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1 # 愛人文的理科生
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2 # 卿雨潤
做生意的肯定要和各色各樣的人打交道,能遊刃有餘地應對不同的客戶,是做生意的基本功之一。對愛佔便宜的客戶要區別對待:
一種是經常上店消費,且每次消費的金額較大,客戶在結帳時,順帶想佔點便宜,只要價值不大,就讓客戶佔好了,權當是返利。
二種是不經常上門消費或根本不消費,即使來了,消費金額不大,卻要花言巧語想佔便宜,對這樣的客戶,在首次開口的時候,就要直截了當地加以拒絕。門店不是慈善組織,店主為了經營好生意,往往付出了較大的心血,也支付了不少現金成本。對於沒有收入或收不抵支的生意,店主無論如何是不能做的。"慈不掌兵,義不掌財"這句話,是很有道理的,而且還有很深的現實意義。
我倒覺得這種客戶比較好掌握,無非就是想多得點東西。在自己力所能及的範圍裡給點好處,但如果是那種得寸進尺的就算了。不過這種人也是很好把握的,今天你給的比別人多他來找你,明天別人給的比你多,他就去找別人,你也就可以看看哪些人在和你競爭。這種人也就不是主要客戶,關鍵在於那些真正講究服務質量產品質量的人