銷售中經常遇到這樣的客戶:你的產品品質好(稍微貴點)可他說貴了,同樣品質的產品(或你的更好)價格便宜他說質量不行。遇到這樣的人,你們老司機們,你們覺得有戲嗎?或是如何應對?
回覆列表
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1 # 我願一生流浪
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2 # 泛海藍
問:你的產品品質好(稍微貴點)可他說貴了;
答:沒關係,我們還有價格便宜的B款產品;
問:同樣品質的產品,對方又說價格怎麼這麼便宜;
答:您彆著急,價格這塊如果您覺得低了,我可以把價格提高,這樣你就沒有顧慮了;
總結:如果你在乎的是質量,請尊重它的價格。如果您想要的是便宜,請接受它的缺陷,但是我可以保證的是,同樣的價格,在我這裡買的品質最好;你不能奢求買Alto的預算,去買一輛奧迪,我可以做的是,你買Alto的五萬預算,儘可能的買到適合你的車,而不是幫你買到這個市場上最頂級的車;
品質好不好,不是我說了算,只有親身體驗了,由您來評價一分價錢一分貨的產品值不值這個價,東西畢竟不是我生產的,我不能百分百的給您保證質量,但是我能給你百分之一百一的售後服務!現如今的市場產品不掙錢,全憑當下的服務,誰有好的服務誰才有好的產品,好的品質,你說是吧?再者我也是希望做你一單生意,希望你能把產品的真正品質傳達到你身邊的朋友那裡,比我推銷高強多了吧,我也不可能做這一單生意丟了自己的飯碗你說是不。……跟使用者達成共識!現如今的使用者愛聽實話,不一定奸商就有錢掙