製造業企業銷售經理崗位職責

一、部門職能

1、 協助營銷總經理執行公司制定的營銷決策、方針、制度、並跟進營銷目標計劃的達成；

2、 管理協調營銷部的日常工作； 3、 監控及督導下屬的目標執行情況； 4、 掌握市場動態，及進行應對準備策略； 5、 監控各類營銷業務專案的開展；

6、 定時檢討營銷部運作狀態，提交相應合理化建設意見、聯單； 7、 協助營銷副總處理好營銷雜務，並做好營銷策略參謀； 8、 協助營銷副總做好對外公關工作； 二、 崗位職權

1、 根據上級指示，對本部門運作有決策指揮權；

2、 按國家和公司有關規定，有權對下屬進行獎懲、調動、任免； 3、 在規定的範圍內，有權自主使用各種資金、人員和物資；

4、 有權拒絕非本部門的任何組織或個人對本部門的人、財、物的不合理攤派； 5、 根據公司發展方針和上級指示精神，有權制訂、修訂部門規章制度，並享有相關政策釋出權和解釋權；

6、 對公司的決策知情權，對本部門政策有決議權及抗辯權； 7、 有權享有公司規定的有關福利待遇； 8、 其它職權； 三、 崗位職責 1、計劃管理

1．1、 負責制訂年度、月度營銷目標計劃，並呈報營銷副總；

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1．2、 負責跟進目標計劃的實施；

1．3、 負責營銷實績的管理，並督導所屬文員進行統計、歸類並存檔；

1．4、 負責監督所屬部門的對於營銷目標的執行情況，並制訂月度營銷實績報告； 1．5、 負責日常車輛使用的審批；

1．6、 合理編排公司出貨計劃，安排車次，以降低運輸成本； 1．7、 負責組織成品出貨，報營銷副總簽字放行； 2、 資訊與情報管理

2、1、 負責市場調查及預測工作的實施，制訂應對準備策略； 2、2、 負責制訂交易往來客戶名簿的登記管理制度，並指導實施； 2、3、 負責制訂競爭對手調查名簿的登記管理制度，並指導實施；

2、4、 負責依據市場狀況和公司發展宗旨，對本行業市場資訊及營銷進行整合； 3、績效管理

3．1、 根據營銷目標計劃，制訂月度考核計劃，並配合行政部進行考核的實施； 3．2、 負責制訂本部門的崗位責任制，輔助提升全體營銷人員的業務素質水平； 3．3、 負責按計劃完成每月貨款回籠；

3．4、 負責收集新產品資訊和樣品，及時提供給工程部進行研發，負責不定期徵求客戶對品質質量要求和其他質量資訊，並反饋給公司質檢部； 3．5、 負責監控營銷專案的實施，督導下屬工作的高效達成； 3．6、 負責在本部門推行目標管理模式，以推動公司經營的發展； 3．7、 負責研究效率最高的事務處理法，並經常予以檢 4、對外、公關管理

4．1、 負責制訂營銷外務公關的管理制度，並推行；

4．2、 負責根據市場狀況，整合市場資訊，並提出相關措施；

4．3、 負責加強完善經銷商合同，經銷商鋪底合理比例，監控各類合約的簽訂、建檔工作；

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4．4、 負責對大中型客戶的溝通與監控，做好服務跟蹤； 5、其他管理

5．1、 參與或主持相關的工作會議；

5．2、 負責在本部門推行企業文化管理體制； 5．3、 負責處理營銷雜務，並做好營銷策略參謀； 5．4、 負責所屬人員的考核考評工作的實施； 5．5、 負責完成上級下達的臨時工作任務； 5．6、 其他未盡述的工作事宜；