在營銷中能夠讓人們相信你的產品是不是值得信任想不想買是靠邏輯和演算法，真正決定人們購買行為的是情感，也就是當下那一刻的情緒。

比如買電腦，明明是在家裡查好了各種配置和價效比，結果到商場後買了一個自己喜歡的顏色。

**手機，可能手機本身是和主流差不多的配置，但是因為喜歡老*的情懷，買的人還是很多。

在產品定位清晰清晰質量過硬的前提，很多的消費者會為了回憶和情懷買單。

沒有需要不會買，但營銷也是品牌洗腦，即使當時沒有需要，但達到了品牌推廣和口碑植入的效果，以後有需要你會想起它，甚至成為品牌粉絲

老實說，做為一個資深營銷人，我是不會為任何商業性營銷買單的，除非自己真需要。但你自己不買，不等於別人不買，你自己沒有需求，不等於別人沒有需求，不等於沒有市場。因此，做為一個經營者或營銷人，千萬不要用自己的價值觀、需求論去推斷客戶的價值觀和需求，去預測市場的走向和需求。因為新零售觀的轉變，就是一切從客戶的需求出發，即客戶思維和市場思維。