綜合淨利潤率不超過5%，使用者真的關心嗎？感覺小米有點跑偏了，又開始頭腦發熱喊口號了。

首先，使用者購買的產品，廠商的利潤率到底是多少，使用者並不知曉，那麼，小米硬體的利潤率超過或沒超過5%，到底由誰來監督？

其次，小米目前尚不是上市公司，其成本、利潤等財報資訊並不對外公佈，使用者從何種渠道知曉硬體成本的利潤到底是多少？

最後，此前樂視帝國未出資金鍊危機前，樂視電視、樂視手機等都主打的“硬體免費”口號，透過硬體讓利換的會員等使用者增值消費，理念很美好，現實很骨感，結果樂視陷入資金鍊危機不可自拔。

對於小米來說，現階段不是老調重彈什麼“硬體免費”、“負利銷售”的階段，更重要的是，從合理的商業邏輯來看，你虧損或微利，對使用者或行業並沒有任何好處。

事實上，現階段小米更多應該突出研發投入及成果產出，每個硬體到底獲利多少，使用者並不關心，只要是行業平均水平甚至略高，只要產品體驗好、技術積累深，使用者還是會買單的。

小米6X釋出會結束了，這款產品如何不做評價，但是雷軍確實在武漢大學感動人心，8年前的一次年會影片，沒有光學防抖的拍攝，搖晃的鏡頭記錄著一個年輕追夢者的初心，8年後的今天小米始終如一，堅持做感動人心，價格厚道的好產品，一句話：這很小米！

從小編5年前考上大學第一次買手機，選擇了市面上相對最便宜的小米2s，假期打工掙得錢買了小米5，現在月入5000依舊選擇了小米6，去年的感恩季雖然只是100元，但讓周圍的朋友羨慕不已，這就是一家企業成功的原因，很多企業不能理解為什麼小米一無所有但是有那麼多人喜歡，堅持每一部手機的系統更新，堅持做老百姓買得起的手機，這就是小米~

得使用者者得天下。這是非常有道理的。在網際網路時代，只要有了使用者，就有可能將使用者變成多維消費者。

雷軍在小米6x釋出會現場公佈了：“小米硬體的綜合淨利潤率永遠不會超過5% ，如有超過部分，將超出部分全部返回給使用者”。

作為參加了現場釋出會的媒體人，其實並不覺得新鮮。因為硬體本身就很難賺錢，這在業界已經形成了共識。而小米就是善於利用硬體低利潤的商業模式逆襲的。

但是考什麼盈利呢？其實就是靠軟體、內容、入口價值，獲得周邊利益，如廣告、影片付費、軟體服務、支付入口.......

也就是說，雷軍想建構的是硬體設施支撐之下的生態價值鏈體系，所有的增長業務和長尾價值，得到入口整合，從而實現生態化的利潤。

這樣的利潤價值是比較穩固的，即價值黏性增強，比如小米電視的價值黏性是使用者消費內容，從而實現小米電商的強附著！

這其實是很厲害的。這也是我，一直認為賈躍亭的商業模式和商業生態系統是非常不錯的。只不過小米，不採取負利策略，而是微弱（5%）利潤的方式。

可以遇見的是，小米生態系統將在利潤5%的帶動下，實現強勢增長。小米這一招，確實很厲害，這一佈局也很厲害，可能是未來商業的樣板間！

首先來說，雷軍以這樣的手感，來為小米整個品牌來奠定調性，實在是很聰明的，其實我們都知道，整個中國的手機出貨量已經暴跌了20%左右，智慧手機的寒冬已經來臨。

小米要生存下去，就一定要保住價效比這個標誌。

事實上我們說，發燒級別的硬體與價效比來說，這兩者是不可調和的一個矛盾。，但雷軍的小米確實用實際行動來告訴我們，這兩者也可以調和在一起！

而與此同時，小米價效比高的印象深入人心。這對於小米來說，無論從營銷還是口碑上來說，都省去了鉅額的營銷費用。即便現在小米也在學習oppo和vivo。，選取明星代言的模式，但這是大勢所趨。，畢竟線上的資源，已經幾乎被小米發掘完了。進駐線下，這是必定的選擇。其實一直以來我們說網際網路造硬體，他的模式一定是先從線上開始，然後再反攻線下。無論是我們熟悉的，比如說支付寶或者微信支付。

事實上我們一直說，智慧手機如今進入了一個，很嚴重的瓶頸階段，這個階段比以往任何時候，都要更困難。

而如今智慧機的最大問題是，所能最佳化的點已經幾乎被最佳化，而剩下不能最佳化的，一定是技術所限。但對於消費者來說，當沒有更大，或者說更，顛覆性的科技應用在手機上的時候。已經難以激起消費者的換機慾望。

在年初的時候，我們對vivo的屏下指紋特別讚賞。因為這是在，智慧機同質化非常嚴重的情況下，提供了一個差異化的選擇。同時，也非常具有黑科技的感覺。

而小米，從05年的低谷到06年07年的絕地求生，我們可以看出，小米還是蘊含很大的能量的，但顯然，小米更多的是一個網際網路的公司。在硬體上的話語權還並不是很多，也就是說小米並不具有實力來改變整個手機行業。

當現在還不能改變整個行業的時候，就只能從手機的設計，以及，理念，還有價格來留住使用者，因為無論什麼時候，價格都是能俘獲，整個社會群體最大的那一撥人。

一直以來小米的上市訊息不斷，而據可靠訊息，小米會在今年，完成ipo。那我們可想而知，對於小米的估值來說，銷量無疑是，最大的一塊砝碼。

今年以來，小米也是釋出了多款產品，預計小米七也即將發售，同時值得注意的是，今年小米明顯佈局更全面一些。無論是旗艦級還是中端入門級，也就說明了今年的小米一定是一個衝量的過程。

但無論如何，小米確實在中國智慧手機發展史上，擁有舉足輕重的作用，確實是，自從小米開始以後。加快了整個中國智慧手機的普及，以及移動網際網路的強勢發展。所以還是希望小米，能夠繼續努力。

作為一家網際網路手機品牌，小米得以迅速崛起的重要因素就是價效比。

2011年，定價1999元的小米手機對市場產生了巨大的衝擊，新殺入的小米品牌則扮演了鯰魚的角色。此後，手機市場上的價格水分逐漸被戳破，使用者可以以比過去低得多的價格買到旗艦配置的產品。

小米不是一家上市公司，外界很難精確計算出小米手機的淨利潤率。不過，從部分市場研究機構給出的資料來看，小米手機的利潤的確不高。例如Counterpoint就認為，小米手機在去年第三季度的單臺利潤只有2美元。雷軍在微博中還引用了這個資料。

時至今日，大量網際網路手機廠商退出市場，小米是為數不多的還在堅持價效比戰略的品牌。從某種意義上來說，價格也是小米手機的核心競爭力。

此外，在小米的戰略藍圖中，小米似乎更青睞亞馬遜式的盈利方式：硬體產品以貼近成本的價格銷售，以獲取更多的使用者，然後依靠內容和服務盈利。5%的硬體淨利潤率則是對這一戰略的資料化體現，雷軍正式公佈這個資料，既是一種企業家情懷體現，也是一種拉攏使用者的營銷方式。

當然，作為小米的創始人和CEO，雷軍對小米公司擁有著絕對的掌控力和話語權，持有大部分股份，董事會作出這個決議並不算意外。

一個賣烤紅薯的小販突然有一天說，我的紅薯，1斤只賺1塊錢，賺多了的就賠。於是很多人信任他，買了他的紅薯。

但真相是，這個賣烤紅薯的，以前每斤只能賺5毛錢。

小米一樣是在玩這個套路。從誕生開始，小米就把價效比掛在嘴上，所以定價一直都是親民的路線。小米不是上市公司，所以外界不知道它手機的利潤情況。但業界其實有測算：

海外調查機構CounterPoint的資料顯示，在2017年第三季度，蘋果平均每部手機的利潤是151美元，三星31美元，華為15美元。OPPO和vivo更少，分別只有14美元和13美元。而小米每部手機的利潤是2美元，只有華為的1/7、蘋果的1/7。

2美元，差不多就是12元~13元人民幣。而小米的售價，按照600元一臺計算，12元的利潤，淨利潤率就是2%，比5%低多了，好吧？

但是小米這麼宣傳，無非是想再次說明，小米價效比高啊！呵呵，小米雞賊的地方，大家看出來了吧？

小米利潤率低，從做企業的角度來說，可肯定不算好；但對消費者來說，也算是不錯的選擇吧，說明商家讓利足夠多，不是嗎？

那小米賺這麼一點點錢，到底圖什麼？小米顯然是網際網路企業的打法，而非傳統的硬體企業的盈利思路。小米是先透過自己的手機走量，吸引足夠的使用者，然後靠所謂的生態運營，將其他產品或者增值服務賣給消費者。比如小米的電飯煲、小米掃地機器人、小米電視等等，都可以比手機賺更多錢！

此外，使用者多了，小米還可以透過一些軟體的增值服務來收錢，比如小米為什麼要出自己的吃雞遊戲“小米槍戰”？軟體隨便充多少值，也比手機本身賺錢多了！還有比如小米電視上的會員，那其實也是軟體賺錢不是？

全程看了小米6x釋出會，其實，可以看出在手機發展，似乎進入了一個瓶頸期，幾乎所有廠家的釋出會都拿拍照當作重點，都在說AI，比如榮耀10、魅族15，當然還有這個小米6x。

一、沒有什麼亮點的小米6x，但吊打同價格全部競品

作為一個小米手機使用者而言，小米6x各種功能介紹真的沒有什麼亮點。前後2000萬，OV早就快說爛了的廣告；各種拍照AI模式，各家手機廠商都有；驍龍660處理器，已經有數不清的手機在用；還有沒什麼變化的金屬機身；和最新的OV、蘋果都有的中國紅配色；就連小愛同學的影片都和mix2s釋出會上一樣。從全程釋出會上寥寥無幾的掌聲可以看出，大家的感受都是一樣的，無亮點。

但是，當公佈價格的時候，真的讓人震驚了一把，驍龍660所有的廠家都在當作中端產品的時候， 小米6x只賣1599起步，降到了千元檔，還說是線下走量機，就是線上也找不到對手啊。

二、八年如一的堅持，小米令人敬佩

隨後，雷總闡述了他的理念，拿出了一段當時他年會上的講話影片，讓我驚訝的是雷軍當年就有如此長遠的眼光和令人敬佩的理念。更難能可貴的是，雷軍帶著小米竟然堅持八年了這樣一個理念---永遠做感動人心、價格厚道的產品。為了長期堅持下去，最後還形成了一個董事會的決議。還有那句同樣有共鳴感的話--“願你出走半生，歸來仍是少年”。

不僅小米手機，小米整個產業鏈的產品都在堅持這個原則，質量可靠，價格厚道，小米電源、小米手環、小米插座、小米電視、小米音響、小米膝上型電腦等等，幾乎都是同行業價效比最高，同時又幾乎打垮所有的山寨產品。

相比之下，黃章和雷軍的差距就十分明顯，當然黃章當年在mp3最盛行的年代選擇做手機，不能說眼光不行。但是，相比雷軍的理念、戰略眼光、格局真的是差了不知道多少條街。魅族至今內部的問題還沒完全解決，下一步發展堪憂，而小米6x又狠狠的在魅族15上踩了一腳。

小米其實才是一個成立了八年的年輕公司，比oppo、vivo、華為、魅族都要年輕，只比錘子、努比亞這些品牌早成立了兩年，就取得了全球銷量前五的成績，不能不讓人側目，而且可以預見小米將會繼續沿著這條道路前進。

三、消費升級不要升級的僅僅是價格

這幾年，經濟發展不斷加快，我們進入了一個消費升級的時期，很多的中國產手機的發展都藉著消費升級，開始努力向高階進軍，提高產品價格，增加利潤率，有很多還取得了不錯的成績。

今年OPPO VIVO的新旗艦用著去年的處理器加了個劉海屏價格上探到3000，華為釋出的p20pro系列價格已經到了4000元，剛剛釋出的魅族15，驍龍660+4+64gb竟然到了2499。一夜之間，價效比這個詞，已經沒人再提了，當年2000多就能買到旗艦產品的年代一去不復返。所有人，都開始說一分錢一分貨，價格貴是趨勢。

但是，在很多產品進步不大的情況下，大步的提升價格，真的是在消費升級嗎？消費升級不應當是產品的品質同步提升的嗎？

時至今日，我們不應當為這樣一個將始終堅持產品動人、價格厚道，並將這一理念上升為戰略的小米鼓掌嗎？

這段話是在今天佈會小米6X釋出會之後雷軍講的一席話，雷軍表示小米的產品硬體利潤永生永世不得超過5%，小米會一直簡直做感動人心、高性價比的產品。這個訊息剛公佈出來也是深深的震撼到了消費者，永生永世利潤不得超過5%，這是要有多大的決心才能說出這樣的話。

其實從小米這次釋出的6X就能夠看出來的，驍龍660AIE處理器+前後2000萬攝像頭僅為1599元起步，反而我們來看看友商的OPPO R15，該機搭載驍龍660處理器的高達3000多元，買一部OPPO R15都可以買兩部小米6X了，這就可以看出這個價格還是雷軍做了很大的決定才做出的，這其中也是沒有什麼利潤。

而上個月小米釋出了兩款手機，分別是紅米Note5以及小米MIX2S，這兩款手機都受到了消費者的熱烈歡迎，其中紅米Note5是千元機中的水桶機，一經開售就受到了消費者的瘋狂追捧。小米MIX2S也是如此，該機搭載的是高通驍龍845處理器，最高8GB執行記憶體，重要的是該機在拍照上也是有全新的升級，搭載的是雙1200萬畫素攝像頭，根據知名評測機構DXO評分破百，是目前小米拍照最好的一部手機，這兩部手機的價格也是如此，利潤也沒有多少。

雷軍其實是想灌輸給消費者一個概念：買小米，你不會吃虧。

華人的消費觀念中，一直都有一句話：“貨比三家，價比三家”

小米的貨好不好？使用者對於小米的質量，還是有口皆碑的，雖然曾經小米有過被各種吐槽的時期，但是現在使用者滿意度也還是慢慢的在提高。

小米的貨便宜不便宜？這個確實就毋容置疑了，和小米同等配置的手機，價格普遍高出大約30%。

如果一個使用者在品牌上沒有什麼固定的需求的話，只是追求價效比，那麼一定會選擇小米。

而雷軍在釋出會上的最後這段話，其實就是對小米的定位，小米的市場策略的依據詮釋。

服務！

小米雖然設計銷售硬體裝置，但是，小米卻應該算作是一家網際網路企業。

小米做的其實是和騰訊類似的事情。

大家都知道，騰訊最賺錢的是什麼？遊戲！

要玩騰訊的遊戲從哪裡下載？應用寶

而小米也一樣，小米也做遊戲，要下載遊戲呢？從小米的應用市場來下載。

有很多使用手機的使用者，都不太會下載非常多個應用程式商店，而手機自帶的應用程式商店的使用頻率是最高的。

當然，小米的戰略並不是僅限於此，小米還瞄準了智慧家居這個領域，透過這些智慧家居裝置，佔領使用者的家居生活場景。

最近非常火的就有小米音響，官網價格299，但是一貨難求，淘寶上的價格都被炒到將近400元。而且成交量還不低。

所以，小米確實不需要依靠硬體來賺錢，雷軍也僅僅是說了一句實話而已。

先說說我之前聽到的一個故事，其實大部分手機的最終定價都是在釋出會前一兩天才會最終確定的。小米mix在釋出之初，保密工作做的非常好，而且產品也確實足夠驚豔，特別是在2016年。所以小米公司內部有不少人建議，希望雷軍能把小米mix的價格定的高一點，再高一點，藉此扭轉小米一直以來產品不夠高階的形象，擺脫所謂的屌絲品牌定位。

結果大家都知道了，雷軍很固執，也有著自己的堅持，最後定了一個貼著成本的價格。所以當小米mix釋出之後，無論是媒體還是網友，都在說，其實小米mix可以賣的更貴一點。

今天小米6x的釋出，進一步驗證了這個故事的真實性。這一兩年來手機的價格飛速上漲，曾經所謂的千元機價格已經跑到了1500元左右，高階的手機更是賣到了四五千甚至過萬。而小米最高階的手機依舊沒有過4000。小米6迫於壓力，漲到了2499元，據說它的成本都已經接近2300元。

同樣的6+128GB，小米6x的價格顯然是最低的最厚道的。幾乎同樣的配置，幾乎一半的價格，形容的很貼切。

而雷軍更是直接在會上宣佈，小米硬體綜合淨利潤率，永遠不會超過5%。如有超出的部分，將超出部分全部返還給使用者。我相信這一段話，將會在未來幾年內被網友和媒體無數次的拿出來致敬。

對於雷軍的這種做法，很多小米的精神股東，包括我都難以理解，價格定的高一點，利潤賺的多一點，有更多的資金投入研發不好嗎？

如果小米能賣的貴一點，小米的資金壓力會小很多。廣開線下渠道，數量眾多的生態鏈需要發力，研發澎湃晶片都需要大量的資金，但這位被稱得上國內涵養最高，同時也有自己的堅持的雷老闆，似乎心裡總是過不去那道坎。

如果小米賣的貴一點，米粉也能理解。小米6漲價500，依舊有眾多的粉絲趨之若鶩，因為他們知道這部手機值得這樣的價錢。

如果小米賣的貴一點……

沒有如果，真的那樣就不是出走半生，歸來仍是少年的雷軍了。

沒有如果，因為這從來都是雷軍執掌的小米，那個永遠要做感動人心，價格厚道產品的小米。

沒有如果，否則小米的logo就不是那個“心”字啦。

這是雷軍的公司，這是雷軍為米粉做的公司，這是雷軍為了讓更多人能買到好產品而做的公司。

我不是企業家，我沒有辦法從戰略角度分析，雷軍為什麼要這樣做的原因，但我可以驕傲的表示，我是米粉——小米的米，雷軍的粉。