一敗績的神將也不禁感嘆，

酈食其動動嘴皮子，最多在加上幾頓大酒，抵得上數十萬雄兵啊。

然而，感嘆歸感嘆，韓信還是舉兵發動了夜襲。

這次夜襲的直接結果，就是把酈食其送進了油鍋。

04

烹殺酈食其的是齊王，

這位已經投降的齊王還沒醒酒，

就聽到韓信發動進攻的訊息，其慌亂和憤怒可想而知。

他踢開酈食其的房門，大罵他卑鄙無恥，奸詐小人，

欺騙了自己的感情——如果喝幾頓大酒就會有感情的話。

韓信發兵之所以攻打已經投降的齊國，

後世多評為韓信聽信蒯通之言，為搶軍功而故意開戰。

從後來韓信打下齊國逼劉邦封齊王來看，

這種說法有一定的道理。

但是，即使人人都可為酈食其鳴不平，

罵韓信貪功，豬隊友。

但耐人尋味的是，

最該罵他的受害者酈食其在下油鍋之前卻沒有罵，

反而說了一句，成大事者不拘小節，行大禮者不怕責備。

史載：舉大事不細謹，盛德不辭讓。

這不僅不是罵韓信，反而有些替韓信說話的意思。

這種情形似乎不合乎邏輯，

但是如果說酈食其早就知道韓信要發兵的話，一切就合乎邏輯了。

其實酈食其之前的遊說，有的就是為了配合進攻的。

攻入秦國首都前，

劉邦有次攻打秦嶢，因秦兵甚強，

酈食其就帶了很多禮物去遊說，

果然馬到成功，

秦將拜倒在酈老爺子三寸不爛之舌之下，

當然還有秦將拜金的緣故。

不僅答應投降，還要和劉邦聯合打咸陽。

但是就在此時，劉邦發兵了，

打了已經投降的秦軍措手不及，勢如破竹大破秦軍。

只不過那次酈食其和劉邦配合妥當，

及時脫身，毫髮無損。

這次其實也有脫身的機會。

齊王憤怒歸憤怒，

但是腦子還是清楚的，

他對酈食其說，你若去遊說韓信撤兵，我就免你一死。

酈食其的反應出人意料，

他跳腳大罵：要殺就殺，老子才不給你去遊說。

此情此景，酈食其說出這句話，

就意味著他已做好了必死的準備。

韓信攻打齊國，酈食其遊說齊國，都是劉邦的命令，

考慮到劉邦處處防範制衡韓信，

所以酈食其的死，不僅僅是韓信因妒嫉搶功做了豬隊友那麼簡單。

太多疑團導致了酈食其的死，難有定論，

但是唯一可以確定的是，酈食其臨死時的態度。

面對田廣提出的一線生機，酈食其毅然拒絕，從容赴死。

韓信追擊毫無備戰、倉狂出逃的田橫田廣，很快就攻下齊國。

酈食其終究還是完成了自己的此行的目的——加快收復齊國的速度。

酈食其是高陽酒徒，別人叫他狂生，

其實，他終究還是那個儒生而已。

儒家之道，殺身成仁。

他做到了。

05

劉邦奪天下之後，依然對儒生沒有什麼好感，

但是唯獨非常想念這位叫酈食其的儒生，特別是分封功臣之時。

劉邦將酈食其的兒子破格封為高粱侯，世襲爵位。

大概在劉邦的夢裡，

怕是會常常夢到往日的舊時光吧，

舊時光裡，一定會有一位老者的身影，

那是他第一次見到酈食其，他對著劉邦長揖不拜，

說到：在下乃高陽酒徒耳。

酈食其作為儒生，自然是劉邦鄙視的物件，但好在劉邦並沒有往他帽子裡撒尿，在酈食其要去見劉邦時，正逢兩個大美女在幫劉邦洗腳。劉邦看見他，果然很傲慢，酈食其說劉邦幫助秦國攻打諸侯，劉邦自然不樂意了，大罵了一通後，酈食其說出了他的謀略，劉邦一聽，很符合他的追求，於是派他去陳留屯糧去了，後來被封為廣野君。

當然是靠不要臉，雖然是個儒生，出謀劃策不咋地，淨出餿主意，但作為流氓的不要臉跟劉邦很投緣。

不要臉坑朋友

到劉邦帳下討生活，當時劉邦要錢沒錢，要糧沒糧，怎麼辦呢？酈食其對劉邦說，陳留很富裕啊，陳留的縣令是我的好朋友，我去忽悠忽悠。您帶著軍隊悄悄的跟在後面，如果他不聽話，我就殺了他做內應。真是好朋友啊，坑起來毫不客氣。

出餿主意

當時為了對抗項羽，酈食其出主意讓劉邦消防陳涉分封六國貴族，結果被張良及時阻止沒能釀成大禍，給劉邦氣了個半死。

被田橫煮了肉骨湯

後來遊說齊國的時候，忽悠的還不錯，齊王田廣和丞相田橫都準備投降大漢了，結果轉身韓信大軍趁機攻入齊國，田橫一生氣就把酈食其扔鍋裡煮了，吃沒吃不知道。

酈食其穩健不如蕭何，戰略眼光不如張良，機智不如陳平。但他縱酒使氣，疏闊狂放，跟劉邦很對脾氣，很可能是劉邦最喜歡的一個。這就是妥妥的一個老流氓嘛，只是披了一身儒生的皮而已，跟劉邦相當的臭味相投，劉邦重用酈食其也就不奇怪了。

酈食其出身貧寒，為謀生計做了一個普通的門吏，但即便如此，生性孤傲的他也不容人小覷，縣裡的豪紳貴族都不敢隨便奴役他，被人稱為“狂生”。

陳勝、項梁起義時，酈食其靜觀其變，一直在為自己尋一個可以託付才華的君王，相比剛愎自用的項羽，他更喜歡雖然傲慢但大度能納諫的劉邦。他一個故人的兒子剛好是劉邦手下一個騎士，透過他得知劉邦正在陳留尋覓賢士俊傑，於是託騎士給自己引薦，就說別人口中的狂生求見！

劉邦本是地痞，不喜歡文酸儒生，騎士的引薦勾起他的好奇，傳酈食其來見。自己則坐在床上伸著兩條腿讓兩個美女洗腳。酈食其進來見了也不深躬只淺淺作揖了，說“你是想幫助秦國打諸侯還是幫助諸侯打秦國呢？”劉邦罵到:“你個奴才相儒生，當然是幫助諸侯打秦國了！”酈食其道“既然如此，你就不該用這種傲慢無禮的態度來接待長者”！劉邦果然一驚，穿上鞋子，整齊衣服，道了歉把酈食其請為上賓，酈食其不是學的普通的四書五經，而是古代帝王喜歡的縱橫學。他提出六國合縱連橫所用的謀略，並出了攻取陳留的計策，劉邦大喜。酈食其先去做了內應，果真拿下了陳留，被劉邦封為廣野君。

從此酈食其就憑他的三寸不爛之舌奔走於各諸侯之間，為劉邦屢立戰功。後來酈食其出使齊國，韓信不服他說說話喝喝酒就拿下齊國七十餘座城池，偷襲齊國，使得酈食其失信齊王，被慘遭烹殺。

酈食其論謀略眼光不及張良，論穩健不及蕭何，機智也不如陳平，所以後人少聞其名，但是他疏闊豪放，很對劉邦的脾氣，應該是很受劉邦喜歡的。但是畢竟是臣子，劉邦當初遲遲不給韓信發停戰令，又何嘗顧及酈食其的生死安危！

說起蘇秦、張儀大家都知道，屬於戰國時期的頂級說客，縱橫捭闔，精彩紛呈，但是漢初的頂級說客酈食其，也是憑藉三寸不爛之舌，為漢高祖立下不世之功。在排除人品存在爭議外，酈食其絕對算得上漢初排名第一的說客。

高陽酒徒:酈食其（yì jī），是怎麼逆襲成為頂級說客呢？酈食其在其追隨劉邦過程中主要做了7件大事，其中5件都是大功，1件為失敗的策略，另外舉薦了一個延續漢朝有作用的人。（他的弟弟酈商在誅滅呂后也起到關鍵作用，這也有他舉薦之功）

1.有識人之明，跟對了人，找對了老闆。2 劉邦在發展過程中，兵臨陳留，酈食其獻計攻克陳留，得到大批軍糧，使得劉邦在做強做大的道路上有了保障。3.進攻秦朝。兵臨武關，酈食其勸秦將歸降，不戰而下武關，劉邦攻入咸陽，秦朝滅亡。4.在楚漢兩軍相持苦戰難解難分情勢被動的局面下，他建議漢王奪取滎陽，佔據敖倉，獲得鞏固的據點和糧食補給，為日後逆轉形勢反敗為勝奠定了基礎。5.在跟項羽死磕的關鍵時刻，出使齊國，勸齊王田廣歸漢，齊王乃放棄戰備，以七十餘城降漢，本可以不費一兵一卒，漢將淮陰侯韓信嫉妒食其之功，發兵襲擊齊國，齊王田廣認為被騙，乃烹殺酈食其，值得一說的是這次戰役還幹掉了項羽手下第一猛將龍且。1件為失敗的策略，建議劉邦養六國之兵對抗項羽，但是卻忽略六國做大之後尾大不掉，反來對付劉邦。

首先說一下高陽酒徒酈食其其人，家貧落魄，淪為陳留門吏，孤傲不馴，而且這個人很狂，六十多了，以一布衣之身，生於社會底層，心有鯤鵬之志，但是混的很慘，可是就是喜歡看不起人。

知道他的為人了，現在詳細說說以上幾點功過：

1.有識人之明，跟對了人，找對了老闆。

要知道酈食其出山的時候，已經六十多了，家貧落魄，布衣之身，生於社會底層，混的很慘，還看不起人。都是混退休的年紀了，還這麼傲嬌。當時在秦末陳勝、項梁等人反秦起義的時候，各路將領攻城略地經過高陽的有數十人，這十幾人酈食其都沒看上，但酈食其在高陽與劉邦相遇，當時劉邦在這十幾個人裡並不怎麼顯眼，還流氓氣十足，很不喜歡書生氣十足的人，就是這樣，老書生酈食其就看中了劉邦，慧眼識英雄，便主動跟上去，這期間還發生了劉邦洗腳事件，但是酈食其排除萬難，成功的將熱臉貼在劉邦冷屁股上，可見眼光獨到。

2 劉邦在發展過程中，兵臨陳留，酈食其獻計攻克陳留，得到大批軍糧，使得劉邦在做強做大的道路上有了保障。

在 劉邦在發展過程中，兵臨陳留，在劉邦不知道該怎麼做的時候，問酈食其是留是走，是繞過去還是打呢。 ”酈食其分析了形勢對劉邦說道：“您把烏合之眾，散亂之兵收集起來，總共也不滿一萬人，如果以此來直接和強秦對抗的話，那就是人們所常說的探虎口啊。陳留是天下的交通要道，四通八達的地方，現在城裡又有很多存糧。我和陳留的縣令很是要好，請您派我到他那裡去一趟，讓他向您來投降。他若是不聽從的話，您再發兵攻城，我在城內又可以作為內應。於是劉邦就派遣酈食其前往，自己帶兵緊隨其後，這樣就攻取了陳留，這件事也表現出酈食其出賣朋友的惡劣品質，與劉邦的品質真是相映成趣，他倆不關係好，都對不起酈食其出賣的朋友。

3.進攻秦朝。秋，兵臨武關，勸秦將歸降，不戰而下武關，劉邦攻入咸陽，秦朝滅亡。

打秦朝時，劉邦率領的隊伍很快就到達了嶢關。這時，秦增派韓榮前來把守，劉邦派酈食其進關，勸說韓榮歸降。酈食其向韓榮說明了目前的戰況和秦庭必敗的道理，勸他棄秦歸楚，並保證給他原官員職。同時酈食其將帶來的黃金白璧呈上，說這是劉邦的薄禮，韓榮喜得心花怒放，欲假意推辭道：”我和沛公是敵國，哪能收下這份厚禮！”讓了一會兒，韓榮最後還是把禮全部收下，表示願和楚軍講和。之後酈食其跟劉邦又一次玩了個出賣朋友，一面講和，又冷不防排樊噲突入，一戟將韓榮刺死！秦兵見主將陣亡，都紛紛投降。

4.在楚漢兩軍相持苦戰難解難分情勢被動的局面下，他建議漢王奪取滎陽，佔據敖倉，獲得鞏固的據點和糧食補給，為日後逆轉形勢反敗為勝奠定了基礎。

在漢三年（前204）的秋天，項羽攻打劉邦，攻克了滎陽城，漢兵逃走去保衛鞏、洛。 不久，楚華人聽說淮陰侯韓信已經攻破趙國，彭越又多次在梁地造反，就分出一部人馬前去營救。淮陰侯韓信正在東方攻打齊國，劉邦又多次在滎陽、成皋被項羽圍困，因此想放棄成皋以東的地盤；屯兵鞏、洛以與楚軍對抗。酈食其便就此進言道：“我聽說能知道天之所以為天的人，可以成就統一大業；而不知道天之所以為天的人，統一大業不可成。作為成就統一大業的王者，他以平民百姓為天，而平民百姓又以糧食為天。敖倉這個地方，天下往此地輸送糧食已經有好長時間了。我聽說現在此處貯藏的糧食非常多。楚華人攻克了滎陽，卻不堅守敖倉，而是帶兵向東而去，只是讓一些罪犯來分守成皋，這是上天要把這些糧食資助給漢軍。當前楚軍很容易擊敗，而我們卻反要退守，把要到手的利益反扔了出去，我私下裡認為這樣做是錯了”。所以之後劉邦再次進軍，收復滎陽，佔有敖倉的糧食，阻塞成皋的險要，堵住太行交通要道，扼制住蜚狐關口，把守住白馬津渡，天下諸侯們看看劉邦的形勢，紛紛倒戈劉邦，為劉邦最後決勝，打下了基礎。

5.說服齊國

當時燕國、趙國都已經平定，只有齊國還沒有攻打下來，而齊王田廣佔據著幅員千里的齊國，田間帶領著二十萬大軍，屯兵於歷城，各支田氏宗族都力量強大，他們背靠大海，憑藉黃河、濟水的阻隔，南面接近楚國，齊華人又多詐變無常，即使劉邦派遣數十萬軍隊，也不可能在一年或幾個月的時間裡把它打下來。結果酈食其沒費吹灰之力，坐在車上跑了一趟，憑三寸不爛之舌便取得了齊國七十餘座城池。但是韓信心中很不服氣，就乘夜幕的掩護，帶兵越過平原偷偷地襲擊齊國。齊王田廣聽說漢兵已到，認為是酈食其出賣了自己，便對酈食其說：“如果你能阻止漢軍進攻的話，我讓你活著，若不然的話，我就要烹殺了你！”酈生說：“幹大事業的人不拘小節，有大德的人也不怕別人責備。老子不會替你再去遊說韓信！”這樣，齊王便烹殺了酈食其。

6.1件失敗的策略

這個策略發生滎陽之戰前，項羽連續攻打劉邦，劉邦漸漸抵擋不住了。這時候，酈食其對劉邦說，你現在最好的辦法，是學商湯伐桀和武王伐紂那樣。你現在趕緊刻制璽印，前往各地尋找六國（指秦滅掉的那六個國家）的後人，封他們為王，讓他們聚兵打項羽，這樣，你就解除圍困了。張良聽到這個訊息，趕緊勸阻劉邦。他說，大王，你倒是可以去封六國。但是這六國封起來後就算六國真的可以把軍隊拉起來，幫助劉邦把打敗項羽。但是，這樣一來，這六國也因此做大了。當六國做大以後，還會聽劉邦的招呼嗎？從某種意義上說，這就是項羽分封天下的翻版。劉邦要是跟著做，劉邦就會成為第二個項羽。

以上為本人分析的酈食其怎麼逆襲成劉邦帳下的頂級說客的，本人整理，勿要複製。

酈食其是楚漢相爭時期的人，他出身不高，卻屬於那種“不鳴則已，一鳴驚人”的高人。成全酈食其名氣的肯定要有大人物，這個人就是漢高祖劉邦。我們都知道，劉邦雖然在起義前做過泗水亭長，但其實就是一個草莽，沒讀過太多的聖賢典籍，自然也就瞧不起那些滿口大話的儒家書生。

巧的是，酈食其正好是一個儒生。 見劉邦之前，他就聽說劉邦曾經侮辱過儒生，初次求見就被劉邦身邊的侍衛攔住，於是他另闢蹊徑，以“高陽酒徒也，非儒人也”這句話，順利得到劉邦的接見。二人相見後，酈食其看到劉邦態度傲慢，美女相擁，來了句“您是想幫助秦國攻打諸侯，還是想率領諸侯滅掉秦國？”

劉邦聽到這樣的逼問後，自然破口大罵，不過酈食其不卑不亢，還以長者自居，直言劉邦倨慢不禮。劉邦何許人也？進入咸陽後幾度沉淪，被身邊人一語驚醒，從而與關中之人約法三章，樹立好的形象。酈食其這話沒毛病，他當然知道，所以不但不生氣，還立即改變態度，請酈食其上座。

緊接著，酈食其在用餐的過程裡，給劉邦獻了一策，助劉邦兵不血刃的奪取陳留，開啟了他作為遊說家的精彩人生，後來不費一兵一卒勸說齊王將自己的72座城歸順給劉邦，堪稱絕唱，這一點，即便是張儀和蘇秦也未必可以做到。這樣的高陽酒徒，一出場一句話就讓劉邦破例相見，他的人生能逆襲也就不奇怪了！

酈（lÌ）食（yì）其（jī），是秦末陳留縣高陽鄉人，也就是現在的河南省開封縣陳留鎮人。他是劉邦的手下，也是中國歷史上著名的說客。

不過，酈食其早年的時候，只是一名保安，後來他才成了劉邦手下有名的謀士與說客。

酈食其到底經歷了什麼？他又是如何從保安逆襲成管理層的呢？

酈食其讓小老鄉把他引薦給劉邦，開篇一席話，讓劉邦對其刮目相看。（加粗）

酈食其少年時，家境貧寒。他喜愛讀書，博學多才，也能言善辯，但是始終沒有找到合適的職位。為了餬口，他不得不找了一份保安的工作。也可能是酈食其本身就氣宇軒昂，一副將相的模樣，而且他雖懷才不遇，但是卻聲名遠播，縣裡有頭有臉的人，都對他很尊重。

而且他很愛喝酒，或許是借酒澆愁，發洩一下鬱郁不得志的苦悶。當地的人們都稱他為“狂生”。

公元前209年秋，陳勝、項梁起義反秦，開始招賢納士，酈食其不為所動。後來他聽說劉邦兵臨陳留，也正在廣納人才，酈食其就感覺自己的機會來了。因為據他的觀察，他覺得劉邦是能成大事的人。

劉邦手下有一騎士，正是酈食其的小老鄉，他回鄉省親，碰到了酈食其。

酈食其說，我聽說沛公劉邦素來傲慢無理，但是志向遠大，我正想跟這樣的人交往，但是沒有人給我介紹，你回去對他說我們那裡有一個叫酈食其的儒生，60多歲了，身高八尺，人們都叫他狂士，但是他卻說自己不是狂士。

騎士說，沛公不喜歡儒生，有很多儒生戴著帽子去見他，沛公對人家很不尊重，甚至取下人家的帽子來當尿罐。他與人說話經常罵罵咧咧，所以你如果想見他的話，還是不要說你是儒生！

酈食其說，你只管這樣說，具體會有什麼樣的結果，你不用過多考慮。

騎士回到營帳以後，就把酈食其的話詳詳細細告訴了劉邦。劉邦令騎士去找酈食其。酈食其到達劉邦住所的時候，劉邦坐在床上，兩個婢女正在給他洗腳。劉邦抬眼看到酈食其進來，依舊坐著不動，女子照舊給他洗腳。

酈食其走上前去，只向劉邦拱了拱手，並沒有行大禮，開口說：“你領兵來到這裡，是想幫助秦兵討伐諸侯呢？還是想跟天下諸侯一起消滅秦國？”

劉邦罵道：“你真是個愚蠢的儒生！現在天下人慘遭秦國暴政的折磨已經很久了，所以天下諸侯聯合滅秦，你竟然糊塗到如此地步，還說什麼輔助秦兵討伐天下諸侯？”

酈食其說：“你既然起兵是為了推翻秦朝的暴虐統治，為什麼擺出這副樣子來見長者？你對賢士如此傲慢，跟秦朝的暴君有什麼區別？你這副樣子，誰願意給你出謀劃策？”劉邦見來人不卑不亢，振振有詞，而且說得很有道理，馬上停止洗腳，提著衣服，赤著雙腳站起來，請酈食其坐在上座，並認真地道歉。他說，剛才禮數不周，切莫見怪。還望先生海涵！

於是酈食春先說六國縱橫，後論秦國無道，口若懸河，滔滔不絕，彷彿蘇秦在世。這一番理論下來，劉邦如醍醐灌頂，對酈食其佩服得五體投地。這番言論，都是酈食其平時善於觀察思考所得。

或許我們認為走過的路，看過的書，以及見過的人，會隨著時光久遠，而不會留下任何印跡。

但是這些都是見識，就好像我們吃過的飯，或者變成了我們身上的骨頭、肌肉，甚至化作了我們的血液。這些，都構成了我們的一部分。總有一天，這些歷練，會化作思想與才幹，助我們騰飛！從而會看到不一樣的風景！

酈食其60歲時能夠施展才華與抱負，正是說明這個道理。

酈食其設計，助劉邦不費吹灰之力輕取陳留。劉邦封其為廣野君，並留在身邊做謀士。

劉邦叫人給酈食其擺上酒食，並尋問伐秦入關大計。酈食其一邊喝酒，一邊高談闊論。他說，將軍您收羅的這些軍隊，都是一些烏合之眾。這些散兵遊勇加起來，總共不過數萬人。你想直入關中進攻強秦，就相當於驅趕著一群羊往虎口上送。

依我看不如首先佔有陳留。陳留是秦國屯糧之所，城中積糧很多，足以補充軍需。而且陳留是天下戰略要地，四通八達。

我與陳留縣令素來關係不錯，我願去勸降。如果他不從，將軍帶兵攻城，我可以為內應。佔領陳留作為根據地，然後尋找機會攻入關中，這才是萬全之策！

酈食其到了陳留，憑藉三寸不爛之舌遊說縣令。儘管他說得天花亂墜，縣令卻因為害怕秦朝的嚴苛的法律，不為所動。酈食其話鋒一轉，又為縣令獻計守城之策，縣令被他感動，設宴置酒款待。

酈食其本是酒徒，酒量大得驚人，三杯下肚要求更換大的杯子暢飲。縣令不知是計，當即命手下換大的杯盞。

其實拼酒的話，縣令根本不是酈食其的對手。幾杯酒下來，縣令喝得酩酊大醉，被眾人扶入室內昏睡。酈食其乘機逃出縣衙，假借縣令之命開啟城門，迎接劉邦大軍入城。

就這樣，劉邦不費吹灰之力就輕取陳留，繳獲了大批糧草。可憐的陳留縣令酒醉未醒，就被亂軍殺死。

劉邦出榜安民，嚴肅軍紀，不準擾民，城中百姓很快臣服，各自安居樂業。劉邦佩服酈食其英勇果敢、神機妙算，不費一兵一卒就輕取陳留。劉邦封他為廣野君，留在身邊作為謀士。

酈食其厚積薄發，不動聲色地打了一個漂亮的“短、平、快”，出人意料地大獲全勝，收效頗豐。自此，他也徹底完成了從一個保安到管理層的逆襲。

後來，酈食其又奉劉邦之命出使各國諸侯，他的弟弟酈商為大將，進攻秦朝。酈食其又發揮自己當說客的特長，勸秦將歸降，不戰而又輕取秦的重要關隘——武關，劉邦隨即攻入咸陽，秦朝滅亡。酈食其追隨劉邦，為劉邦打下江山立下了汗馬功勞，官職也是一升再升。

酈食其雖然只是一個小小的保安，但是他知道“良禽擇木而棲”的道理，明智地選擇了追隨雄才大略的劉邦。並直言劉邦的短處，引起對方的注意。尤其是他設計輕取陳留，更是向劉邦獻上了一份漂亮的“見面禮”。自此劉邦有了根據地，也有了充盈的糧草。酈食其也被劉邦提拔為管理層，實現了他人生道路上一次重大的飛躍。

現在有一句話叫做“以作為求地位”。其實酈食其的逆襲，就是對這句話做的最好的詮釋。一個人有足夠的才華，才能撐起自己的野心。而且要選擇適合自己發展的平臺，才會平步青雲，大展宏圖。

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