《小米AIoT戰略困局，加強核心才是出路》

2019年3月，雷軍在小米年會上宣佈啟動“手機+AIoT”雙引擎戰略,這是小米未來五年的核心戰略。

小米這家公司，在中國企業界，有那麼一點獨樹一幟的味道，很特別的一家公司。

這家公司的核心戰略，主要就是兩條：一是所謂的價效比，這裡麵包括極簡的設計風格；第二個就是AIoT。

從2010到2020年第一個10年，小米靠第一個戰略活著，並且上市了。往後10年，小米可能主要靠第二個戰略活著。你說AIoT對小米來講重要嗎？毫不誇張地講，這是小米的野心和靈魂所繫。

什麼是AIoT？百科上是這樣講的：

AIoT（人工智慧物聯網）=AI（人工智慧）+IoT（物聯網）。 [1] AIoT融合AI技術和IoT技術，通過物聯網產生、收集海量的資料儲存於雲端、邊緣端，再通過大資料分析，以及更高形式的人工智慧，實現萬物資料化、萬物智聯化，物聯網技術與人工智慧追求的是一個智慧化生態體系，除了技術上需要不斷革新，技術的落地與應用更是現階段物聯網與人工智慧領域亟待突破的核心問題。

那麼，小米的AIoT戰略是什麼？

我講個故事，大家就明白了。

兩年前，一個朋友用小米手機，再換還是小米手機，我說換蘋果吧。

那朋友說，家裡的電器，包括燈，都是小米的，都可以用小米手機來控制，甚至可以遠端控制。比如空調，夏天太熱，可以還沒到家提前半小時開啟，到家就涼快了。

這就是AIoT的生活化場景！

所以小米這幾年圍繞AIoT,自己做或者通過投資做了電視、空調、洗衣機、空氣淨化器、掃地機器人、電飯煲、手環、體重秤……一大堆看起來不太相干的產品。小米生態裡面，有了米家、紫米、智米、雲米、綠米、純米、青米……多出來很多跟“米”相關的品牌。

有人說，小米快成為一家家電企業了！雷軍堅持說小米是網際網路企業。

這就是小米以手機為核心，延伸AIoT場景的產品和品牌！這就是小米在AIoT戰略上不斷佈局的成果。

小米AIoT戰略表現如何？

2020年5月20日，小米釋出一季度財報。第一季度，小米營收497.02億元，同比增長13.58%，淨利潤21.6億元，同比下滑32.33%。其中手機收入303億元，增長4.7%，佔有率為11.1%，排名第四；AIoT（物聯網和生活消費產品）收入130億元，增長僅為7.8%。

為什麼說僅為7.8%？這個增長低了嗎？

對比前幾個季度就知道，受小米積極佈局AIoT推動，這個業務一直保持高速增長。但2020年一季度，小米AIoT業務正在失去高增長速度，是最近四個季度以來的最低值，環比下降33.3%。

強大的競爭對手也如期而來，同樣是5月20日，阿里巴巴宣佈百億全面佈局AIoT及內容生態領域。阿里巴巴有大文娛和強大的電商業務，AIoT的底子厚實。

小米AIoT失速的同時，強大的“狼”也來了。

怎麼辦？加強核心才是出路！

在小米的AIoT戰略裡面，手機顯然是核心。小米對雙引擎戰略的描述“手機+AIoT”也說明了手機的重要戰略核心地位。

正如我那個朋友的故事，小米的AIoT，都是用一部手機來控制的。這意味著什麼？意味著小米手機的市場佔有率以及保有量，將決定了小米AIoT的擴張速度和規模，手機就是AIoT戰略的上限。

換句話說，大家手上如果有1億部小米手機，就意味著可能會有很1億個小米AIoT物聯網路，小米就有可能賣出1億臺空調。反過來講，1億部小米手機可能也是1億臺小米空調的上限。

如果市場上只有幾百萬部小米手機，那AIoT就無從談起。

錘子手機做個錘子的AIoT啊？

只有小米手機這個核心強大了，市場佔有率和保有量高了，小米AIoT才會強大。

這是小米AIoT戰略的強大之處，也是其命門所在。

這就讓人想起金庸小說《笑傲江湖》裡面沖虛道長的太極劍法，最強之處也是其最弱之處。如果要打敗他，只要從最強處入手，一擊得手。如果要打敗小米AIoT，打敗小米手機就行了。

要知道華為也在佈局AIoT，也開始做電腦、電視機，但華為手機市場佔有率比小米高得多！

森林裡從來不是隻有一隻狼的（華為/阿里巴巴）。

小米和雷軍顯然也意識到了這一點，從去年開始四處挖人，加強手機業務。盧偉冰、常程、王曉雁等大將紛紛加盟小米手機，此舉就很好解釋了。

現在看來，2020年，將是小米“手機+AIoT”雙引擎戰略的關鍵之年，更是小米手機的關鍵之年，也是5G手機規模化商用之戰。

小米能不能贏？我們拭目以待。

記得在幾年前看過對雷軍的採訪，他是說要做中國的無印良品，就是類似雜貨鋪，生活類需求的都有。目前來看基本是這樣，比如小米電視，冰箱，空調，洗衣機，床，沙發等，生活需求的基本都有了。

小米作為中國產手機行業崛起最快的一個品牌，其品牌的知名度想必已經算是家喻戶曉了，但是隨著國內手機市場的飽和，小米的發展也遇到了巨大的瓶頸，這不僅僅表現在其銷量上的增速放緩，更多的是表現在其因技術上的薄弱導致的產品差異性不足。而今年的小米5作為年度旗艦機，被寄予了厚望。

黑科技這個詞前段時間差點兒被小米5玩壞，以黑科技來為小米5炒作，引發了不少網友的吐槽，因為小米5根本沒有任何亮點。

軸光學防抖相機其實是實2015年的技術，各個廠家都支援。DTI畫質增強，也是2015年各個相機感測器廠商都具有的技術。UFS 2.0快閃記憶體是基於硬體廠商，並非小米獨有，也非小米自主研發。而且各個廠商都在使用這一標準。其餘所謂的黑科技不一一列舉了。

在配置已經爛大街的今天，釋出會上比拼引數是一種很Low的行為，LG G5和三星Galaxy S7/S7 edge釋出時驍龍820等引數資訊幾乎是一帶而過，因為他們有更創新的東西從兜裡拿出來，而這些創新的東西才能被稱作黑科技，而小米5還是把驍龍820當作賣點沒有創新還是靠著忽悠消費者賣弄引數。

在手機行業消費趨於冷靜的今天，在忽悠這些米粉和消費者的路以後會越走越艱難，如果小米希望自己未來不成為個最快沒落的廠商，那麼就應注重產品與創新，而不是靠著忽悠來繼續愚弄消費者，只有創新才能保持小米的活力。

一個朋友打趣道，把你吃掉。。。

我被逗樂了，然後想，也許這恰恰就是米粉圈內外小小的心理距離帶來的幽默感。

這是我第一次參加小米的釋出會，近距離見到雷軍，感受雷布斯現場佈道自己產品的魅力。

在此之前，曾在一次飯局上，百度市場部的某位總監，拿著小米2來吃飯，我們好奇的問她怎麼也會用小米。於是作為一名使用者的她開始替小米佈道，說使用者體驗怎麼怎麼好，用著怎麼方便了，設計的很人性化云云……

我們拿過來傳了一番，在螢幕上滑兩下，也沒感覺到啥特別，除了塑料外殼給我留下很深的印象，抱歉，作為設計控，我實在無法接受不佳的外觀設計和粗鄙的材質。

還有一次近距離接觸小米，去年冬天，在雍和宮糖果，參加小米年終爆米花線下的活動。當時特別好奇離開百度的同事去了怎樣的一家企業，雷布斯的公司是什麼特點，為什麼會有那麼多粉絲擁護，他們是怎麼搞線下活動的？

帶著這些問題，在數九寒冬，我鑽進了熱氣騰騰的糖果，在阿里巴巴我就見識過很瘋狂的網商群體，他們會拿出K歌麥霸的勇氣，在網劇《網商也瘋狂》首映式現場上臺演唱還沒太學會的同名主題歌。

小米的爆米花就不一樣了，那個冬天，我在熱烈的糖果裡面，環顧了周圍，看著搖旗吶喊、振臂高呼的一張張稚氣臉龐，我識趣的發現，這裡不適合我……

於是我找了個角落，剋制的觀摩了一會兒，靜悄悄的提早離場。

那次，小米的社群營銷給我留下了深刻的印象。藉由小米手機作為載體，把一群大學生或者剛剛畢業的年輕人聯絡在了一起。

“5、4、3、2、1！”

隨著螢幕上滾動的倒數計時數字，臺下坐著的，更多站著的米粉，自發高喊著這幾個數字，我被這喊聲拉回到現實，倒數結束，雷軍站在了臺上。

本次小米釋出會的主題是：倚天、屠龍

暗示將會發布兩個產品。

「倚天劍，屠龍刀？還是雙響炮？小米第一次用武俠神器為釋出會懸疑造勢。新產品是小米3，是小米電視，還是小米平板？自有品牌除了營銷更接地氣，價格更符民意外，能否引領技術風潮，9月5日，拭目以待」

這是我在釋出會前夜寫的。

我想，釋出會上，雷軍的演講，還有會後開放的產品體驗，已經給了答案。

雷軍風趣幽默，在介紹自己的心水產品時，娓娓道來，從硬體的配置到產品的測試資料，再到使用者體驗的革新，當最後丟擲定價的那一刻，懸念被調到最高的位置，然後用一個“砰”的帶著爆炸音效的動畫PPT，揭開懸念。

不僅在場的粉絲被調動的不時情緒激動的高喊，連平日拘謹慣了的花白頭髮的嘉賓也時不時伸長脖子站起來看個究竟。

雷布斯在介紹產品之餘，也頗會根據場上的氣氛，迴應幾句粉絲喊出的問題。

如果老羅的錘子釋出會像一臺單口相聲晚會，那雷布斯的小米釋出會則像極了一個粉絲見面會暨大學生秋季運動會。

雷布斯介紹產品的節奏感很好，比如當他介紹完小米3時，他說小米做手機時，他有一個夢想，就是做全世界最快的手機，因為“天下兵器唯快不破”！

相信地球人都知道！

按到PPT下一頁：

巨大的1999！

然後繼續說，還有個祕密，64G的，2499，小米厚道吧？

講到這裡，不言而喻，全場第一次瘋狂的尖叫聲響起。

接著是小米電視。

首先介紹說，電視最重要的是“屏”，小米的屏選擇是世界上最好的LG和三星的屏。然後是智慧電視上的MIUI系統的介紹。

他說對小米電視的定位是做年輕人人生中第一臺自己購買的電視。

接著，他又開始賣關子了，說昨天我在蘇寧易購上搜索了47寸智慧電視，最便宜的3400多，他說這個肯定不能買，頂配的智慧電視最貴的12000多。

那小米電視應該定價多少呢？

“轟！”當2999出現的時候，全場瘋了！

這就是他的風格。

等一下，全場出現了三次High點，1999,2999價格的丟擲，和全場禮品禮包由耳機小米盒子升級為人手一臺紅米手機……

但，產品的賣點呢？

講硬體已經細到NVIDIA和高通梟龍800的8974AB的什麼型號CPU的程度，用了最好的相機……

相信很多人High過後，反而忘了手機的雲相簿分享，相機的智慧美顏功能（可以根據性別年齡不同匹配不同的修圖方案）

（二）產品印象

為發燒而生的小米，創始的初衷是站在人文和科技的十字路口。恐怕，大浪淘沙，市場拼殺，做高性價比的產品，才是更能取悅人抓住“粉絲”的噱頭吧。

小米3

網上已經有很多官方的廠片，但我更相信眼見為實，所以只發我自己拍的照片。

從看到的工程機來講，工業造型設計和使用的材質：前面視網膜玻璃屏，後蓋是金屬材質，有幾個不同顏色可以選擇，還有拿起來的手感，小米3較前作有質的飛躍！

只是，怎麼看著那麼眼熟？

小米3真是像極了諾基亞Lumia，難怪我。。。

我還玩了一局雷軍釋出會上提到的“神廟逃跑2”（他說用了小米3，他的成績輕鬆提高了一倍，打飛機成績也比原來好了，藉此說明觸屏觸控能力的提升，很形象哎）果然，觸屏觸感很好，比我之前欣賞的OPPO Find5觸屏好很多。短暫的體驗來講，似乎接近iPhone的觸屏感受。

小米電視

屠龍刀終於被雷布斯祭出，小米電視。

在機頂盒之後，小米還是準備延伸他們的產品線，進入客廳。

小米電視除了具有傳統電視的功能外，主要還有視訊中心，遊戲，以及應用下載中心。系統還是MIUI。

有常看頻道、歷史頻道、還有收藏頻道，非常方便查詢喜歡的臺。

還可以撥出電視牆，各個頻道在直播什麼內容，一目瞭然。

筆者還體驗了一把3D效果，3D眼睛很輕薄，和電影院的沒啥區別，電視的3D效果也很不錯。

既然如此，2999元的價格就太有誘惑力了。反正筆者準備買一臺。

有朋友問我小米電視和LETV以及愛奇藝剛剛和TCL合作推出的愛奇藝電視有啥不同？

我覺得這幾家各有特色，小米的視訊庫接入的是CNTV，請問有幾個人會去看CNTV？所以硬體水準可能不錯，但是視訊內容是其短板；而LETV和愛奇藝都有不錯的差異化視訊內容積累，這也是他們的優勢。

但又有人說了，我家電視就是個顯示器，我拿個膝上型電腦，上各個視訊網站找個高清電影看，哪家有我看哪家的，好吧，也行！

一個攪局者？一個顛覆者？一個創造者？

至少我肯定小米絕對不是玩票者。

你還記得百度出過手機麼？你還記得阿里雲手機麼？

看起來，網際網路公司+傳統家電製造業，那麼像玩票，那麼像貼盤，那麼像Co-branding營銷，做智慧電視，也就是接入了你們家片源而已，無法給使用者提供整體的體驗。

所以，依我看，愛奇藝+TCL註定依然是玩票性質，長不了。

小米誕生起，高舉科技人文大旗，為發燒而生，人們總是拿它和蘋果相提並論，儘管在產品上差的不是一個數量級，雷軍也被人稱為雷布斯。

經過3年，小米在手機這個市場獲得高速成長，MIUI使用者突破1000萬，今年手機銷量預計突破2000萬臺，產品線也不再單一，同時銷售的有小米2、紅米和即將發售的小米3以及小米電視。

經過3年，小米的品牌已經形成，通過網際網路式的產品開發和快速迭代，小米通過產品帶來好的口碑，經過悉心的社會化媒體運營，擁有了一批“粉絲”，他們成為小米的擁躉，熱心幫助小米傳播。

小米就是電子領域的Nike，一個專注產品研發、品牌建設和使用者關係管理的輕公司。

當然，也有人說他離蘋果越來越遠，越來越像三星了。

但小米有著與三星截然不同的思路，三星還是傳統的做產品、做硬體，把生產出的產品賣出去的思路；而小米，是通過低價，讓自己的應用隨著硬體產品進入使用者手中，進而達到擴充套件使用者的目的。

因為使用者已經在那，MIUI的平臺也已經形成。

我想問一句：雷布斯啊，你啥時候開發小米房子啊！