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  • 1 # W慎終追遠

    要回答這個問題,首先要搞清楚為什麼會存在價格戰,而且是低於成本的價格戰?

    首先,證券行業是一個同質化競爭異常激烈行業。價格戰是一種現象,背後實際上是各券商同質化競爭的結果。但我們也要注意到,各大券商正在發力,逐漸向差異化競爭的方向發展。

    其次,如何看待價格戰?市場經濟的本質就是競爭,要發揮市場配置資源的決定性作用,就是要鼓勵競爭,從中長期看,一定程度上的價格競爭有利於行業發展,更有利於券商做大做強。

    第三,堅決反對低於成本的價格戰。商業競爭既要避免寡頭壟斷,也要防止低價傾銷,因為這兩種都最終會防礙競爭。問題的關鍵在於對低於成本的判斷,什麼叫低於成本,目前更多的判斷是業務直接成本,而且以專案視角判斷。從某種意義上看,這種簡單粗暴的思維不利於行業發展。因為以客戶為中心時代的來臨,券商更看重的是中長期價值,而不是某一單業務價值。可以想像,如果這客戶從很長未來也產生不了價值,券商也不太會做賠本買賣。

    最後,低價格其實一直存在,現在監管出手了,反映了一種態度,那就是不能過度。所以說,這無論是對行業還是券商,都是利大於敝,有利於長運發展。

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