亞馬遜成立於1995年，最早只是經營網路上的書籍銷售的一家小公司。總部位於美國華盛頓州的西雅圖，經過25年的發展歷程，目前已經發展成為了全球最大的跨境電商平臺。目前在全球的站點已經有13個（最早14個，後來退出了中國市場），涉及全球180多個國家，活躍使用者達到6億+，賣家300萬左右。

現疫情對各行各業都有打擊，跨境電商也重新走上熱榜，再加上政府扶持，該行業已進入一個高速發展的階段。面對這樣一塊大肥肉，跨境電商新手賣家如何才能迅速入行這片大藍海呢？一下給大家做下分析：產品分析。

目前亞馬遜為客戶提供數以百萬計的全新的，翻新的，以及二手商品。例如，圖書，影視，音樂，遊戲，數碼產品，電子，科技產品，家居傢俱，食品，服飾，母嬰用品，珠寶，健康護理用品，玩具，汽車等等,涉足面非常之廣根據自己手頭的產品，分析該產品目前是不是一個熱銷產品，和同型別的產品相比它的價格、質量以及競爭程度怎麼樣，適合在哪個平臺銷售，這個產品是否有侵權的風險。　　並且瞭解產品的重量、體重、尺寸，估量物流成本，如果出售的話，所獲得利潤是否客觀。如果該產品物流成本太高，本身價值又不高的話，建議捨棄不做。　　2. 站點分析

亞馬遜目前支援全球開店，共計13個站點，分別是美國站，日本站，加拿大站，巴西站，墨西哥站，英國站，德國站，法國站，義大利站，西班牙站，荷蘭站，印度站，澳洲站。

北美站，目前中國賣家入駐最多，因為市場容量大，品類最全，入住條件最低，所以競爭的激烈程度也就不言而喻了。 歐洲站新手慎入，因為，歐洲站競爭較大，如果要做，最好選擇剛需品，產品質量一定過硬。

日本站，日本買家對產品的質量要求很高，選品質量一定要過硬。

印度站，消費群體龐大，但是消費水平和人群素質還有待提高。不建議新手賣家入駐。澳洲地廣人稀，出單量小，物流成本較高，市場佔有率也比較低。不建議入駐。　　跨境電商目前入駐人數較多的是亞馬遜、eBay、速賣通等。　　亞馬遜：對新手賣家較友好，店鋪的等級不會影響商品力量和銷量，沒有店鋪的等級之分，重視的產品質量　　eBay：對產品質量要求比較高，注重價格，產品質量在相同的情況下，價Grand SantaFe低的就越有優勢。平臺規則嚴格，對時效性要求高　　Wish：出單速度比較快，不需要太多的運營技巧，上傳商品比較簡單，容易入手。賬號註冊通過率低，新入駐的賣家需要支付2000美元的註冊費；平臺的客單價比較低，需要上傳大量的SKU。　　速賣通：主要針對俄羅斯、巴西、土耳其、東歐，運營型別淘寶。入駐費用高，客戶群體主要是中低端，客單價低。　　3. 物流選擇　　選擇物流的時候，需要同時分析物流成本以及時效。　　從淡旺季方面分析，有一些賣家會在旺季的時候以時效快慢作為物流選擇標準；在淡季的時候以價格高低作為物流選擇標準，這種方法並不是很合理，大家還是需要綜合考慮物流成本以及時效。建議瞭解各大國際航班從哪個國際機場飛的更多，自然所在城市的航班越多發哪裡越有利　　從平臺方面分析，做亞馬遜的話是否考慮發FBA；做eBay的話，eBay對於時效性要求比較嚴格，一些小的國家是否物流要遮蔽；做速賣通的話，該平臺對於時效性的要求不嚴，核算物流成本是關鍵；做wish的話，wish對於物流跟蹤號和時效較看中。

零基礎進入跨境電商該怎麼做？

1，英文:

很多人問我我不懂英文，能做跨境電商嘛？我的答案是，能。世上無難事，只怕有些人，沒有什麼事情是不能做的，當然也沒有什麼事情是輕易就能做成功的，不懂英文有很多輔助工具可以幫助你，但是你要付出比別人更多的努力才行。

2，技術要求：

如何選擇平臺，如何選擇貨源，如何找到爆品。。。等等等等，後面分享給大家一一介紹。

3，店鋪關聯：

Amazon的運營規則防關聯管控不同於國內某寶，某寶同一個IP下操作多個店鋪是屢見不鮮的事，很多大的賣家都是這麼做的，但是Amazon是重產品輕店鋪的模式，防關聯是有嚴格把控機制的。

4，物流：

郵政包裹，海外倉儲，國內快遞，專線物流，國際快遞，基本包含做跨境電商的幾種物流形式，後面給大家做詳細講解各種物流優缺點。

5，支付方式：

Payonner美國支付企業 ，WF 英國支付企業 ，Pingpong國內企業，FCE歐洲企業等等，也有一些可以根據自己的站點自行選擇。

6，店鋪規則：

有貨源，你就要考慮自己的產品適合哪個平臺？自己產品走什麼物流方式不會被海關扣 時效快 賣家不會退貨？ 我一直覺得是產品選擇平臺 而不是賣家選擇平臺...

沒有貨源：怎麼辦？ 招供應商？ 1688拿貨？ 都可以，前提是你要先了解平臺的規則然後去找適合這個平臺的產品 不要盲目的自己覺得那個好 自己覺得哪個產品特別適合這個平臺。

隨著移動互聯的快速發展，客戶深層次的消費需求不斷被挖掘，客戶的意識也從被動成為了主動，他們會更考慮“價效比”同時還要關心體驗好不好，那麼在不斷迭代的市場中，我們應如何更快的把握商機，贏得未來呢？

在風雲變化，無外存在商機的時代，新手做跨境電商應如何下手？下面這六個方向值得思考。

一：品牌化

客戶的需求自從人類出現以後，就一直存在，且從未發生過變化，在這個年代，選擇的路徑已非常多，為什麼要選擇你？你與同行最大區別是什麼？

在跨境電商時代裡，我們發現很多商機對品牌的重視程度相對是薄弱的，採用更多的是這邊買那邊賣的思路，缺乏對產品的長遠規劃，隨機性非常強，沒有自己的特色，現在不管是2B，還是2C，幾大平臺都非常重視自有品牌的推廣。

把產品賦於溫度，植入消費的心智，產生情感連結，是所有跨境電商企業必須要重視的事

二：資料化

什麼叫電商，我理解的事在網際網路上達成資訊，交易，支付，物流等環節，從而達成交易的貿易方式。

電商的核心是，線上化。

移動互聯時代，是資料趨動生產力的時代，每一位商家務必重視資料的沉澱，讓資料來說話，讓接訂單成為常態化和線上化。

同時我們要掌握解讀資料的能力，通過資料來分析業務和市場情況，並做出針對性的業務策略。

三：創新力

從PC互聯和移動互聯最大的區別是，通過場景的設定，商家通過產品來解決客戶的需求並與客戶產生深層次的連結，知道了產品的使用情況，商家可以採用社群等各種方式連結所有人，通過資料做精準分析 ，這就給產品的二次開發提供非常好的依據！

通道有了，各商家就應把客戶的反饋及時與公司各部門的人溝通，促成新產品快速開發推向市場。

論創新力小米曾做到一週更新二次的速度， 不斷迭代產品，從而提升客戶體驗度值得學習一下！

四：組織能力

再好的戰略如沒有強大的組織能力來落地，那還是浮萍，是空中樓閣，組織能力中最核心的是員工能力，企業文化，管理制度三大方向。

員工能力：跨境電商的竟爭將會越來越白刃化，再好的產品還是需要人去售買，去連結。看員工能力的強弱就看這家公司有沒有根據員工不同能能力緯度建立起來的員工能力培訓體系，搭建成長的舞臺和機制。

企業文化：最直接反映的是員工思維角度，像阿里巴巴的員工，在做任何決策時就會從客戶第一角度去思考，他們堅持“讓天下沒有難做的生意”，有百大文化等，通過不斷去梳理和沉澱讓所有員工思維上都認可併為之堅持，實現同頻化。

管理制度：最直接反映出來的是員工治理，用什麼樣的制度去倡導和約束，科層制就是一種很好的方式，給予員工什麼責權利，但所有責權利一定要依據市場情況，競爭對手情況等做好快速的調整。

五：客戶價值

戰略=客戶價值*客戶體驗，客戶價值中最核心的是關注客戶要什麼，對阿里巴巴國際事來部業部每一位員工來講，最關注客戶的是成交和成長。

對於從事B2B的商家這點尤為重要，要梳理出價值鏈路，分析每一個節點，並提供詳盡的解決方案，促進客戶獲取商機。

對於2C的客戶要關注客戶購買後能幫助他們解決什麼樣的需求，通過社群等方式去探知水面下面的需求

六：客戶體驗

客戶體驗是一種純主觀的在使用者使用產品過程中建立起來的感受。良好的使用者體驗有助於公司不斷完善產品或服務。正是這所有使用者接觸的感受差異，構成了使用者對一家公司獨特的體驗認知。

直接點就是直觀的感覺好不好，客戶舒服了，希望你下一次再來的時候，這樣體驗就感覺好了，客戶體驗需要我們的員工和客戶之間產生較強的情感連結，搭建各種場景，讓客戶在心智中對你認可，並以情感做紐帶，做好客情，最終實現我們的商業價值。

好的客戶體驗，對客戶拓展和維護良好的市場口碑有非常大的促進作用.

在風起雲湧的跨境電商時代，就像大學生高考一樣，總有人會落單，去尋求突破點，無疑跨境電商是一次很好的機會點，希望所有從事或將要從事跨境電商的企業在品牌化、資料化、創新力、組織能力、客戶價值、客戶體驗等方面做深入思考和佈局。做好前期準備工作，贏得先機。

1英文:很多人問我我不懂英文，能做跨境電商嘛？我的答案是，能。世上無難事，只怕有些人，沒有什麼事情是不能做的，當然也沒有什麼事情是輕易就能做成功的，不懂英文有很多輔助工具可以幫助你，但是你要付出比別人更多的努力才行。

2技術要求：如何選擇平臺，如何選擇貨源，如何找到爆品。。。等等等等，後面分享給大家一一介紹。

3店鋪關聯：Amazon的運營規則防關聯管控不同於國內某寶，某寶同一個IP下操作多個店鋪是屢見不鮮的事，很多大的賣家都是這麼做的，但是Amazon是重產品輕店鋪的模式，防關聯是有嚴格把控機制的。

4物流：郵政包裹，海外倉儲，國內快遞，專線物流，國際快遞，基本包含做跨境電商的幾種物流形式，後面給大家做詳細講解各種物流優缺點。

5支付方式：Payonner美國支付企業 ，WF 英國支付企業 ，Pingpong國內企業，FCE歐洲企業等等，也有一些可以根據自己的站點自行選擇。

6店鋪規則： 有貨源，你就要考慮自己的產品適合哪個平臺？自己產品走什麼物流方式不會被海關扣 時效快 賣家不會退貨？ 我一直覺得是產品選擇平臺 而不是賣家選擇平臺...

沒有貨源：怎麼辦？ 招供應商？ 1688拿貨？ 都可以，前提是你要先了解平臺的規則然後去找適合這個平臺的產品 不要盲目的自己覺得那個好 自己覺得哪個產品特別適合這個平臺。

既然是零起步的小白，認真學習很重要。

其實繼一帶一路經濟體提出之後，國內跨境電商目前一直在高速發展著。平臺、選品和定位非常重要。你的定位是哪些國家、哪類人群？

如果是個人做跨境電商建議可以考慮亞馬遜平臺，因為亞馬遜相對來說是比較適合新人小白的，它非常適合個人做，後期店鋪運營穩定了之後你可以再開通其它的亞馬遜店鋪。

做跨境電商選品很重要，選擇了好的產品意味這成功了一半，對於產品的選擇，新人可以多多進行市場調研。

選完品後就是貨源問題，很多新人由於能力有限，所以大多選擇具有一件代發的供應商，因為至少可以小批量進貨。

解決了選品貨源問題，接下來就是去熟悉平臺規則和運營店鋪了，跨境電商看似門檻低，其實真正要做好，還需要時間的積累和不斷地學習。

1、做跨境電商，首先要確定好自己是做進口還是出口業務，這兩個性質是不同的。

2、確定了明確的業務方向，然後需要了解該項業務的全部流程，明白該流程下需要的資金情況。

3、做好充分的市場調研，還要了解相關的法律法規，明確該項業務的合法性。

4、做跨境電商最好找人一起做，一個人做比較吃力。

5、然後就是瞭解相關的產品標準、市場情況、國內競爭商價格，確定相關的運輸方式以及銷售方式。

剛開始做這行，小編的建議是不要盲目的去嘗試，要了解透徹，準備充分了在行動，因為亞馬遜的規則有很多，一不小心觸碰到了什麼，就會導致你前面的準備全部報廢，特別是前期的註冊。各位夥伴要格外的注意。有什麼關於亞馬遜不懂得都可以來找我。

從零開始，很多人都是從零開始的，可以先了解一下跨境電商的主要平臺，比如亞馬遜，然後選品，可以參考淘寶天貓京東的爆款，畢竟人的需求都是共通的，路都是一步步走出來的，萬事開頭難，後面就好了，我開始做的時候也是矇蔽的，有不懂的可以問我，共勉。

當被困電梯中後，首先想的是如何才能保證自己安全脫險。弟一步要做的是長按電梯內的緊急呼救！若沒人接聽，就打電話與家人取得聯絡，還可以拍打電梯橋廂。然而，該學生在電梯內表現冷靜，還在被困電梯內做作業。這是極不正確做法。