基本原則
第一，兵力原則。兵力原則最基本的“根本原則”，保持優勢兵力，不論在什麼情況下，都應該首先和盡力做到這一點。
第二，防禦優勢原則。防禦，就其作戰本身而言，比進攻強。商戰中，勝利的果實往往帶來穩固的地位，居於領先的優勢地位。
二、四種商戰原則與商戰案例
1、進攻戰
第一條原則：領導者位置的強勢是重要的考量因素。第二或第三位發起進攻，需要盯緊領導者的所作所為。
第二條原則：要在領導者的強勢中找弱點，並向這一弱點發起攻擊。
第三條原則：在儘可能狹窄的戰線上發起進攻。進攻戰要儘量向單一產品靠攏。
2、防禦戰
第一條原則：只有市場領導者才能打防禦戰。
第二條原則：最佳的防禦就是勇於自我攻擊。
第三條原則：強大的進攻必須加以封鎖。
防禦戰的目標是贏得和平，迫使競爭者轉入游擊戰。
3、側翼戰
第一條原則：最佳的側翼行動應該在無爭地帶進行，需要繞過領導者發動攻擊。
第二條原則：戰術奇襲應該成為計劃裡一個重要的組成部分，需要出乎意料。
第三條原則：追擊與進攻同等重要，最初的成功需要後續跟進獲得持久的勝利。
4、游擊戰
第一條原則：找一個細分市場，要小得足以守得住。沒有改變商戰的兵力原則，而是儘可能縮小戰場實現相對的兵力優勢。
第二條原則：不管你多麼成功，永遠不要像領導者那樣行動，需要精簡組織，靈敏。
第三條原則：一旦有失敗跡象，隨時準備撤退。
5、商戰案例-可樂戰
可口可樂佔據市場的領導者地位，百事可樂的策略是先打側翼戰，用低價打擊，喊出“5分錢買兩份貨”的口號，搶佔了一些市場。其次，百事可樂利用領導者難以改變的優勢發動進攻，推出大瓶裝，針鋒相對。最後，百事可樂宣傳自己是“新一代的選擇”對標可口可樂“老牌正宗”。
6、商戰案例-漢堡戰
漢堡戰中的領導者自然是麥當勞，兵力原則成就了麥當勞的老大地位，麥當勞採取的是標準化流程，缺少個性化服務。於是漢堡王推出“我選我味”，讓客戶個性化定製漢堡。溫迪斯從側翼進攻，佔領漢堡的成人市場，推出多汗多醬料的漢堡產品，這種漢堡不適合孩子，但很適合成人。
基本原則
第一，兵力原則。兵力原則最基本的“根本原則”，保持優勢兵力，不論在什麼情況下，都應該首先和盡力做到這一點。
第二，防禦優勢原則。防禦，就其作戰本身而言，比進攻強。商戰中，勝利的果實往往帶來穩固的地位，居於領先的優勢地位。
二、四種商戰原則與商戰案例
1、進攻戰
第一條原則：領導者位置的強勢是重要的考量因素。第二或第三位發起進攻，需要盯緊領導者的所作所為。
第二條原則：要在領導者的強勢中找弱點，並向這一弱點發起攻擊。
第三條原則：在儘可能狹窄的戰線上發起進攻。進攻戰要儘量向單一產品靠攏。
2、防禦戰
第一條原則：只有市場領導者才能打防禦戰。
第二條原則：最佳的防禦就是勇於自我攻擊。
第三條原則：強大的進攻必須加以封鎖。
防禦戰的目標是贏得和平，迫使競爭者轉入游擊戰。
3、側翼戰
第一條原則：最佳的側翼行動應該在無爭地帶進行，需要繞過領導者發動攻擊。
第二條原則：戰術奇襲應該成為計劃裡一個重要的組成部分，需要出乎意料。
第三條原則：追擊與進攻同等重要，最初的成功需要後續跟進獲得持久的勝利。
4、游擊戰
第一條原則：找一個細分市場，要小得足以守得住。沒有改變商戰的兵力原則，而是儘可能縮小戰場實現相對的兵力優勢。
第二條原則：不管你多麼成功，永遠不要像領導者那樣行動，需要精簡組織，靈敏。
第三條原則：一旦有失敗跡象，隨時準備撤退。
5、商戰案例-可樂戰
可口可樂佔據市場的領導者地位，百事可樂的策略是先打側翼戰，用低價打擊，喊出“5分錢買兩份貨”的口號，搶佔了一些市場。其次，百事可樂利用領導者難以改變的優勢發動進攻，推出大瓶裝，針鋒相對。最後，百事可樂宣傳自己是“新一代的選擇”對標可口可樂“老牌正宗”。
6、商戰案例-漢堡戰
漢堡戰中的領導者自然是麥當勞，兵力原則成就了麥當勞的老大地位，麥當勞採取的是標準化流程，缺少個性化服務。於是漢堡王推出“我選我味”，讓客戶個性化定製漢堡。溫迪斯從側翼進攻，佔領漢堡的成人市場，推出多汗多醬料的漢堡產品，這種漢堡不適合孩子，但很適合成人。