銷售經理為什麼要了解銷售拜訪客戶的情況？

你說的是拜訪結果還是拜訪過程？還是銷售員有沒有去拜訪？

如果是拜訪結果，這個很簡單，直接讓他彙報工作就可以了。

如果是想知道銷售員有沒有去拜訪客戶。這個確實是管理上的一個難題。

如果是業績好得銷售員，一般不存在這個問題，業績好的銷售，都是花時間精力跑出來，就算他沒有去拜訪客戶，只要他有業績，不影響你管理其他同事，這個是可以接受。

面對這個問題，都是銷售業績一般或者較差的銷售員

你要想好，如果你知道他沒有去拜訪客戶，你要怎麼做。

如果他有去拜訪，但是不出業績，你要怎麼做。

如果你想好了這兩個問題，那你讓他做拜訪計劃，第二天你按照他前一天的拜訪，再去做一個回訪，你要的東西就出來。

這裡還是給一個建議，管理是管頭管腳，不要重頭管到腳。

作為管理者，你要的是給他們目標，然後衡量工作結果。

優秀的員工，給他更多的自主性，只要能出業績。

勤快但是出不了業績的同事，你給他工作標準，給以輔導。

沒有業績的混子，只要團隊穩定，儘快開掉，重新找人