答案裡有人說江小白太難喝了！但平心而論，在年輕人中間，有幾個人是因為喜歡喝酒而去喝酒的？你把幾款不同的白酒放在他面前讓他喝，他都不一定能辨別的出來好與不好。作為一個營銷人員，我原本也以為白酒沒人喝了，但過年回了家一趟，就發現了此間的奧秘。

和幾個哥們一起聚餐，我原本以為喝啤酒，沒想到他們一人要了一瓶江小白，250ml的小瓶，度數不高，容量不大，不至於喝醉，但喝起來又很有範兒，能夠喝出氣氛來。白酒能夠在華人的餐桌上存在這麼多年，難道是因為它好喝？非也，是以為它能營造出社交的氣氛出來。現在的年輕人不喜歡喝酒了，是因為知道喝白酒多了不好，喝完酒還要耍酒瘋，失態，一瓶酒也要一百來塊，喝便宜的二鍋頭又顯得鄉村氣息濃厚。所以，年輕人不喝白酒，是因為沒有合適的白酒喝了。

但是他這個需求是在的。所以當江小白推出來之後，有一部分的年輕人就被拉回來了。又便宜又時尚，瓶子小度數小喝不醉，但一人一瓶又顯得豪邁，怎麼能不講人的心狠狠的籠絡了呢？

所以江小白的火肯定不是因為文案的火，它體現的是背後營銷人對中國年輕人的深刻洞察。

江小白的確是近幾年來白酒市場異軍突起的一匹黑馬，2012年成立的公司短短几年時間積累了很多粉絲群體，也在蜷縮酒水市場創造了很多銷售奇蹟，這是很多酒廠幾十年都做不到的，

它的成功其實歸根結底還是由於營銷手段高明，在白酒市場銷量低糜的狀態下，它另闢蹊徑走出了自己的一條路，整體包裝與風格，以及產品命名都是走的小清新的路線，他的文案基本也都是道出了年輕人的心聲，讓年輕人覺得這個酒就是和他同類的，就是屬於他的酒，所以受到一些年輕人的追捧，至於酒質如何酒不用太多的討論了，就那麼個價位擺那裡的。

文案做得好，這只是江小白成功的原因之一。甚至還不是主要原因。

在我看來，江小白成功有以下幾個因素：

第一、營銷宣傳

江小白塑造了一個以青春的名義創新、突破、個性化的形象，不拘泥於傳統白酒必然談及歷史、年份、詩詞、古典文化的桎梏 ，以極具個性、情懷的語錄來迎合當下年輕人的文化訴求，

營銷是江小白成功的最大原因，甚至江小白酒業的全稱就是“重慶江小白酒類營銷有限公司”，他們給自己的定位是“營銷”，他們塑造了一個“大眾臉、戴黑眼鏡，圍著灰色圍巾、身著休閒西裝”的普通、簡單的小男生形象，客戶定位就在這個群體。

文案只是營銷裡的一部分，江小白鋪天蓋地的微博、段子、動漫、語錄都是營銷計劃裡的一部分。地鐵廣告、餐廳物料投放、線下活動、行業展會、粉絲的口口相傳，都是江小白營銷主陣地。而且在各種青春電影、電視劇、網劇裡露臉，這是獲得目標群體關注的重要原因。

正是在各種新穎的曝光方式支撐下，江小白才獲得了經久不衰的關注。

第二、品牌定位

江小白的市場那個定位很清晰，他們並沒有要和茅五劍瀘等老前輩搶客戶，而是另闢蹊徑，從年輕人的角度著手，針對這一部分人的需求，推出“江小白”這個形象。

把市場定位在年輕人、低端市場、休閒聚會場合，確立了自己的主戰場，然後才會有方向、有目的地完成銷售。

第三、適應客戶

眾所周知，年輕人之所以不喜歡喝白酒，很大一個原因是傳統的白酒一方面把自己擺的“太高大”，年輕人不喜歡那種老氣橫秋的感覺，沉悶、古董。另一方面，傳統白酒因為酒精度高，對年輕人來說難下嚥而辣口，（我二十幾歲的時候也不喜歡喝）。

江小白的酒度數普遍偏低（20度、40度、45度），透過降度處理使傳統的白酒更為適口。包裝也是走小瓶路線（100ml\125ml\300ml)，朋友聚會或者單人獨飲，一人一瓶剛剛好。主打輕口味，符合年輕人的需求。

而且它的價格設定很巧妙，按照每斤的單價來說，其實不必傳統白酒低，但是由於是小瓶裝，定價在幾十元給人一種“便宜”的感覺，年輕人很願意花費一點“小錢”去體驗一下這個新奇的小玩意兒。

綜合來說，定位準確、包裝煽情、具有個性、口感舒適、價格親民、知名度高是江小白成功的重要原因

江小白真的可以說是崛起的很突然，之所以會這麼受年輕人喜愛文案真的是最主要的原因。

我也很喜歡，但是這個酒是真的不好喝，也許我喝不慣。

現在大多數人喝的不是酒，而是情感的發洩，特別是年輕人，比較懷舊，而江小白就是抓住了年輕人的心理。網友都說江小白不是賣酒的，是賣人心的，賣的是廣告。

我覺得江小白成功文案是主要原因，先來舉幾個例子來看看:

“我把所有人都喝趴下，就為和你說句悄悄話”“哪有什麼突然想起，其實是一直藏在心裡。”“我們總是發現以前的自己有點傻”“不要到處宣揚你的內心，因為不只你一個人有故事”“跟重要的人才談人生”“低質量的社交，不如高質量的獨處”“手機裡的人已坐在對面，你怎麼還盯著螢幕看”“就算已經暈了，眼裡總有一個人是清晰的。”“不成熟的男人裝深沉，成熟的男人裝幼稚。”

看看這些配圖，沒有沒想要買一瓶江小白的衝動，不為喝酒，只為青春。

離開學校，那些18到25的人群，剛走向社會，離開家鄉，離開朋友、家人、同學。獨自走向社會，最容易引起感情的泛濫，這時江小白就會出現在你面前。

江小白的文案，句句扎心，他的文案都在無形的刺著你的痛點。

不說了，老鐵。真的扎心，喝瓶江小白壓壓驚。