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  • 1 # 飛翔的海馬

    沒有速成的方法,以下幾個方法參考?

    1.瞭解你的使用者

    這個是最基礎的要求,最簡單的辦法就是畫一個使用者畫像(年齡,性別,職業,收入,地區等)透過使用者畫像,來定位目標使用者,這樣要進行的推銷的時候,就容易找到你和目標使用者之間的共同話題,便於快速取得信任。2.共贏思維

    和客戶千萬不要成為對抗的關係,而是共贏。李嘉誠有一次和別人談判的時候,對方報價是100萬,最後李嘉誠給了120萬,理由是——覺得對方的服務值120萬,不想讓對方吃虧。對抗關係一旦形成,就一定會有一方贏一方輸,這樣不利於長期關係的建立,而共贏能讓雙方走得更遠。

    3.讓客戶自己得出結論

    很多時候我們在推銷東西的時候,遇到客戶提出不同的觀點,銷售人員的直接反應就是否定客戶,然後想辦法說服對方,這樣是非常欠妥的溝通方式,即使你最後贏了,客戶也心生不悅。而正確的做法是,先不要直接否定客戶的觀點,而是順著客戶的觀點,引導客戶得出我們要的結論,因為最後的結論是客戶自己得出的,不是我們強加的,這種情況下客戶更願意買單。

    以上就是,成為推銷高手的3個核心方法論,祝你成功。

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