第一如何最佳化產品描述

什麼是產品描述呢？

產品描述簡單來說就是告訴買家，你買的是什麼，有哪些功能，他為什麼要買你的產品，使用你的產品可以為買家帶來什麼，以便於買家更加清清楚楚明明白白知道他在買什麼。

1，從目標買家角度去描寫

首先你的知道，你的產品的目前買家人群是哪些，他們需要你的產品能為他帶來什麼，知道了這些你就知道你該怎麼寫了，有了這樣的刻意定位比起你從廣大使用者的角度去描述更加容易引起目標賣家的購買慾。

2，有哪些好處

可能我們對自己的產品有充分的瞭解的時候，你知道你這個產品能夠給買家帶來什麼，以及他的使用者有哪些，但是買家剛接觸的時候他是不完全知道的，所以你得告訴他們用了你得產品，能給他帶來哪些好處，比如可以給他帶來清新的口氣，可以給他提高他的工作效率，可以讓她的面板更加光潔美潤等等，你得明確的告訴買家。

3，從細節出發去描述，不要使用過於寬泛的詞語

當我們描述產品的時候，要儘量描寫產品的細節，比如皮鞋，它的質量是可以穿著幾年，而不是隻說質量很好，材質不錯這樣的寬泛的描述，這樣去寫，其實都是一些廢話，給不了買家直觀深入的感受。

4，切莫用最高階

實事求是的去描述，不要什麼都說你的東西是最好的，無與倫比的等等這種最高階語言，不然會給客戶帶來產品描述不真實的感受，如果你的產品有權威的專業機構認證，能夠出示這種證明，你可以，不能就別寫。

5，描述使用場景

舉個例子，在一個炎熱的夏日，你喝了某某汽水，可以讓你瞬間感受清涼，彷彿處於涼爽的春天等等這樣的，描述出你的產品的應用場景，以及買家在這種場景之下，使用產品能帶來什麼感受。

6，來自使用者或者社會的認證

比如你的產品某某買家用了之後覺得怎麼怎麼樣，某某具有一定影響力的機構給你認證你的產品怎麼怎麼樣，當然你的有這方面的證據讓買家實實在在看得到。

7，條理清晰，邏輯清楚

描述產品時候最基本的一點，條理一定要清晰，邏輯要清楚，不要東邊一下西邊一下，有頭無尾的，讓買家看的莫名其妙，不知道你到底在說什麼。

1，分析需求選品

需求決定市場，永遠不變的道理！大的需求主要分兩種，物質需求/精神需求，然後把需求在進行細分，你會發現原來還可以這樣。

注意：

注重考慮物質需求即可

一定要細分，不然毫無意義

發現更小的需求

2，採購資料選品

3，熱搜選品

很多熱搜的關鍵詞，背後的邏輯往往就是所需要產品的屬性表達之一，那麼咱們可以透過熱搜的關鍵詞去反推出所表達的產品屬性，發現需求，進而找到選需要的產品。

4，間接選品

產品都是有關聯性的，例如買了手鍊可能就還會買項鍊搭配，買了衣服還要相應的褲子，透過某某銷售好的產品，去關聯出其他可能需求的產品，進行進行選擇產品，挖掘二次消費產品

5，精準人群選品

如果你的目標客戶地域，年齡，性別已經確定，那麼就可以限定你的選品區間，固定區域固定人群，一定會有大致統一的產品需求，針對統一產品需求就行區間選品

6，貨源渠道選品

國內目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒有關係，以下這些平臺渠道都可以成為你的貨源

1.1688

2.阿里國際

3.淘寶

4.環球華品

5.U選U品

6.環球資源

7.中國製造網

8.義烏購

9.速賣通

7，鋪貨選品

這個是屬於比較暴力的方式，從機率學的角度講，你的產品足夠多的情況下，總會有那麼一些產品會成為銷量好的產品，沒有方向的情況下，先進行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產品，進而一步步確定你的產品。