開服裝店優先選擇地段，這個保證人氣量，需要散客流量，還要培養一批固定的忠實客戶，你想做的型別服裝，目標人群，個人經營店子經濟實力店鋪佈局都有限，不要想著一網打盡，然後還要提升自身的穿衣風格，穿衣品味，很多自認為不錯的，其實很lou,這就是進的衣服自己賣不出，別家店卻很好，要擅於吸收精華取長補短，你的目標人群的欣賞度在哪裡，各個地方是不一樣的，中西東部大城市小城市的欣賞水平接受程度都不一樣，既要符合當地也要略引領，等做到一定程度，你就是風向標就有更多回頭客，還有推廣，朋友圈啊朋友宣傳啊做一些活動，還可以自媒體給你寫點軟文，等等要樹立起一種理念，大家都覺得你那衣服很好很不錯，人帶人的口碑能起化學反應的，都想標新立異，卻也有從眾心理，也是希望得到其他人的認可的，淺談兩句拙見，希望對你有幫助

女裝行業想要更好的發展

簡要總結出以下6點：

1、轉化

提升日常轉化：做日系風裝洋貨；

提升促銷轉化：即期品、應季品。

2、流量

線下店；

淘寶店；

日本代購；

入駐大電商平臺；

日本女星粉絲群。

3、復購

線下低價賣即期品、應季品誘惑辦卡；

線上購物包裹放紅包卡誘惑加客服；

4、裂變

5、代理

做女裝微商團。

6、大單

眾籌開實體店。

思維營銷：冷清的服裝生意為何變得如此火爆？這些推廣方法太絕了

是作為一個摳腳大漢，

1、如果說化妝品是讓我賺錢最多的行業，

2、那麼女裝就是讓我賺錢第二多的行業：

自營加代運營的淘寶女裝店有50+之多，

代運營的淘寶女裝店90%是口碑推薦，

而最荒唐的，

是哪怕我在女裝行業已經足夠努力，

還不如那個小明主毫不費力賺得多……

小明主家裡是開女裝廠的，

在廣州十三行有倆檔口；

但小明主嫌批發油膩，

到中華廣場開新店，

雖然經行流量OK，

但進店流量很少，

賣得不溫不火……

僱倆人拉客，

也沒卵用。

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第一個方法

所以第一方法思路，

是先讓她實體店起量。

1、先說原理

女裝行業兩大BUG技，

一是“挑”，二是“搶”。

1，所謂“挑”，

看用5118生成的需求圖譜就懂，

圖片相關需求總計佔比14.6%，

甚至超過女裝品牌的14.2%——

顧客享受挑選女裝的樂趣，

愛選“款”甚至超過選“牌”。

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2，所謂“搶”，

錢還可以慢慢賺，

女裝下架就沒了……

哪怕牌與款都不是最愛的，

告訴她錯過這件沒下件，

顧客往往兩眼一閉買，

哪怕之後爛在衣櫃。

2、再給套路

A、愛挑？

讓他挑即期品。

l 店門口的左側區域，

作為換季促銷區，

換季衣服1折賣。

但僅限會員買……

l 買一件正價衣服，

或暫時沒挑中的，

就交10元工本費，

就可以辦會員卡。

（有贊零售落地）

l 這10元工本費還可退，

之後買正價衣服，

可抵扣20元，

加9.5折。

l 然後每當有上新，

可以來挑貨拿回20元。

B、愛搶？

讓他搶應季品。

l 店門口的右側區域，

作為會員福利區，

擺幾件最好的，

掛上贈品標，

與僅此1件。

l 然後只要人諮詢客服，

怎麼領取那些贈品？

就告知儲值398元，

可以拿走1件贈品；

還可在之後一年，

每月抵扣108元，

398可變1296……

l 然後每月15，

（大多數公司發工資日期）

來就便宜108元。

簡單粗暴的兩套體系，

店鋪日銷售額幾萬，

（算上辦卡的），

不用僱人拉客，

因為即期品，

因為應季品，

既能拉客又能鎖客。

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第二個方法

實體店經營好轉了，

小明主想開淘寶店，

l 但她實體店那些大幾百一件還非知名，

就算把老客往那導，

也是吃掉實體店的銷售額而不是增量；

l 就算有點銷量佔自然搜尋與千人千面，

也沒有多麼討喜啊……

所以第二個方法，

換了一種新思路，

讓她從家裡拿貨，

卡這個價格區間：

34-106元--淘寶熱門價格：

就主做一種風格，

但主做哪種風格？

當時讓她選的是日系風，

因為，

l 既有海外背書，

定價可以略高；

l 又不像韓版氾濫，

堪稱夜市的爆款；

l 業內大廠為了情懷，

也不設計生產日系。

l 加前期種子顧客好來，

就不用冒險刷單了啊。

當時是這麼操作的：

1，搜了一批日本代購群主、微博博主，

和他們談把客服拉進他們的顧客群，

就說是自己日本留學回來的妹妹，

開了家日系女裝淘寶店求捧場，

在群裡好評每單可返現？元……

（按好評數給代購提成）。

2，老顧客群也是如法炮製，

不說是自己的專案，

說自己妹妹的。

3，期間又讓金牌主開了iFashion

因為在免費流量、報名活動、直通車上都有流量的傾斜。

4，然後到了夠開直通車的標準，

又求讓我的子公司來代運營……

那就接吧，

A、當時沒按月費來做全店代運營

B、頁面韓都衣舍買模板她員工改

C、客服淘寶服務市場買效果付費

D、我這提銷售額2%代操作直通車

但她得把直通車日限提到每3000元。

接了半年，我的子公司每月，

能賺她3W+的銷售額提成……

她也能年銷千萬了啊。

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第三個方法

就是乘勝追擊的問題。

1，在是淘寶店的包裹都放紅包卡，

說加客服不僅方便退換貨，

還可以抽2-20元紅包……

2，然後發的都是2.n元的紅包，

外加20元淘寶優惠券。

3，然後拿出淘寶店的新貨便宜老顧客，

都要求在淘寶店拍指定的新款，

然後髮帶圖好評到群返現，

把補單量也刷上去；

4，當然也會拿出點實體店的尾貨，

讓拍淘寶店快下架的連結，

把店鋪層級提上去；

5，除了搶貨活動，

還有拉新活動：

老店拉新客到淘寶店購物，

並後臺備註老客的手機號，

新客可以享五元好評返現，

老客也可獲一次抽獎機會：

A、500元無門檻優惠券（原則只讓託中）；

B、50元無門檻優惠券（原則只讓託中）；

C、5元無門檻優惠券（讓其他的老客中）。

福利場開始前5分鐘公佈上週結果，

說多少人獲得500、50、5元券，

喚醒那些還沒有拉新的老客……

6，這樣就最大化了自然流量，

也能報名成功更多活動，

我子公司也更賺佣金……

當然，不能光為了佣金，

還得繼續對小明負責啊……

期間還讓談幾個大渠道，

最終只有1個商城透過，

每月給兩次首焦的機會，

能產出200W-的銷售額。

以上就是從零開始，

到年收入＞3千萬，

的女裝生意案例。

期間，

l 當然也可以在老顧客群眾籌開實體店，

按投資2000（限50人）拿0.15%、

按投資20000（限20人）拿2%，

的實體店年利潤來分紅——

但我沒有提；

l 當然還可以賣給老顧客出貨額度，

讓她們以日本女裝代購名義，

做出自己的女裝微商團，

但我沒有提；

l 當然也可以出日本女星同款，

然後混他們的粉絲群來賣貨，

但我沒有提。

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因為年入千萬以上的生意，

肯定是穩定性大於增長率。

所以，

透過乾乾淨淨地賺錢讓人相信乾乾淨淨地賺錢是可能的。

讓她年穩入千萬幾年再說——

實體、淘寶、平臺店就夠。