個人認為，勢單力薄的裝修小老闆，去到一個小區裡跑工程業務，重點是要定位好、選好切入時間、選對人、學會盤活資源，合作共贏，才有可能開啟局面。建議定位好小區檔次和品類

不管啥小區，有多少潛在業務可能，就有多少雙虎視眈眈的同行，在蓄勢待發，一個小區的客戶未來可花在裝修上的投資接受程度是多少？是不是你的菜，先做點功課，事前瞭解一下目標樓盤的目標客戶，不至於給別人當陪襯。

舉個例子，如果在高檔小區，游擊隊式的個體工程老闆，肯定遠沒有高大上的公司有信任感，所以在去跑業務之前，提前就要多方面瞭解這個小區的市場定位。

入行的人都知道，在交房的一段時間內，各種大小裝飾公司的業務招牌，會神奇的擺在了小區的各個角落，或是窗戶貼紙上，或是物業設定的固定展位，預設的形成了一種無縫對接。

至於，這些人怎麼進入的，時間是怎麼同步跟上的，一定是在小區開放前就提前佈局好的事情，如果後來者再進入，“蛋糕”還有多少，不得而知。

當然，上述的一些都是桌面上的常規操作，如果有滯後，不代表就是無路可走，對於一個小區動輒幾百戶、上千戶的潛在業務體量，總會雨露均沾，去硬邦邦的一家家的跑，顯然不切實際，因為如果是新房，你壓根沒機會找到業主是誰。

你也沒有精力和實力，天天坐等客戶上門，合理合規的“盤活資源”，不失為一條思路，比如僱傭小區業主作為你的市場人員、與物業公司談合作等等，利潤上有舍有得，本著供應思維。

這裡需要補充一點，之前經常有那種內部人員倒賣業主電話，然後瘋狂陌生電話推銷的方式是不可取的，而且法律已經命令禁止，千萬不要 再想著騷擾別人來換取機會，再者說，現在騷擾電話這麼多，業主早已厭煩，頻繁聯絡適得其反，沒啥效果。

總之，具體情況要具體分析，不能蠻幹，也不能盲目去跑，適銷對路，才是硬道理。

以上僅供參考。

陌生人要成交基本沒戲，可以去找物業，跟物業的人說，成交了返利給對方5%-10%，讓對方在業主辦理交付拿鑰匙的時候就幫你點個卯

可以完全套用銷售的基本思路，就是要把自己銷售出去，包括個人誠信，施工質量，品牌等等。

前期的話要切入市場，最直接的辦法，就是在小區發放傳單，可以流動性發，也可以地推，擺個桌子做廣告。同時進入樓內，貼廣告。傳單形式要突出自己的特色，要讓別人知道你們的優勢，為什麼不用別的裝修公司而用你們。可以在限定時間內做出折扣，畢竟第一個生意，不但要保證質量，還要降低價格，不為賺錢，當然也不能賠錢。在施工材料，工期等方面也可以做出承諾。

還有一種方式就是親戚朋友或者老客戶轉介紹，假設有認識的朋友在這個小區住，或者朋友的朋友在這個小區，可以通過朋友來開展業務。第一筆單，業主都會懷疑你們的公司實力，如果中間多了一個媒介，成功率會大大提高。

第一單必須保證良好的品質，價格說的過去，有了企業形象，有了好的口碑，才好繼續做下去。因為後期要做的市場是整個小區，而不是隻做一個客戶而已。萬事開頭難。

可以先便宜一點，少賺一點，前提是你一定要專心做的好一點，和房主說當做樣板間，做好以後再去跑別的房主，過來看，介紹你做的東西質量與做工這樣就會容易談成別的單