1,幼兒園，圓服

童裝店鋪可以為幼兒園做圓服上，達成合作，可以為幼兒園提供物美價廉的統一圓服，

如果品牌童裝無法印繡字可以，使用同一個款式，然後網上購買統一胸牌，繡字，後期店鋪加工。圓服代表幼兒園形象，所以幼兒園會在一定程度上引起重視。

童裝和幼兒園合作的最終是需要幼兒園的家長買單，所以把幼兒園當成和家長溝通的平臺，才能最終獲得利潤，

所以童裝店鋪可以利用六一兒童節等大型節日，家長都會來參與的活動，資助圓方舉行活動，然後童裝店鋪廣告植入，

比如，小主持人服裝，孩子跳舞表演服裝，

讓家長覺得這家衣服好看，還便宜，可以做小主持人口頭宣傳，還可以家長走之前發傳單，

家長才是童裝店鋪最終的買家，所以透過幼兒園的平臺，客戶更為精準，

因為幼兒園的價格定位，就是貴和便宜就直接決定拉你童裝店鋪的購買人群，

所以童裝店價格高低與合作幼兒園價格高低要匹配起來。

這個是一個很好的營銷推廣問題，幼兒園是培孩子們遊戲的教育機構，不死其它功利性商業消費中心，所以在幼兒園內發生的一切合作活動必須給學校和家長們一種互利切免費體驗的感覺。現在是網際網路時代，採用網際網路思維來進行深挖合作問題：免費體驗，共享的概念。

首先弄清楚免費體驗的對像是誰：幼兒園，家長。

其次合作模式：幼兒園即是業務員還是資訊精準的推廣員。（幼兒園是固定精準的客戶源和資訊源）

三.1.給幼兒園免費提供教學所需的一些發放給孩子們禮物或者其它物品，該物品印有童裝店的名稱和地址。贊助形式。

2.從幼兒園裡換取精準的家長資訊，自己進行免費推廣。成交一單，利潤返點合作。

3.定期為家長們提供免費的體驗活動，消費積分或者返利等等互惠互利方式。

孩子們是我們的未來，不管和幼兒園如何合作，一定提供健康，環保對自己們有意的產品或者其它。

我們先梳理一下幼兒園都需要哪些童裝，第一時間想到的就是園服了，還有運動會需要的服裝，萬聖節，畢業典禮等活動需要的服裝。

首先，幼兒園的園服一般都是定製的，對版型，面料要求都很高。童裝店需要具備個性化定製衣服版型的能力，這樣就可以做到幼兒園園服專供。如果童裝店沒有這個定製的能力，那麼可以與製衣廠合作，童裝店作為中間紐帶，連線幼兒園和製衣廠，從中賺取差價或返點。

其次，運動會服裝就沒有定製化的要求了，只要款式統一就可以了。對於這類服裝，童裝店就好操作了，根據幼兒園的要求自己生產或找品牌工廠合作。

再次，萬聖節，畢業典禮這些一次性使用的服裝，這類服裝的購買力相對於前兩種會很少，每到節日時，大部分家長都會選擇租節日服裝，如果童裝店可以和幼兒園合作提供節日服裝出租服務，家長們按照就近原則同時可以節省時間，肯定會選擇集體租服裝的。

最後也是最重要的是，童裝店必須保證服裝的質量，安全耐用。

要是清貨的話，感覺一般幼兒園不會合作的，因為每個孩子身高體重都不一樣，清貨的話，基本都是斷碼。想清貨的話，建個秒殺群，拉點寶媽進去，很多寶媽還是願意去消費的～