虧損2年的洗車行，如何實現年賺 3 百萬
有一個學員吳總，他在杭州開了一家高階洗車行，面積有一個足球場那麼大，四周安 裝的全是洗車裝置，還有兩層每層 600 平米的辦公場所。他原準備大幹一場的，但由於不懂營銷，加 上競爭激烈，兩年下來，每年虧一百多萬！
後來吳總來上了一期線下的課程，上完課私下找到我問他洗車行虧損的問題，說願意出 30 萬讓老師給他做個營銷策劃。
老師對他的洗車行了解後，給吳總做了個方案，幫他從原來一年虧 100 多萬，實現了一年賺 3 百多萬的巨大飛躍！
我是如何幫他做到的呢？
第一步：定位客戶。
告訴他只服務開 30 萬以上豪車的車主！比如開寶馬的、開路虎的、開賓士的、開保時捷的等豪車 車主。我讓他在店面做了一個大大的招牌 廣告：本店對 30 萬以上的豪車，實行三免服務！免費清洗、免費打蠟、免費車內消毒！
第二步：融合相關行業。
1. 找 4S 店合作。
讓吳總主動去找全市 45 家賣寶馬、賓士、路虎、捷豹、悍馬等豪車的 4S 店合作。
4S 店的豪車，不論新老客戶，都可以到我店享受六個月的三免服務：免費清洗，免費打蠟，免費 車內消毒！
給每家 4S 店發 200 張“三免服務卡”。
因為是免費的，對 4S 店來說，這對他們曾經的老客戶，是一個福利回饋：對未來的新客戶，是一 項促銷措施，4S 店的老闆很爽快就答應了。
4S 店的老闆，都非常樂意跟吳總合作。吳總一下子融合了 45 家豪車 4S 店。
因為是免費服務，所以吸引來了很多豪車。接下來的日子，洗車行天天車來車往，排隊接受服務。
2. 找修車店合作。
我讓吳總找了一家最有實力的修車店來合作。這家修車店派來了一位高手，只要您啟動 發動機，他能對車“聽聲音，知毛病”。有毛病的車， 自然要修理，陳總就可以和修車店分成。
這一招，給他一年帶來了 60 多萬元的收入！ 第三步：拓展專案。
1. 賣高檔按摩椅、高檔茶葉、高檔香菸、高檔紅酒。
我讓吳總把車行二樓的辦公區，收拾一間 120 平米的場地出來，四周擺上高檔按摩椅、高檔茶葉、高檔香菸、高檔紅酒。
洗好一輛車，一般要 30 分鐘，加上還要排隊， 所以，車主將車一開進院內，服務員給他們安排好排隊，就直接將車主引上二樓，說可以在這裡享受 免費按摩，免費喝茶。
車主坐上按摩椅後，就有美女服務員（其實是專業銷售人員）為車主在背後捏脖子揉肩，同時啟 動按摩椅，對車主的背部和臀部開始按摩。
這時候，又有一位美女抱來一臺儀器，放在車主腳前，對車主說：老總，我幫您把鞋脫了，您把 腳伸進這臺雙腳按摩儀內，幫您按摩按摩腳，好嗎？ 腳底的穴位特別多，每天用這臺裝置按摩一下，對 身體特別有好處，可以預防好多疾病……
當美女啟動雙腳按摩儀，嗚嗚……按摩儀對雙腳的全方位按摩，讓車主感到特別舒服。有的車主 就會想到，要把這儀器買一臺回家，好讓全家人晚 上洗完腳後，都享受一下。車主不禁會問，這儀器 不錯，你們這裡有賣的嗎？多少錢？
美女就會回答，有賣的，不貴，1800 元。車主：給我拿一臺吧！這儀器，進價才 600 元，這一臺就賺到了 1200元！
大家都知道，有錢人特別好面子，尤其是在美女面前。
美女再誇誇他：老總，您對家人真有愛心！您也好爽快哦！
老總一聽美女的誇獎，感覺按摩椅按摩得也很舒服，便問：這按摩椅也不錯，多少錢？很快就刷 卡買下了。沒辦法，有錢就是任性！
美女回答：一臺按摩椅 6800 元。老總：哦，一樣拿一個吧！
哇，這開豪車的老總就是有錢，有錢就是任性， 連價都不還！6800 元的按摩椅，進價才 1800 元，這一下子就賺到 5000 元！
這時，又有美女端來了香茶，給老總介紹說， 這茶葉是杭州西湖的極品，只有清明節那天採摘， 是專供中央領導的，我們老闆跟這產茶的主人是戰友，才弄到了一些。這茶葉的價格在 1800 元每斤。您嚐嚐，看味道如何？
老總說不錯，美女就說，我給您送一小包，您覺得好，下回可以來買點。
喝著高檔茶水，又有美女陪著聊天，這真是人生一大快事啊！沒辦法，茶葉這東西，90%的有錢人都好這口。
等老總來買了茶葉，再把老總領到旁邊去參觀高檔茶具、茶桌的展示。
有錢人平時比較忙，很少有時間去逛街，在這裡看到喜歡的高檔茶具、茶桌，又有一部分人會刷 卡購買。
美女再給老總介紹紅酒，說：您事業這麼成功， 背後一定有一位美麗而又賢惠的妻子。這款紅酒， 女士晚上臨睡前喝上幾口，會對您更加溫順體貼， 百般柔情，您懂的……
禁不住美女的勸說，只有為妻子帶回一箱。美女還會向老總介紹香菸。
這一招，給他一年帶來了 200 多萬元的收入！
2. 噴漆翻新、音響改造。
美女：哇，您這麼高檔的車，就是油漆有些不夠閃亮了。若是做一下油漆，會跟新車一樣，鋥亮
鋥亮的……
美女：哇，您這音箱是那年的呀，怎麼這個調調呀，您聽聽我們這德國最新的音箱的效果……
透過美女的建議，很多車主又選擇了在陳總這裡噴漆翻新，音響改造等汽車增值服務。
吳總透過免費洗車這項福利，吸引來了 5000 多輛豪車，大約有 10%的車主選擇了噴漆翻新、音響改造，一年的利潤有 50 多萬元！
3. 換車服務。
我讓吳總在休息室安放了好幾臺電視，從幾家4S 店要來世界名車的宣傳光碟，天天不停地播放。
不少車主都喜新厭舊，想換新車，有這意向的， 就讓美女服務員告訴他，這裡的宣傳片上播放的名車，在這裡都有優惠卡，持優惠卡到 4S 店去購車， 可以享受到最高的折扣價。
車主拿著優惠卡到 4S 店去買新車，陳總又可以拿到提成。
這招，給陳總一年帶來了 20 多萬元的收入！
6. 成立“豪車俱樂部”。。。。。
可以透過一些熱文軟體或者短影片去推廣，在注重質量的時候，藉助一些輔助工具，例如裡德助手就很適合剛做營銷的小白了
虧損2年的洗車行，如何實現年賺 3 百萬
有一個學員吳總，他在杭州開了一家高階洗車行，面積有一個足球場那麼大，四周安 裝的全是洗車裝置，還有兩層每層 600 平米的辦公場所。他原準備大幹一場的，但由於不懂營銷，加 上競爭激烈，兩年下來，每年虧一百多萬！
後來吳總來上了一期線下的課程，上完課私下找到我問他洗車行虧損的問題，說願意出 30 萬讓老師給他做個營銷策劃。
老師對他的洗車行了解後，給吳總做了個方案，幫他從原來一年虧 100 多萬，實現了一年賺 3 百多萬的巨大飛躍！
我是如何幫他做到的呢？
第一步：定位客戶。
告訴他只服務開 30 萬以上豪車的車主！比如開寶馬的、開路虎的、開賓士的、開保時捷的等豪車 車主。我讓他在店面做了一個大大的招牌 廣告：本店對 30 萬以上的豪車，實行三免服務！免費清洗、免費打蠟、免費車內消毒！
第二步：融合相關行業。
1. 找 4S 店合作。
讓吳總主動去找全市 45 家賣寶馬、賓士、路虎、捷豹、悍馬等豪車的 4S 店合作。
4S 店的豪車，不論新老客戶，都可以到我店享受六個月的三免服務：免費清洗，免費打蠟，免費 車內消毒！
給每家 4S 店發 200 張“三免服務卡”。
因為是免費的，對 4S 店來說，這對他們曾經的老客戶，是一個福利回饋：對未來的新客戶，是一 項促銷措施，4S 店的老闆很爽快就答應了。
4S 店的老闆，都非常樂意跟吳總合作。吳總一下子融合了 45 家豪車 4S 店。
因為是免費服務，所以吸引來了很多豪車。接下來的日子，洗車行天天車來車往，排隊接受服務。
2. 找修車店合作。
我讓吳總找了一家最有實力的修車店來合作。這家修車店派來了一位高手，只要您啟動 發動機，他能對車“聽聲音，知毛病”。有毛病的車， 自然要修理，陳總就可以和修車店分成。
這一招，給他一年帶來了 60 多萬元的收入！ 第三步：拓展專案。
1. 賣高檔按摩椅、高檔茶葉、高檔香菸、高檔紅酒。
我讓吳總把車行二樓的辦公區，收拾一間 120 平米的場地出來，四周擺上高檔按摩椅、高檔茶葉、高檔香菸、高檔紅酒。
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車主坐上按摩椅後，就有美女服務員（其實是專業銷售人員）為車主在背後捏脖子揉肩，同時啟 動按摩椅，對車主的背部和臀部開始按摩。
這時候，又有一位美女抱來一臺儀器，放在車主腳前，對車主說：老總，我幫您把鞋脫了，您把 腳伸進這臺雙腳按摩儀內，幫您按摩按摩腳，好嗎？ 腳底的穴位特別多，每天用這臺裝置按摩一下，對 身體特別有好處，可以預防好多疾病……
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美女就會回答，有賣的，不貴，1800 元。車主：給我拿一臺吧！這儀器，進價才 600 元，這一臺就賺到了 1200元！
大家都知道，有錢人特別好面子，尤其是在美女面前。
美女再誇誇他：老總，您對家人真有愛心！您也好爽快哦！
老總一聽美女的誇獎，感覺按摩椅按摩得也很舒服，便問：這按摩椅也不錯，多少錢？很快就刷 卡買下了。沒辦法，有錢就是任性！
美女回答：一臺按摩椅 6800 元。老總：哦，一樣拿一個吧！
哇，這開豪車的老總就是有錢，有錢就是任性， 連價都不還！6800 元的按摩椅，進價才 1800 元，這一下子就賺到 5000 元！
這時，又有美女端來了香茶，給老總介紹說， 這茶葉是杭州西湖的極品，只有清明節那天採摘， 是專供中央領導的，我們老闆跟這產茶的主人是戰友，才弄到了一些。這茶葉的價格在 1800 元每斤。您嚐嚐，看味道如何？
老總說不錯，美女就說，我給您送一小包，您覺得好，下回可以來買點。
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吳總透過免費洗車這項福利，吸引來了 5000 多輛豪車，大約有 10%的車主選擇了噴漆翻新、音響改造，一年的利潤有 50 多萬元！
3. 換車服務。
我讓吳總在休息室安放了好幾臺電視，從幾家4S 店要來世界名車的宣傳光碟，天天不停地播放。
不少車主都喜新厭舊，想換新車，有這意向的， 就讓美女服務員告訴他，這裡的宣傳片上播放的名車，在這裡都有優惠卡，持優惠卡到 4S 店去購車， 可以享受到最高的折扣價。
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6. 成立“豪車俱樂部”。。。。。