隨著網際網路母嬰市場高速發展、二孩政策正式實施、跨境電商稅改釋出並實施、奶粉新政頒發、年輕家庭育兒消費升級和增長等宏觀背景下，中國母嬰市場規模持續擴大,如今，中國已成為僅次於美國的孕嬰童產品消費大國。

在購買渠道方面，38%的網友透過母嬰店購買，31%的網友透過網購、海淘、代購;而分別有15%的網友透過品牌直營店或專櫃購買。

但近期，隨著315的臨近，母嬰產品成為了輿論關注的重點。根據艾媒大資料輿情監控系統資料顯示，在3月5日—12日期間，母嬰產品安全問題持續受到網友關注。事件熱度波動比較大，且持續發酵，截至3月12日，事件熱度達到最高，而且有不斷攀升的趨勢。

言值跌至37.2，輿情資訊負面傾向明顯

艾媒大資料輿情監控系統資料顯示，在3月5日—12日期間，根據對輿情言值分析，公眾紛紛表達了對母嬰產品安全問題頻發的不滿，截止到12日，言值已低至32.9(言值：客觀實時反映網友對事件、人物、品牌的評論態度，數值範圍0～100;50以上時正面言論越多數值越大，言論偏負面時數值常低於45)。

據新華社公佈， 2017年，國家工商總局網路商品質量監測(杭州)中心網購母嬰商品的質量抽檢結果，總體不合格商品檢出率為27% 。

抽檢平臺包括天貓商城、淘寶網、京東商城、1號店、蘇寧易購、貝貝網、蘑菇街、唯品會等國內八大電商平臺;共抽取嬰幼兒服裝、孕婦裝、兒童地墊300批次，經檢測發現內在質量不合格81批次。在被抽檢平臺中，嬰幼兒服裝、孕婦裝合格率較高的平臺有唯品會、天貓商城、貝貝網。兒童地墊總體不合格檢出率較高。

產品質量成受訪者最擔心問題

在購買母嬰產品的過程中，67%的網友最看重產品的成分和材質等資訊;其次，熟人推薦和口碑等消費評價參考50%;品牌的知名度和相關機構認證推薦的分別42%、25%;廣告宣傳和價效比的考慮因素較少，分別為8%。

根據輿情分析，網友對母嬰產品最擔心的問題是產品質量和安全性。其次擔心的問題分別是購買的產品並不適合自家的孩子(46%)、產品不值得買，或不如廣告宣傳的那麼好用(31%)、價格太高，經濟負擔加重(15%)。

隨著網際網路母嬰市場高速發展，母嬰市場存在巨大市場商機。但在另一方面，母嬰用品市場上存在著一個又一個消費陷阱。因此，未來在母嬰行業中對於產品質量的把關與整治成為主要發展問題，只有規範市場才能引導行業健康發展。

據統計，2013年中國的母嬰市場規模是達到了650億，2014年的市場規模更是突破了2000億。

隨著2015年“二孩政策”的全面開放，2016年1月1日的正式實施後，以每年平均增加100-200萬新生兒的速度計算，預計2018年也就是今年中國新生兒有望超過2000萬，這意味，在如今這個“人流量即錢流量”的時代，其中蘊含的人口消費紅利將每年達到1200億-1600億！這是一個非常大的消費市場，特別是隨著華人生活水平的提高，也願意在孩子身上花更多的錢，由此帶來的消費升級的機會是很大的。

目前最多的是80、90後的年輕母親，絕大部分受到高等教育的獨立女性，有成熟的網路資訊獲取能力，渴望獲得孕養知識，並且具有網路購物的使用者習慣和能力，使得母嬰線上平臺有了廣泛的應用。

剛開始的2018年，在線上平臺熱門行業出現下滑的情況下，母嬰行業不降反升，特別是新生兒用品，早教玩具，都出現了大幅度上升，由此可預見，未來母嬰行業的前景是非常光明的。

前景一片大好，尤其是現在二胎政策實行，百姓經濟實力提升，母嬰方面的投入一定會提升。

這不，阿里巴巴最近就入股了寶寶樹，這是一家母嬰類電商平臺，近年來增長迅速。

以前，垂直類的電商平臺一直髮展的不好，這一點可以從市場上現有的平臺發展狀況可以知道。以前專做鞋類電商的樂淘，專做化妝品的樂蜂網，現在重點做化妝品，代購類的聚美優品都發展的不溫不火的。面對天貓，淘寶，京東的競爭，垂直類電商的前景一直不明朗。

中國放開二胎政策以後，母嬰類的生意頓時受到各方的關注。此次阿里巴巴投資寶寶樹，應該是一種卡位策略。阿里巴巴可以自己發展母嬰類平臺，但是這樣的速度太慢。如果阿里巴巴不投資寶寶樹這個頭部平臺，如果讓京東佔了，這對於阿里巴巴的電商業務是一種重大打擊。

下面就介紹一下市面上比較大的幾家母嬰類電商平臺：

寶寶樹

寶寶樹自己宣稱是中國規模最大最受關注的育兒網站。一開始是媽媽們分享育兒經的地方，後來慢慢的開始轉向電商。發展過程中，被各方資本看好，融資額不斷遞升，此次阿里巴巴的投資額度雖然沒有公佈，但相信不會少。16年年底的時候，就融資了30億元。

紅孩子

紅孩子也是比較早的做母嬰電商的平臺。後來發展的不太順利，就被蘇寧給收購了。被收購以後，這個品牌就沒有什麼大的發聲了。以至於給了後面的寶寶樹，蜜芽等平臺機會。不過背靠蘇寧，紅孩子有了更多的資金和精力去專營母嬰電商，可以做的更為專業了。

貝貝網

這家公司創立於2014年4月，是國內領先的母嬰特賣平臺。貝貝網以品牌正品、獨家折扣、 限時搶購為特色，主要提供童裝、童鞋、玩具、用品等商品的特賣服務，產品適用於0—12歲的嬰童以及生產前後的媽媽們。貝貝網專注於媽媽群體的服務，致力 於整合國內外最優質的孕嬰童品牌供應商，打造媽媽寶貝專屬的一站式購物平臺。

蜜芽

從“NM知本產融服務區”gong眾號上轉來的一篇文章，覺得這個行業的前景很不錯，一些頭部品牌做得非常好。

可以參考《一個起家於母嬰網站的公司，如何做到50億投資入場，140億估值就位？》

不知不覺中，王懷南的寶寶樹，長成了一棵參天大樹。

前兩天的事兒，寶寶樹的新聞鋪天蓋地，新一輪融資塵埃落定，阿里巴巴進場。

這次的投資金額雖然沒有公佈，但有說法是，阿里佔了10%左右的股份，想必給出的錢或許在10億人民幣規模。

真正引起眾人關注的是，阿里投資後，寶寶樹的估值上升到140億人民幣。這可能是同行裡最高的成就。

想想10年前，母嬰親子板塊湧進了眾多角逐者，但成功者極少，寶寶樹算得上一個特例，它的突圍想必可以給很多在路上的企業家與創業者們，一些有益的思考。

要想估值快速上升，資本力量的作用始終不能缺位。

寶寶樹自然也不例外，老闆在圈裡有一定影響力，拿錢不算特別艱辛，2007年上線不久就拿到了第一輪。

據NM知本產融服務區的統計，融資情況大致如下：

2007年，第一輪1000萬美元，兩個投資方，經緯創投，外加寶寶樹創始人兼董事邵亦波個人的風險投資。

2008年3月，經緯又投了1000萬美元。

2014年1月，好未來（原學而思）投資母嬰網站寶寶樹，金額1.5億元人民幣。

2015年7月份，聚美優品帶隊，多家機構參股，總投3億美元，其中聚美優品就拿了2.5億美元出來。

不過，持有股份3年時間後，聚美優品剛剛宣佈，已簽署確定性協議，出售寶寶樹4%的股權，作價大概8650萬美元。

不過，交易完成後，聚美優品手上還持有寶寶樹3.33%左右的股權。

2016年11月，復星集團領投，好未來集團、經緯、晨山資本、招商財富、招金投資等投資方跟進，投資額高達30億人民幣。

一家公司並沒有上市，投資方套現存在不確定性的情況下，就能融到50億的資金，其融資能力可見非同尋常。

他人風光的業績，並不是我們最為關注的焦點，真正能帶給我們價值的，應該是看背後發生的故事，究竟憑藉哪些關鍵性條件，走到了今天這個層次。

大牌投資方的力挺，自然是托起估值的核心力量。

不過，資本方的青睞，從來都不是無源之水，不可能天上掉餡餅，團隊、盈利能力、想像空間等，都是決定性因素。

這事兒得從寶寶樹的兩個創始人說起，王懷南與邵亦波，兩大高手。

王懷南曾任一拍網的總經理，這個網站在個人交易領域，排名第三，由阿里巴巴全資收購，後來徹底關閉。

之後又加入谷歌，擔任亞太區市場總監，當時谷歌已是全球性聞名的公司，能謀得這樣一個職位，其市場開發能力是相當受認可的。之前還曾經在雅虎公司的搜尋與市場業務部，做到高階營銷總監，拿過獎。

邵亦波，1999年參與創辦易趣網，任董事長兼CEO，2003年由eBay收購，出任eBay全球副Quattroporte，據說賣了2億美元，邵亦波也因此被《亞洲創業投資期刊》授予“2003年年度企業家”稱號。

2012年的時候，《財富》中文版雜誌公佈的“中國40位40歲以下的商界精英”榜單，邵名列第5。而且頗有影響力的投資公司經緯中國，就是他跟張穎聯手辦的。

兩人的職業或創業經歷都非常豪華，這個對起步期的融資幫助很大。

☟☟☟

“NM知本產融服務區”看了最近數年裡的大額融資情況，創始人或者核心團隊發揮的作用極為關鍵，那些經歷豪華的團隊往往能拿到足夠多的資金支援。所以，建議想創業的人，不妨先在比較大的平臺上歷煉。

☝☝☝

花了很大的精力、用了很長的時間，寶寶樹都在沉澱使用者，啟用媽媽們上傳寶寶照片，在平臺上分享與交流，之後又做育兒知識。

之後才不斷擴充套件業務，在線上母嬰社群網站的基礎上，開發了線下早教品牌米卡成長天地、美囤電商、母嬰手機應用及孕婦智慧手錶、智慧相框等硬體產品。

在第二輪融資時，王懷南團隊曾表示，“在盈利模式上，寶寶樹期望有所創新，將要從三個方面努力：第一，線上精準廣告；第二，線上、線下結合。比如寶寶樹從2008年在開早教中心；第三，嘗試把電子商務和社群嫁接起來。”

隨後的動作證實，寶寶樹確實在電商戰線上投注了戰略級的精力。

2014年時，美囤媽媽成立，2年後，王懷南在內部郵件裡提到，該專案盈利，單月利潤最高達到數百萬元，當時有說法是，這可能是中國第一家盈利的母嬰電商。

如果認為寶寶樹就靠電商，那就錯了。這家公司不缺錢，更不缺產品，用時髦的話來講，就是建立了面向母嬰群體的生態圈。

虎嗅曾經有一篇文章總結過，將寶寶樹的業務線歸結為：Facebook+twitter+zulily+論壇+閒置物品交易+B2C商城+女性娛樂+按月訂購盒子+早教產品+同城+問答+百科+定製商品。

還要加一塊，應該是“母嬰內容付費”，2017年4月份的時候，大健康產品“開講”上線，主講母嬰健康知識，請了不少專家鎮場，據說單月最高有300多萬用戶關注。

其中還借力復星旗下的醫療健康資源，甚至與復星聯合成立合資公司，面向家庭搭建健康服務體系。

早在2011年的時候，寶寶樹就涉足了早教行業，不過精力沒有放在開早教中心上，而是做了一個名叫“米卡”的早教產品，分年齡段提供親子游戲書、繪本故事、手工包、玩具等。

兩年前的時候，甚至跟上海彩色熊貓劇場聯手製作了一檔兒童劇《米卡歷險記——尋找水之源》，講述主人公米卡、彩色熊貓、kitty、buddy等小夥伴一起，為解決小鎮乾旱問題，尋找水源的故事。

在內容與使用者運營環節的全面發力，寶寶樹確實收穫了相當可觀的成果。

2016年的時候，寶寶樹就宣稱擁有超過8000萬月獨立訪問使用者數，覆蓋了80%的中國上網父母。

結合艾瑞與易觀的資料顯示，大多數時間裡，在所有母嬰類APP中，寶寶樹的活躍使用者量都排在第一名。能在這樣一個廝殺激烈的戰場中，長期穩守帶頭大哥的位置，其估值到100多億，其實並不是很奇怪的事情。

值得肯定的是，寶寶樹在業務創新上，一直有不錯的表現。

比如母嬰C2M定製的做法，算得上一名先行者。可能有人還不太熟悉C2M，這個是顧客對工廠的縮小，Customer -to- Manufactory，或者是Customer to Maker，簡單來說，就是消費者需要什麼，平臺就提供什麼。

其實做法並沒有太多神秘的地方，其實就是透過線上的大資料探勘、線下的使用者調研，發現未被滿足的需求，並建立一套標準，篩選出適合的製造業品牌。

據瞭解，寶寶樹專門開了一個業務線叫“寶寶樹專定”，並且推出了無新增母嬰專用紙、醫用純水物理降溫貼、新生兒專用紙尿褲等多種定製產品。

其中，在獲得復星集團的投資後，寶寶樹成為復星在C2M戰略上的代表。復星集團曾引導寶寶樹與旗下太陽紙業等公司，提供尿不溼等消費品領域的定製化服務。

剛剛引發關注的阿里注資事件，除了拿錢之外，所有的新聞都提到了一件事情：

雙方將開展在電商、C2M（Customer to Maker）、廣告營銷、知識付費、新零售、線上線下母嬰場景等多個層面的深層合作。

對接知識付費，寶寶樹“開講”這款產品， 也是很有前瞻性的，接入的是兒童、婦產科等醫療專業人士，輸出的是母嬰健康內容。

其付費課程像“鮑秀蘭系列課：寶寶潛能開發”、“溼疹殺手劉奶奶有話說”等，據說吸引了8萬多使用者報名。

假如這款產品，確實能夠持續引進一些有水平的專家，尤其是知名三甲醫院的醫生，以及口碑比較好的大V，是有可能成功的，畢竟使用者非常需要。

寶寶樹的軟肋也不是沒有。

單看母嬰電商板塊，與那些後入場的同行比起來，寶寶樹又顯得“慢”了幾拍。

2011年時，劉楠創辦蜜芽寶貝，定位進口母嬰品牌限時特賣商城，連續幾輪融資，總額大概20億元人民幣，投資方包括了真格基金、險峰華興、紅杉中國、H Capital、百度等，僅告母嬰電商，估值同樣上了百億。

蜜芽出現3年後，也就是2014年，日前風頭正勁的貝貝網問世，定位同樣是母嬰特賣平臺，D輪融資顯示是1億美金，投資方包括北極光、新天域、今日資本、高榕資本等，2017年還入選了獨角獸企業名單。

這些都是寶寶樹“美囤媽媽”強有力的競爭對手，畢竟母嬰電商市場的空間並非無限的，按照電商競爭的既往情況，一個細分市場根本無法容納幾家平臺同時存在，第二名都可能無法生存。

再者，寶寶樹的產品線眾多，但爆款卻很少。

其平臺影響力保持領先的優勢地位，活躍使用者量龐大，因此吸引了頭部品牌投放廣告，該公司營收中，網路廣告佔比較大。

除此之外，電商、內容付費、C2M、早教產品等，其制定了前瞻性的運營計劃，有自己的規模盈利目標，但營收規模與增長速度並不理想。

這些都是寶寶樹需要破解的難題，急需打造一兩款現象級的熱門產品，以此鞏固母嬰生態圈的霸主地位。

大家可以去關注“NM知本產融服務區”這個號。上面有一些分析。

“二胎”政策開放後，整個母嬰市場都“吃到了”相關紅利，比如育嬰師、月嫂、母嬰店、兒童樂園等都在極速增長，有的甚至變得供不應求。母嬰電商產業同樣享受到了“二胎”紅利，中國電子商務研究中心預計，2017年中國母嬰電商市場規模達3萬億元。

看起來整個市場都在蓬勃發展，但對於當前母嬰電商行業的情況，有人認為是“前途光明”，也有人認為是“未來黯淡”，那麼，究竟是前者還是後者呢？

行業競爭激烈，一時難言勝負

PC時代，太多的行業都產生過擁有絕對領先優勢的網站存在，如搜尋引擎、社交、汽車、旅遊、小說等，很容易有某一家網站成為行業“領頭羊”。移動網際網路時代，各個App都獨立存在，再也沒有統一的中心出現，各個App都在“各自為政”，而使用者也是被各個不同的App所“切割”，這就給企業做到絕對領先/壟斷增加了難度，甚至變得不可能。

母嬰電商行業就是這種情況。360手機助手的資料顯示，與“母嬰”相關的應用有512 款；應用寶的資料顯示，“母嬰商城”類應用達132個，“備孕”類應用達90個，“育兒社群”類應用達53個。究竟哪一家才是業界“領頭羊”，眾說紛紜，使用者各自的選擇也不一樣，但從App數量來看，母嬰電商行業的競爭絕對激烈，畢竟，PC時代一個行業如果有數百家友商同時在競爭，那一定是非常熱門的行業，比如論壇、部落格、團購、遊戲等，母嬰電商行業頗有當年論壇、部落格、團購等行業的競爭熱度。

母嬰電商行業目前主要有三類：

一類是綜合型，涉及到包含母嬰在內的多個類目，比如：如淘寶天貓、京東、亞馬遜、蘇寧易購、唯品會、網易考拉海購等；

一類是垂直型，就是專門賣母嬰產品的電商平臺，比如：貝貝網、辣媽商城、好孩子、母嬰之家、蜜芽等；

一類是社群型，即以社群為核心，但商業化部分則涉及到電商交易，比如：辣媽幫、寶寶樹、母嬰說、媽媽幫、寶媽圈等。

對於寶媽們來說，這三類平臺，都是在線上產品購買的可選項，究竟是選擇在天貓、京東上購買，還是在貝貝網、蜜芽上購買，亦或是在辣媽幫、媽媽幫、寶寶樹這類社群的電商頻道里購買，取決於寶媽自己的個人意願。

CNNIC釋出的《第40次中國網際網路絡發展狀況統計報告》顯示，截至2017年6月，中國網民規模達到7.51億，網際網路普及率為54.3%；手機網民規模達7.24億，其中網民使用手機上網的比例由2016年底的95.1%提升至96.3%。

一方面是獲取資訊的裝置變得更加容易，另一方面則是相關內容的迅速激增，寶媽們對母嬰相關產品/經驗，就不再侷限於線下朋友之間的交流，每個人都可以透過手機來獲得自己需要的經驗，比如以前某寶媽告訴另一寶媽，“某某某奶粉比較好”，現在寶媽則可以自己通過了解各方面奶粉的資訊、價格等進行比對，資訊視窗和渠道被打破了，由此而產生的購物行為也會發生變化。內容會影響寶媽們的購物決策、購物渠道。

除內容因素外，影響寶媽購物的另一個渠道是眼球效應。母嬰電商平臺上的“9.9元/件”、“12.9元/件”等超低價的秒殺/團購活動，就是打造一場眼球經濟，以眼球效應來刺激使用者購買。當然，不是所有寶媽都會受價格眼球刺激，有可能是名人效應，也有可能是其他刺激結果。

來自專業人士/頭部業者的推薦，也是影響使用者購物的一大因素。對於龐大且繁複無比的母嬰相關產業來說，寶媽需要學習和汲取超級超級多知識和資訊才行，來自頭部大V們的資訊和推薦，無疑會幫助寶媽們減少時間和精力，也能夠因此而瞭解到更多的產品和服務。

自媒體的潮流不僅是在科技、財經、汽車這些領域，母嬰領域也在逐步形成，各大平臺也開始大力挖各種專家們在平臺上入駐。專家們帶來的不僅是流量和人氣，相關商品也有可能被推薦出去。

目前來看，綜合型、垂直型、社群型三類母嬰電商平臺並未發生大規模的行業衝突，但彼此之間的競爭卻依然在悄無聲息地進行，而且彼此的鬥爭非常激烈，短期內，這三者的勝負還很難決勝出來。而且，每一個型別裡面，都有數家“友商”在激烈競爭，單個型別都未分勝負，整個母嬰電商行業就更不用談。

有人在母嬰電商方面提出了“下半場”的概念，網際網路發展的盡頭都沒出現，這會兒哪來的什麼“下半場”，各家都在激烈“廝殺”，誰會輕言放棄。

線下實體店也來搶蛋糕

母嬰電商平臺之間的競爭固然激烈，但母嬰電商所面臨的另一股競爭對手，則來自強大的線下實體母嬰店，如樂友、愛嬰島、嬰知島、貝貝熊、蘑菇寶貝、麗嬰房等線下實體母嬰店，對母嬰電商的衝擊也不小。須知，母嬰整個行業的蛋糕是固定的，母嬰電商想分一塊，實體母嬰店同樣也想分一塊蛋糕。

在各個醫院的附近，都開有不少實體母嬰店，而一些大型商場內，母嬰店也不在少數，這些大量實體母嬰店顯然是“近水樓臺先得月”，以最近的距離跟消費者接觸，相比較母嬰電商平臺只有熱門商品，母嬰店的商品則更加全面。對於寶寶的吃喝穿住行等商品，寶爸、寶媽們要比購買自己的商品更加細心，而實體店會讓寶爸、寶媽們購買商品的時候更加有真實感，容易達到“買的放心”目的。實體店既有地理位置的優勢，也有商品“安全”的優勢，而這是母嬰電商們可遇而不可求的。

電商行業與傳統行業相互融合的聲音和案例層出不窮，但在母嬰行業，線上線下融合成功的案例，暫時還沒出現，線下實體店的電商實力和純母嬰電商的實力無法比擬，線上母嬰電商平臺同樣無法跟線下進行融合，兩者就像平行線一樣，既缺乏絕對優勢的企業，同樣缺乏土豪的資本市場支援，在具體利益上，兩者也沒有良好的分割方式，要想真正融合，何其艱難。

資料顯示，2016年，國內奶粉市場規模（生產企業統計口徑）規模850億。前瞻資料庫預計，2016年中國童裝銷售規模將達到1476億元。對整個母嬰市場而言，奶粉、童裝只是其中的一部分，還有紙尿褲、寶寶飲食配件、兒童洗護用品、兒童保健用品等。這裡面每一個領域裡都會有許多細分，不僅有許多國內商家，也有諸多國外進口商家和品牌存在，一是滿足使用者多方面的需求，一是滿足使用者多品牌的需求，要想將整個一塊融合在一起，短期內還無法成型。

電商部分的“癥結”

對於消費者來說，平臺越多就意味著選擇越多，數十家主流平臺以及上百家非主流平臺，每個細分領域裡又有個品牌商，在紛繁複雜的商品和商家、平臺之間，要想做出完美的選擇委實太考驗使用者的“智商”和認知能力。

對於垂直類母嬰電商而言，其目前的“癥結”部分在於，如何尋找增量價值。對於使用者來說，如果僅僅只是一個購物平臺，那麼在天貓、京東這類綜合型電商平臺也能購買，為何非得在垂直型母嬰電商平臺上購買呢？垂直就能更好、更便宜、更全面嗎？並不一定，除電商之外，母嬰電商平臺能為消費者提供哪些增值功能，這個才是消費者需要的，比如社群、圈子、孕育等。

而對於社群類母嬰電商而言，其重心在社群部分，電商是其軟肋，因為建設一套完善的電商體系，是非常困難的，從拉商家入駐、到物流、到客服、到售後、到一整套供應鏈，這一整套的電商體系的建設也不容易。

如果每一個社群類母嬰電商都自建一套班子，那整個市場環境就亂套了，各個商城彼此獨立，消費者需要花費相當長的週期和經驗才能辨別出哪個平臺的電商體系是最好的，這費時費力不說，很容易“哭訴無門”啊，比如，消費者在天貓、京東、蘇寧易購等平臺上購買商品，是能夠享受到平臺的保證的，天貓、京東、蘇寧易購有一套非常成熟的管理體系，但各個平臺自己建立的電商可沒有，難免會出現一些弊病和漏洞，受傷害的自然是使用者了。

可以預見的是，儘管母嬰行業呈現照樣趨勢，但母嬰電商並非能夠簡簡單單就說“前途光明”，來自行業的競爭、來自線下市場的競爭，都是阻礙平臺發展的“天塹”，另外，平臺自己的發展瓶頸，也是瓶頸。短期內，母嬰電商的情況會是“黯淡無光”的，“優勝汰劣”法則下，還有太多的變化，要想從變化到固化，各方的競爭絕對精彩。也許，邁過當前這段“黯淡”時光，母嬰電商才會迎來“前途光明”吧。

對於寶爸、寶媽們來說，如今的母嬰電商行業也是混亂不堪，很容易遇到假貨問題，須知，任何涉及到孩子的問題，都不是小問題，母嬰這片市場，仍需淨化和成長。

前景還是非常好的。只不過特別厲害的母嬰電商品牌，還沒有成長起來。現在都是全渠道品牌比較強，以前那些線下的優秀品牌，目前做電商非常成功。

像寶寶樹這種專門的母嬰網際網路公司，也在做母嬰電商，有一些成就。

不知不覺中，王懷南的寶寶樹，長成了一棵參天大樹。

前兩天的事兒，寶寶樹的新聞鋪天蓋地，新一輪融資塵埃落定，阿里巴巴進場。

這次的投資金額雖然沒有公佈，但有說法是，阿里佔了10%左右的股份，想必給出的錢或許在10億人民幣規模。

真正引起眾人關注的是，阿里投資後，寶寶樹的估值上升到140億人民幣。這可能是同行裡最高的成就。

想想10年前，母嬰親子板塊湧進了眾多角逐者，但成功者極少，寶寶樹算得上一個特例，它的突圍想必可以給很多在路上的企業家與創業者們，一些有益的思考。

01

要想估值快速上升，資本力量的作用始終不能缺位。

寶寶樹自然也不例外，老闆在圈裡有一定影響力，拿錢不算特別艱辛，2007年上線不久就拿到了第一輪。

據NM知本產融服務區的統計，融資情況大致如下：

2007年，第一輪1000萬美元，兩個投資方，經緯創投，外加寶寶樹創始人兼董事邵亦波個人的風險投資。

2008年3月，經緯又投了1000萬美元。

2014年1月，好未來（原學而思）投資母嬰網站寶寶樹，金額1.5億元人民幣。

2015年7月份，聚美優品帶隊，多家機構參股，總投3億美元，其中聚美優品就拿了2.5億美元出來。

不過，持有股份3年時間後，聚美優品剛剛宣佈，已簽署確定性協議，出售寶寶樹4%的股權，作價大概8650萬美元。

不過，交易完成後，聚美優品手上還持有寶寶樹3.33%左右的股權。

2016年11月，復星集團領投，好未來集團、經緯、晨山資本、招商財富、招金投資等投資方跟進，投資額高達30億人民幣。

一家公司並沒有上市，投資方套現存在不確定性的情況下，就能融到50億的資金，其融資能力可見非同尋常。

他人風光的業績，並不是我們最為關注的焦點，真正能帶給我們價值的，應該是看背後發生的故事，究竟憑藉哪些關鍵性條件，走到了今天這個層次。

02

大牌投資方的力挺，自然是托起估值的核心力量。

不過，資本方的青睞，從來都不是無源之水，不可能天上掉餡餅，團隊、盈利能力、想像空間等，都是決定性因素。

這事兒得從寶寶樹的兩個創始人說起，王懷南與邵亦波，兩大高手。

王懷南曾任一拍網的總經理，這個網站在個人交易領域，排名第三，由阿里巴巴全資收購，後來徹底關閉。

之後又加入谷歌，擔任亞太區市場總監，當時谷歌已是全球性聞名的公司，能謀得這樣一個職位，其市場開發能力是相當受認可的。之前還曾經在雅虎公司的搜尋與市場業務部，做到高階營銷總監，拿過獎。

邵亦波，1999年參與創辦易趣網，任董事長兼CEO，2003年由eBay收購，出任eBay全球副Quattroporte，據說賣了2億美元，邵亦波也因此被《亞洲創業投資期刊》授予“2003年年度企業家”稱號。

2012年的時候，《財富》中文版雜誌公佈的“中國40位40歲以下的商界精英”榜單，邵名列第5。而且頗有影響力的投資公司經緯中國，就是他跟張穎聯手辦的。

兩人的職業或創業經歷都非常豪華，這個對起步期的融資幫助很大。

☟☟☟

“NM知本產融服務區”看了最近數年裡的大額融資情況，創始人或者核心團隊發揮的作用極為關鍵，那些經歷豪華的團隊往往能拿到足夠多的資金支援。所以，建議想創業的人，不妨先在比較大的平臺上歷煉。

☝☝☝

花了很大的精力、用了很長的時間，寶寶樹都在沉澱使用者，啟用媽媽們上傳寶寶照片，在平臺上分享與交流，之後又做育兒知識。

之後才不斷擴充套件業務，在線上母嬰社群網站的基礎上，開發了線下早教品牌米卡成長天地、美囤電商、母嬰手機應用及孕婦智慧手錶、智慧相框等硬體產品。

在第二輪融資時，王懷南團隊曾表示，“在盈利模式上，寶寶樹期望有所創新，將要從三個方面努力：第一，線上精準廣告；第二，線上、線下結合。比如寶寶樹從2008年在開早教中心；第三，嘗試把電子商務和社群嫁接起來。”

隨後的動作證實，寶寶樹確實在電商戰線上投注了戰略級的精力。

2014年時，美囤媽媽成立，2年後，王懷南在內部郵件裡提到，該專案盈利，單月利潤最高達到數百萬元，當時有說法是，這可能是中國第一家盈利的母嬰電商。

如果認為寶寶樹就靠電商，那就錯了。這家公司不缺錢，更不缺產品，用時髦的話來講，就是建立了面向母嬰群體的生態圈。

虎嗅曾經有一篇文章總結過，將寶寶樹的業務線歸結為：Facebook+twitter+zulily+論壇+閒置物品交易+B2C商城+女性娛樂+按月訂購盒子+早教產品+同城+問答+百科+定製商品。

還要加一塊，應該是“母嬰內容付費”，2017年4月份的時候，大健康產品“開講”上線，主講母嬰健康知識，請了不少專家鎮場，據說單月最高有300多萬用戶關注。

其中還借力復星旗下的醫療健康資源，甚至與復星聯合成立合資公司，面向家庭搭建健康服務體系。

早在2011年的時候，寶寶樹就涉足了早教行業，不過精力沒有放在開早教中心上，而是做了一個名叫“米卡”的早教產品，分年齡段提供親子游戲書、繪本故事、手工包、玩具等。

兩年前的時候，甚至跟上海彩色熊貓劇場聯手製作了一檔兒童劇《米卡歷險記——尋找水之源》，講述主人公米卡、彩色熊貓、kitty、buddy等小夥伴一起，為解決小鎮乾旱問題，尋找水源的故事。

在內容與使用者運營環節的全面發力，寶寶樹確實收穫了相當可觀的成果。

2016年的時候，寶寶樹就宣稱擁有超過8000萬月獨立訪問使用者數，覆蓋了80%的中國上網父母。

結合艾瑞與易觀的資料顯示，大多數時間裡，在所有母嬰類APP中，寶寶樹的活躍使用者量都排在第一名。能在這樣一個廝殺激烈的戰場中，長期穩守帶頭大哥的位置，其估值到100多億，其實並不是很奇怪的事情。

03

值得肯定的是，寶寶樹在業務創新上，一直有不錯的表現。

比如母嬰C2M定製的做法，算得上一名先行者。可能有人還不太熟悉C2M，這個是顧客對工廠的縮小，Customer -to- Manufactory，或者是Customer to Maker，簡單來說，就是消費者需要什麼，平臺就提供什麼。

其實做法並沒有太多神秘的地方，其實就是透過線上的大資料探勘、線下的使用者調研，發現未被滿足的需求，並建立一套標準，篩選出適合的製造業品牌。

據瞭解，寶寶樹專門開了一個業務線叫“寶寶樹專定”，並且推出了無新增母嬰專用紙、醫用純水物理降溫貼、新生兒專用紙尿褲等多種定製產品。

其中，在獲得復星集團的投資後，寶寶樹成為復星在C2M戰略上的代表。復星集團曾引導寶寶樹與旗下太陽紙業等公司，提供尿不溼等消費品領域的定製化服務。

剛剛引發關注的阿里注資事件，除了拿錢之外，所有的新聞都提到了一件事情：

雙方將開展在電商、C2M（Customer to Maker）、廣告營銷、知識付費、新零售、線上線下母嬰場景等多個層面的深層合作。

對接知識付費，寶寶樹“開講”這款產品， 也是很有前瞻性的，接入的是兒童、婦產科等醫療專業人士，輸出的是母嬰健康內容。

其付費課程像“鮑秀蘭系列課：寶寶潛能開發”、“溼疹殺手劉奶奶有話說”等，據說吸引了8萬多使用者報名。

假如這款產品，確實能夠持續引進一些有水平的專家，尤其是知名三甲醫院的醫生，以及口碑比較好的大V，是有可能成功的，畢竟使用者非常需要。

04

寶寶樹的軟肋也不是沒有。

單看母嬰電商板塊，與那些後入場的同行比起來，寶寶樹又顯得“慢”了幾拍。

2011年時，劉楠創辦蜜芽寶貝，定位進口母嬰品牌限時特賣商城，連續幾輪融資，總額大概20億元人民幣，投資方包括了真格基金、險峰華興、紅杉中國、H Capital、百度等，僅告母嬰電商，估值同樣上了百億。

蜜芽出現3年後，也就是2014年，日前風頭正勁的貝貝網問世，定位同樣是母嬰特賣平臺，D輪融資顯示是1億美金，投資方包括北極光、新天域、今日資本、高榕資本等，2017年還入選了獨角獸企業名單。

這些都是寶寶樹“美囤媽媽”強有力的競爭對手，畢竟母嬰電商市場的空間並非無限的，按照電商競爭的既往情況，一個細分市場根本無法容納幾家平臺同時存在，第二名都可能無法生存。

再者，寶寶樹的產品線眾多，但爆款卻很少。

其平臺影響力保持領先的優勢地位，活躍使用者量龐大，因此吸引了頭部品牌投放廣告，該公司營收中，網路廣告佔比較大。

除此之外，電商、內容付費、C2M、早教產品等，其制定了前瞻性的運營計劃，有自己的規模盈利目標，但營收規模與增長速度並不理想。

這些都是寶寶樹需要破解的難題，急需打造一兩款現象級的熱門產品，以此鞏固母嬰生態圈的霸主地位。

全網跟著綜藝節目看著蔣勤勤從待產到寶寶出生

大阪醬只能由衷從心裡吶喊：

蔣勤勤……也……太美了……吧！！！

雖然陳建斌老師總是笑稱“蔣小胖”

但是孕期得蔣勤勤素顏上鏡根本就超美

作為孕婦，這個顏值簡直零瑕疵超能打！！

節目裡的三對夫妻

陳建斌和蔣勤勤應該是最有煙火氣的

經常因為做家務這些事情有小分歧

不得不感嘆蔣勤勤對於家務的要求真的超細緻

看了看蔣勤勤平時分享推薦給大家的產品

大阪醬也能看出蔣勤勤絕對是個實用派

一看就是必須的常用品！

Mama&kids寶寶口周保護霜

寶寶的肌膚真的是非常嬌嫩，食物和口水都會刺激寶寶的肌膚，讓寶寶的唇周出現“口水疹”。所以寶寶也很需要護唇膏。

這款護唇膏無任何新增，對於寶寶的肌膚來說也是低刺激，可以保護寶寶不受口水、鼻水等刺激，也能保護唇邊肌膚，防止皸裂，特別適合乾燥的天氣。

這款保護霜在寶寶的飯前和飯後使用，可以防止口水和食物浸透到面板內部。

用 戶 評 價

貝親桃子水

這款每到夏天就要斷貨的好東西果然獲得了很多媽咪的青睞，讓寶寶度過炎夏，不生痱子的最佳法寶！

作為液體爽膚水最方便的地方在於，吸收效果快，沒有亂飛的粉末也不會堵塞寶寶的毛孔，讓寶寶在清爽舒適中滋潤保護肌膚，還加入了鎮定消炎的成分。所以對溼疹等也有效果。

用 戶 評 價

UYEKI除蟎劑

蔣勤勤是個處女座，平時看得見的東西一定要整理得井井有條。對於蟎蟲這種看不見的東西，她也很“嚴格”，推薦大家這款除蟎劑。

其實除蟎不僅是衛生，也是保養，對於敏感肌來說，蟎蟲就是大災難，所以一定要除蟎！

UYEKI這款除蟎劑是日本過敏協會推薦的產品，使用操作特別簡單，只需要噴一噴，而且噴一次就能保證30天的除蟎和除菌。

當然啦，作為一位孕媽的推薦，這款除蟎劑還有一個特點，就是不含刺激新增，無毒無味，確保孕婦小孩都能聞。

用 戶 評 價

嬌韻詩撫紋霜

孕媽必備功課就是“對抗妊娠紋”，因為妊娠紋不僅很醜，而且非常難補救，一定要及早預防才能“防患於未然”。

蔣勤勤推薦的嬌韻詩撫紋霜非常多人推薦，基本上受到很多孕媽認可的“親測有效”去妊娠紋霜。

這款妊娠紋霜添加了天然植物成分，滋潤肌膚，促進生成膠原蛋白，讓肌膚在滋潤中增加彈性，從而防止肌膚鬆弛引起的妊娠紋。

蔣勤勤特地介紹了撫紋霜的特殊使用方法，一定不要偷懶，搭配按摩使用，才能讓肌膚充滿彈性，更好地吸收撫紋霜。

除了撫紋霜外，蔣勤勤還搭配了嬌韻詩的身體護理油，這兩個算是“黃金搭檔”。也是有增強肌膚彈性、提升肌膚抗拉力的作用，不止有防妊娠紋的作用，全身都可以用，幫助肌膚滋潤彈性。

蔣勤勤甚至還為大家解答了兩款同時用會搓泥的問題，可能是因為面板太乾，可以先做去角質工作。

這些全都是超實用的各種母嬰問題必備推薦，作為一個新晉媽咪，蔣勤勤肯定還有好多好東西還沒和大家分享！喜歡實用派分享的孕媽們可以搬好小板凳準備做筆記啦。

日本最全人氣商品介紹，新增weixin：monster_kong

　　第一，母嬰電商正在往細分領域深入垂直髮展。

　　第二，母嬰電商正在相關的社交和社群領域蔓延。

　　第三，母嬰電商正在往國際貿易領域延伸。。

　　第四，母嬰電商也在走向移動網際網路。

　　總的來說，母嬰電商領域已經開始在進行著一場又一場的爭奪戰，可以說是百花齊放，但是會有很多商家被另一些商家吞沒。所以，更重要的是，母嬰電商平臺應該找準自己的位置，透過自身在某些領域的專業性和差異化以及高質量的產品和服務來爭奪市場，逐步站穩了之後才能夠越走越好，不可一躍千里，而應腳踏實地。

題主問題中提到的寶寶樹於今日正式透過港交所上市聆訊，或將會在月底上市。據此前釋出的檔案顯示，寶寶樹上市每股招股價介於6.8元-8.8元之間，合計發售2.503億股。其中10%公開發售，募資額介於17.02億元和22.03億元之間。一手500股，入場費4444.34元。

寶寶樹是中國規模最大最受關注的育兒網站，旗下產品涉及母嬰市場的多個細分領域。近年來，寶寶樹營業收入及毛利持續增長。據資料顯示，2017年寶寶樹營業收入達7.3億元，同比增長100%；其中毛利達4.6億元，同比增長63.2%。

寶寶樹成立於2007年，是業內最早一批佈局母嬰市場的電商平臺。近幾年，中國母嬰商品網路零售交易規模不斷擴大，2014年母嬰商品網路零售額僅1568億元，2015年突破2000億，達到2194億元，2016年逼近3000億元，達到2931.6億元。2017年進一步增長，母嬰商品網路零售總額3877.5億元，同比增長32.3%。近幾年，中國母嬰商品網路零售額增速呈現下降的趨勢。預計2018年市場規模將達到4846.9億元。

所以，不管從市場增長的速度、行業的利潤率，都可以看出母嬰電商在未來幾年仍會處於一個快速發展階段。

蜜芽的實力如何？蜜芽會不會跑路？蜜芽plus會員賺錢嘛？ 為什麼要選擇蜜芽？ 目前國內的商城數不勝數，專案也是層出不窮，那有什麼理由讓我們選擇蜜芽？蜜芽有什麼獨特的優勢嗎？我們選擇一個專案首先從它的實力來看；再看它是否合法；再看它是否賺錢；長不長久？ 蜜芽實力如何？ 1，2011年10月，蜜芽寶貝的前生mia時尚母嬰用品在淘寶上線。 2，2013年12月，蜜芽寶貝獲得真格基金和險峰華興投資。 3，2014年2月，蜜芽寶貝官網上線，正式轉型為進口母嬰品牌限時特賣商城 4，2014年6月，獲得有紅衫資本、真格基金和華興險峰跟投的20,000,000美元融資。同時，蜜芽寶貝手機客戶端正式上線，提供一站式移動購物服務。 5，2014年7月，蜜芽寶貝以中國垂直母嬰電商領頭羊的身份被CCTV《新聞聯播》報道。 6，2014年8月，蜜芽寶貝成立寧波蜜芽寶貝國際貿易有限公司，加入寧波保稅區跨境電子商務試點企業行業。 7，2014年10月，蜜芽寶貝三週年店慶促銷活動在雙十一前提前打響， 0點上線後1小時達成10,000單，三天大促訂單總量突破150,000單。 8， 2014年3月15日由HCapital領投，上輪投資人紅杉資本和真格基金繼續跟頭60,000,000美元，完成了蜜芽寶貝的C輪融資。 9，2015年6月5日，蜜芽寶貝宣佈戰略投資重慶西永綜合保稅區區。 10，2015年7月8日，蜜芽寶貝宣佈更名“蜜芽”。 11 ， 2015年9月，獲得由百度領投的1.5億美元的Ｄ輪融資。 12，2015年10月20日，天域蜜芽母嬰特賣商城開業典禮在三亞天域度假酒店隆重舉行。這是蜜芽線上下的第一家實體店，也是傳統酒店行業與新興電商跨界合作的一次創舉。 13，2015年12月，蜜芽CEO劉楠赴韓與國際知名紙尿褲品牌好奇簽約戰略合作協議，好奇隸屬於世界職業巨頭金百麗旗下，產品備受中國媽媽喜愛。這是中國跨境電商首次在海外與世界級巨頭簽署戰略合作協議，也昭示了蜜芽對於標品供應商的打造和夯實：先拿下奶粉，再向紙尿褲出擊。 14，2016年2月24日， 蜜芽在京召開新聞釋出會，宣傳戰略投資悠遊堂，聯手知名婦兒醫院美和美中宜和，一舉將孕產、電商、親子游了、早教打通。蜜芽的中長期目標是成為中國最大的嬰童公司。 15，2016年3月1日，蜜芽啟動“301”瘋搶節，銷量再創歷史新高。 16，2016年5月31日，蜜芽和湖南廣電精英卡通頻道，推出國內首臺大型六一定製直播晚會“蜜芽六一驚奇夜”。蜜芽APP當晚，下載排名竄升至購物類App第一名，註冊量更是之前一次大促銷的八倍，收視帶來的流量和銷量呈井噴式爆發。 17，2017年6月，蜜芽自有品牌兔頭媽媽甄選誠意滿滿上線，透過O D M (原始設計製造商）模式，挑選優質、高性價比的產品向用戶銷售。 18，2017年7月，蜜芽平臺小程式上線。 19，2018年3月，蜜芽發起B A B Y B O X新生兒禮盒免費領的大型活動。 20 ， 2018年7月， 蜜芽小程式棉媽媽甄選上線。 蜜芽一路走來，不斷完善、更新、強大，吸引了各大領投公司對蜜芽的支援和贊助，這樣一個有實力，幹實事的公司怎麼可能會跑路？如果我們沒有眼光去識別他，我們可以跟著百度的腳步，或者紅杉資本的腳步，緊緊跟隨著蜜芽！他是一個合法，有實力，幹實事，草根創業的一個號專案！ 蜜芽plus會員賺錢嗎？ 蜜芽Plus會員，肯定賺錢！為什麼這麼說呢？因為誰都不是傻子，不賺錢的專案，誰也不會去做。我的閨蜜，昨天剛剛升級為鉑金，升級為鉑金之後，兩個小時的收入就達到了四百多，這是大家有目共睹的，就發生在我們身邊的。 我們的獎金也是這樣發的，如果不賺錢，誰會自己貼錢給會員發紅包嗎？不可能吧！但是蜜芽就可以這麼任性，因為有錢賺！

這個正好非常擅長，母嬰類產品想吸引粉絲，其實非常容易的，分享一個大招給你，直接讓你不再缺，母嬰寶媽的粉絲。

我們做任何事情之前，方向一定要正確，就像咱們去做推廣，做引流的，你盲目的幹是得不到什麼效果的，只會越做越累，方向不對，努力白費。

既然想吸引寶媽粉，就應該清楚的知道，這群人在什麼平臺上聚集，我們就去那個地方吸引她們，寶媽聚集的地方很簡單，小紅書，寶寶樹，育兒網，媽媽幫，這些都是精準的渠道。

還有各種的音訊平臺上面，像，蜻蜓FM，荔枝，荔枝微課，喜馬拉雅，這些渠道上，你隨便一搜，媽媽，或者寶寶，母嬰，這樣的字眼，輕鬆能找到大量的課程和群。

然後你就直接進去嘛，我建議大家最好是選擇那種，付費的社群進，幾十塊也不貴，這樣的群裡面的人素質高，消費意識比較強，方便我們去成交。

像免費的群就別去了，浪費時間，裡面的人質量很差的，都是一群屌絲而已啦，千萬不能去這種群啊，很浪費時間的，又沒效果。

只要你按照我說的這幾個渠道去弄，只要你的產品不是太爛的，每天成交幾單很容易的嘛。

當然還有更為厲害的招數，這些以後再分享給大家吧，以上這些足夠你玩兩年的了。