說的好，示範田確實是農資零售商最好的銷售工具和最好的代言人，前前後後農資的零售市場經歷了農村忽悠團、購買農資送旅遊、到廠參觀吃喝玩樂等不同程度的把零食市場衝擊了一下，同時咱們老百姓其實並沒有購買到所謂的質優價廉的產品。當老百姓們薅羊毛完了之後，同樣會意識到“羊毛出在羊身上”的道理。所以忽悠團成了過街的老鼠，其他的銷售手段再脫離本質農資銷售的情況下，也預漸走向衰落，

迴歸農資銷售的本質是，零售商想增加銷量，掙到更多的錢；我們老百姓希望購買到切實確保效果的農資產品，價效比還要合理。那麼最合理的還是示範田，恰好的是目前一系列的法規的實施，雖然說有其不合理性，同時也為農資銷售提高了一個門檻，這是一個好處；而市場銷售的逐年累計也是逐步淘汰了一些不合理的人和現象。

建立示範田是一個很好的手段，且很有效，目前市場上示範田做的好的成功的大有人在，關於示範田如何建設呢？圍繞示範田建設的目的有以下幾點跟大家交流下。

一，選擇示範戶。這個很關鍵，必須要在當地具有威望，同時對產品後期銷售，包括召開觀摩會有一定的帶動作用。因為之前我遇見過一個示範戶，用了產品很好，他不介紹給其他人，好東西自己留著用，太不夠意思了。示範田成績、必須要分享。所以選對人就成功了一半了。

二、選擇地塊，跟開店選址一個道理，重要性不言而喻了吧。古人說天時地利人和，選好地塊成功了三分之一，地塊位置要便利易於後期觀摩，假如在示範田安插個牌子或者宣傳條幅什麼的，每天路上過往的人都能看到或者都看不到，那麼這個宣傳效果是天差地別的。

三、對照試驗或者空白實驗，產品效果好了，能好到什麼程度，有對比才有說明。切記一個示範戶不可以讓他把藥或者肥整個地塊用要留出來空白對照，同樣品種，同樣水肥條件下的更有說服力。這個活呢，在選這地塊的時候跟示範戶交代清楚，因為呢示範戶通常會說他鄰居跟他的什麼都一樣，他自己全用了就能對比了。假如你同意了後期沒有對照怎麼說，與示範戶的關係決定了很多問題，說以選人就是一般的成功。

四、跟蹤，記錄，定期觀摩會，實驗不跟蹤，或者實驗不記錄，或者實驗不開會，那麼示範不示範就無所謂了，有句話說在成功的路上走了99步，其實你才成功了一般，最後一步至關重要。好比是我們種小麥吧，該收穫了。在跟蹤、記錄的同時一定記得把不同時前的效果資料，空白示範的對照資料都整理下來，這都是一個一個的里程碑啊。在一個就是觀摩會了，觀摩會除了自己介紹成績以外，同時聽聽示範戶的說法。

首先是簽訂合同，規定好甲乙雙方的權力和義務。

其次是實行幾統一，即：種子統一，化肥統一，農藥統一，技術管理統一。

這種形式在種植大戶那裡比較好，在閒散種植戶那裡就容易出現很多的矛盾糾紛。

第三，就是測產，只要是產量達標，就要按標準向銷售商付費。

就簡單說這些。