我在惠州做新房分銷六年時間，遇到過形形色色客戶，您這樣的情況司空見慣，當然在我身上發生的少，所以我說一下我的做法！

其實這些都屬於外部因素，最重要的因素還是我們自己！客戶為什麼不信任你？為什麼自己回訪？

1、專業知識不夠，您的專業度是客戶對你信任度建立最大因素，要多加學習，補充新房，二手房，工程，按揭服務等多方面知識，一定要專業！

2、形象，這是銷售的門面，銷售和客戶接觸第一印象是形象，服裝，髮型，妝容，一定要注意，男孩子乾淨利落，頭髮要打理，適當打點香水！女人淡妝，簡單幹練，建議把頭扎得乾淨利落！職業裝一定要單一顏色，不要五顏六色！讓人感覺舒服就行！

3、對客戶要實在，房屋利弊都要說出來，房子沒有十全十美！你敢說，客戶才會覺得你有幫助於他

4、這點最重要，新房銷售會存在競爭者的利潤優惠，看你前三項是否做到位，到位了，第四項是弱項競爭，如果沒有做到位錢買前三項，這一項非常重要，因為這一項是談生意，給利潤，給優惠折扣，這是大部分客戶想看到的！