首先，我覺得在回答這個問題之前，我們先要了解海鹽的一些優勢。相比較我們平時吃的鹽（精製鹽以及加碘鹽），海鹽的一個獨特的賣點就是它含有豐富的礦物質，比如像鈉，碘，鋅等一些微量元素，它比精製鹽對我們的身體更加好。但是人體對它吸收的量又不能太多，因為吸收的量很多，會對我們身體造成傷害。

那麼我們可以針對這一點優勢，做一個深度的市場的教育，同時作為我們的一個定位。

海鹽的銷售渠道，我覺得有兩種途徑可以去深入研究一下。第一種就是做批發。第二種就是做OEM代工，做自己的一個品牌。

首先講講做批發這個渠道。批發這個渠道，你不需要自己去做自己的包裝，只需要找這樣的大客戶就可以了，那麼我們可以透過哪裡渠道找這樣的客戶呢？現在主流的我們可以透過線上跟線下相結合的方式，線上我們可以透過阿里巴巴相對應的批發平臺，來做一下簡單的推廣，找到我們需要的客戶，也可以透過其他的B to B平臺來推廣。那麼對於線下，我們可以去找省級或者各級的經銷商，然後讓他們來銷售我們的這個批次的海鹽，具體也可以利用身邊的人脈資源或者去相對應產鹽的地方蹲點找客戶。

那麼，第二個做自己個人品牌OEM代工的方式。其實也比較簡單，但是可能需要花費一定的成本。具體操作是這樣的。首先，我們可以在阿里巴巴上面找相關的OEM或者odm這樣的類似貼牌的機構，然後我們可以在豬八戒網或者淘寶上面，找人做一個簡單的包裝名字，就起我們自己的一個海鹽的名字就可以了。比如說海旭海鹽，旭日升海鹽什麼的，然後突出我們的賣點。

這個當中需要涉及到一個食品加工許可證，然後還有流通許可證等等一些證件，以及商標的註冊等等，大約需要花費兩到3萬塊錢。

當我們的產品生產好以後，我們可以透過各種方式去推廣了，第一個就是商場或者便利店的鋪貨。第二個在線上我們可以入駐淘寶等電商的平臺，第三個可以自己做或者找人做相關的直播，銷售的方式都是可以的。

具體怎麼做，就需要看自己身邊的一些資源以及自己的一些能力了，這個需要進行單獨的分析，當然第二種投入比較大，但是從長遠來說，持續性強。