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1 # 平哥愛吃土豆
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2 # 楊家大少l楊晨
營銷的精髓是什麼?只有三件事,製造理由,製造證據和製造感覺,當你缺少客戶、成交和缺少投資的時候,只要找一個強大得讓你的目標客戶無法拒絕的理由給他就行了。
切記這個理由一定要是價值的疊加,千萬不要太單薄,不然就無法穿透你的目標受眾,我們不但要給目標受眾理由,還要給他證據,用大量反覆的賣點舉證和客戶見證來證明這個理由的真實性。
只要你學會用文字、圖片和音訊、影片等來講產品故事和創業故事,圍繞著客戶的味覺、視覺、嗅覺、觸覺和聽覺,用你的產品,你的服務,你的流程和你的環境來為客戶製造感覺,那麼成交就變得簡單了
1:明確目標,你要幹什麼
2:公司及產品介紹
3:產品及營銷方案
4:行業前景分析
5:年或月預計可帶來的收入
6:解決客戶的顧慮(為什麼要和你合作,大把的產品,)
7:售後的保障
8:跟隨公司能帶來那些方面的好處(比如,可行的公司活動及物料支援,要站在客戶的角度去分析和制定一套他能活下去的方案)