個人意見

你為什麼生意不好呢，有很多原因的

我有些問題，需要你回答，才能更好的幫您提點意見。

最好能拍個影片看看你的鋪子和那一條街道

1.你們旁邊有幾家水果店。他們生意也很差嗎 ，還是生意很好。你們相互之間的產品，價格差不多嗎

2.房租什麼價格。包括同行的大約瞭解一下。

3.周圍是小區嗎，成熟小區還是新小區。

4.人流量大嗎，這個位置能覆蓋幾個小區的人群。

5.旁邊都有些什麼店鋪。

6.每天最集中人流量最多的時候是幾點。

7.都是些什麼人群，上班族多嗎，老年人多嗎，小孩子多嗎。這些人的消費水平怎麼樣。

8.有做營銷嗎，促銷。

一個店生意不好的原因很多，只有一個個的分析，然後改變調整。

我是一個，開披薩店的。

我畢業回來先是上班，然後下班回來會去擺地攤，月薪6k社保公司全買。後來辭職擺地攤了後面開了奶茶店-現在開了兩家披薩店。一月營業額10-13萬，利潤還是很好的，10元成本的披薩賣39，活動的話就會便宜一些。

現在有房有車依然每天凌晨3-4點睡覺。每天起床第一件事就是看看同行今天怎麼樣，有什麼特別的，自己店鋪要做什麼調整的。

開店是一個不斷學習別人優點和改變自己不足的過程。

一個地方如果沒有同行，那你那個市場就不成熟。你就會懶惰，心想反正只有自己一家店，不怕。別地方也買不到

大家都會相互學習別人的過程，你沒想到的別人也許就會想到。

水果店利潤還是可以的。但是你們不能光守在店裡等生意來，得主送走出去找生意，搶生意。

第二步：邀陌生人進群。一般有這樣幾種方式：1、請朋友圈或已建好的微信群裡的人轉發群主微訊號，向轉發的人贈送5元或10元“代金券”；2、開展邀請10個人進群享優惠活動，邀請和被邀請人都可以享受首單8折；3、進店消費的客戶如果結賬時首次轉發微信群圈，享受7折優惠。

第三步：社群維護。等群裡人數多了就要開展社群維護，比方說，每天發紅包、定期搞優惠等方式維持群裡人員的活躍度。

首先對你的心情表示理解。

作為一個女孩家，敢於開水果店畢竟還是有魄力的，我十分讚賞。

我處於的城市，馬路邊有很多店鋪，每個月都有開業的，也有關門的，作為你開的水果店，開了才只有半個月，生意不好，這很正常。

生意是靠回頭客，認識一個人也是日久見人心，店鋪要想被認可，更是需要時間。

只要公平做生意，早晚會被認可，生意會好起來。

很多大生意都是靠時間，靠口碑。水果屬於快消品，時間長了一定會火的。

你好，我沒幹過營銷，但是在經常陪妻子逛水果店，和大家分享一下我的想法。

我所在的小區是在幾所學校旁邊，這個小區剛剛建好，住戶不是很多，周圍有幾家小超市和水果店，主要是做學生的生意。

離得最近的學校是個護校，主要培養護士，以女生為主。大概有個上千人的規模，市場規模不大。

但商業環境同樣簡單，兩家小超市（兼營水果）和一家專營水果店，水果店和超市都不是高大上的，很簡陋的門臉，房租很便宜，就乾淨程度而言一般般。

水果店相對更髒一些，很有一些水果爛了還擺在好水果邊上，蠅蟲亂飛的樣子，我第一次去的時候很奇怪這麼髒的店，會有客人光顧嗎？

我搬到這個小區住了一段時間之後發現，每到下課之後，水果店主會把新進的水果全都擺到小店的前面，臨街的位置，然後就有絡繹不絕的學生過來購買水果，清一色是女生，即使是小區住戶也很少男士，去另外兩家超市購買水果的則很少。而當護校放寒暑假時，水果店直接歇業。

從這裡相信你能得到一些體會，我總結如下：

1、水果店開張之前，一定要進行市場調研，不能心血來潮拍腦袋就上，吃水果的主要是女孩子和小孩，男人是指望不上的，如果你把水果店開在理工科男校旁邊的話，生意不太可能好起來，最好及時另謀出路；

2、市場競爭強度分析：你要看周圍是否有同業競爭者，數量多少，他們的水果生意如何，是否忙不過來，如果周圍一個水果店也沒有，無法做預測時，你應該考慮兩種情況，一個是曾經有過水果店不過幹黃了，這說明市場容量過低，建議另定址開店。另一個是這裡是新的居住區，水果店還沒有開起來，那麼你在這裡開店是開闢新大陸，成功和失敗可能各佔一半。

在這裡我假設你的店附近有足夠的水果消費市場，而且周圍的水果店生意很好，即使增加你這個店分薄了利潤，也能夠讓所有的水果店維持基本的運營，不至於虧損。如果我這個假設不成立，說明你那裡消費市場不足，根本不要遲疑及時結束營業止損吧。

上面假設成立的情況下，為什麼別的店有生意而你這裡沒有呢？拿我這裡護校的水果店為例，它的水果種類達到四十種以上，除了時令大批次的水果，還有少量精品水果，平時時令水果價格便宜而且新鮮，精品水果價格較貴，一般放在保鮮櫃裡。

而另外兩家小超市平時只有不到10種時令水果，精品水果一般沒有，而且時令水果沒有價格優勢。

因此小超市在賣水果上為什麼比不過這個專營店很清楚了，即使它更乾淨一些。

總結如下：

1、差異化經營，你無我有，你有我更便宜，你作為新開的店開始可以少進一些水果，但是價格一定要便宜，不能高於周圍店鋪的價格，不清楚的話，你可以去別的店買水果，順便就把價格瞭解清楚了，瞭解商業情報是開店的必修課；

2、接地氣，周圍如果都是高檔社群，出入都是白領、金領、豪車，顧客都是高收入人士，那麼開一家星級水果店是適宜的，但如果周圍是些偏僻小區，住戶是回遷戶和中專學生這類低收入群體，你把店裝修的越豪華，越是把顧客往外趕，他們會認為價格貴不敢來買。

如果你現在就是這樣的情況，建議你把這家店的檔次降下來，和周圍的市場環境保持協調一致。別人不敢進店，你就把攤擺到大街上，把時令水果擺上開業特價的大招牌，例如大酬賓八折等等，把人氣拉起來，等周圍住戶買了第一次覺得不錯，下次就會再來，最關鍵就是第一回要留下好吃，不貴，新鮮的印象，有了回頭客，你的店生意肯定會好起來。

就說這些，祝你的水果店生意越來越紅火！

很難了，如果水果做不出特別來，我覺得你不會有什麼起色。

特別之處我想，包括水果的種類，購買的方便與否，支付方式，線上線下宣傳，各種優惠，營業時間上的錯峰，水果的品相和質量以及各種服務，比如可以送貨上門等等。

我估計你們是腦袋一熱，就開了，但是水果店的生意風險高，水果容易壞，還有一個店面需要每個月付房租，周圍競爭估計也不小。你們大概事先都沒考慮過。

你們這個店是社群店還是在繁華地段的店？社群店就賣服務，繁華地段就賣內涵。

社群店就賣普通水果，以服務，價格，優惠，營業時間取勝，繁華地段就以質量，品相，品種，內容等取勝。

另外你們還可以做一些附加值高的專案，比如幫忙送客人，幫忙做成果汁飲料等，我不是做這個行業的，你可以按照你的產品自己想。

其實寫這些只是想告訴你們一句，或者告訴各位想創業的讀者一句，不要腦子一熱就花錢開店，開了沒生意又來網上問，能幫助你，人家自己不會去賺錢麼？

所以請對自己負責任，創業不是那麼容易，請多思考，多準備，成熟之後再去做這件事，儘量把風險放最低。這也是對大家的忠告。

就好像我是做甲醛治理方面生意的，太多讀者來問我想做這門生意了，我都是往外推，因為我請他們先問自己到底想好了沒有，不是開起來就能賺錢的，熬的過程很難受。另外很多問我買裝置藥水的，我也告訴他，外面做加盟什麼最少五到十萬，我這裡2萬就可以做起來了，因為2萬塊，虧了也不心疼，可以幫助他去做一件事情，成了最好，不成2w買個教訓也不算多。

希望創業者都能夠想想好，畢竟2w還可以，水果店這點成本，加盟店帶裝修、房租和貨物，估計不少錢了，一定要三思啊。

雖然不是專業人士，也是偶然看到這個問答，兩個小姑娘不容易，作為一個消費者，我來談談我的理解。

我們這裡最近開了不少水果店，有的就離得很近，但是我作為顧客，就是願意去其中的一家。為什麼呢？

一，我要看一下店裡是否乾淨，擺放是否整齊有序。有人說，你是買水果，又不是看水果。是的，我們買的是水果，但是在心理學上，店裡商品的擺放、燈光、乾淨程度，都在一定程度上吸引著顧客的購買率。

二，店裡的吸引人的商品。我家附近有兩家水果店，一家以前的，一家剛開的。剛開的充值200送20，很多商品都特價，比如香蕉、榴蓮、荔枝等等。特別是榴蓮，非常吸引人，很多人都在挑，一下子人氣就旺了。很多人充值。

三，服務。還是上面的新開的那家店，本來開始人氣很旺，人多意味著付款的人就多，排隊的人就多，付款浪費的時間就多，這就是考驗收銀員的時候了。沒有人願意等，尤其是這個大熱天，本來老闆很高興，排隊交錢的人那麼多，但是這個收銀的小姑娘業務不熟，特別慢，而且還不止一次算錯賬（有的商品剩的不多，有人要就臨時特價，小姑娘不知道），導致顧客怨聲載道。再後來我去的時候，發現收銀的小姑娘換了。

四，水果都有個保鮮期，首先要保證水果的新鮮度，商品好才能有回頭客；其次，如果進的某種水果比較多，預計在保鮮度內不會賣完，可以在新鮮的時候就特價賣，讓人們以低價買到新鮮的水果，比你在快壞了的時候搞特價強百倍。

五，就是搞特價。價格這招百試百靈，每天都有水果搞特價，才能吸引人。這招就是給買家實惠，讓顧客感覺佔便宜了。

六，要學會變通一下。你這裡賣水果，可不可以再上一下純果汁、或者奶茶呢？這就要看你店的位置了。

最後，小姑娘，其實做什麼行業都不容易，一定要學會變通，不能等著買家來找你，你得自己去找客戶。祝你們水果店生意興隆！

先彆著急，冷寂分析目前生意不好的原因所在，如店址在什麼地方，主要面對的是什麼樣的消費人群。目前傳統水果銷售的確沒有市場競爭力，所以要探索新穎的營銷渠道，店址如果在社群，銷售物件一定要覆蓋到所有轄區居民。

多想些小點子比如辦理愛心會員卡片，記錄銷售物件的生日，在生日的時候送一個精緻小果籃，這樣會黏合住很大一批潛在客戶。

我是開水果店的，很多年了，生意還算可以。店鋪生意不好有很多原因，具體的要看情況分析。首先你開業肯定要一炮紅，做很多的促銷。包括價格實惠，充值有送啦。後面就要保持新鮮，品種多，價格上不要太貴。水果新鮮是最難做到的。都說水果要新鮮開始做生意都要丟掉很多。

我以前有個大學同學，就擺地攤，一個月賺2萬多。我後來問了她的方法，她說做水果生意，必須有幾樣水果要價效比特別高，就是新鮮，便宜，吸引客戶，並且是固定週期較長，這樣客戶習慣了，其他水果也會在這裡買了。她當時做得好，是因為剛好他姐夫跑長途車，每次跑車過去就帶一車當地的小橘柑回來，很甜價格又很便宜。加上她老家鍾蘋果的，所以回去收購蘋果也便宜 ，這樣就積累了很多客戶，生意就很好。所以建議你們也儘量找到好的貨源，拿幾樣長期作為特價水果促銷。希望您生意越來越好

像水果這種鮮食類商品，保證新鮮是最重要的。要想保證新鮮，就要加速商品流通，縮短進貨到售出的時間。要想買得快就要價效比高，薄利多銷是不敗的法則。

做生意千萬不要把眼光放在某一斤的單位利差上去，就算你一斤賺十倍的錢，賣不出去也是白費。水果店這種生意，面對的大多是周圍常住居民，固定區域的消費總額是相對穩定的。也就是說，今天在你們這裡買了水果，就不大可能再去別的店消費，換言之，在別的店消費了，就不會再光顧你們的店。

這種生意開始的時候，就算是賠了錢也不能賠人氣，人氣就是財氣。加大打折力度，每天都有吸引人進來的噱頭。降低會員卡的充值門檻，不要一次充值就要求幾百上千，這樣會擋住很多人辦卡充值的想法，可以最低充值50元打九折甚至八折，每次充值購物後給客戶留有餘額，讓他下次再來消費。不要怕顧客佔便宜，要不斷製造便宜讓他們佔。不要看不上消費金額低的顧客，俗話說有錢捧錢場沒錢的捧人場，至少他們給你捧了人場，給你帶來了財氣。

既然從事的服務業，那就要拿出服務的態度。對待任何客戶都要笑臉相迎，切不可欺貧愛富勢利眼。群眾的眼睛是雪亮的，你們怎麼對他們，他們就會怎麼對你們。

經過一段時間的支撐，只要大家覺得你們店裡的水果，品質好價格低，服務態度好待人和氣真誠。回頭客就會越來越多，人氣就會越來越旺。這樣你們的貨品週轉時間就會大大縮短，銷售量也會大大增加，對進貨價格和貨品質量也就更有發言權。就會從批發商那裡用更低的價格拿到更優質的水果，而這個優勢是其他銷量低的水果店做不到的。慢慢堅持下去你們就會形成良性迴圈，在同行面前有了自己的競爭壁壘。

只要你們品種全，質量優，價格低，服務好，生意肯定越來越好，而且做的長久。一定要設計顧客想要的模式去經營，千萬不要把你想要的生意強加給顧客。做生意不要急於一時的得失，走的久遠的才是王者。