保證金主要作用是防範竄貨、低價銷售等擾亂市場秩序的行為。

做啤酒分銷商，是直接對接當地啤酒總經銷還是與總經銷商、廠家的三方合作。

產生不產生代墊市場費用，如果是產生市場費用、價格倒掛，很可能是不收保證金。確認合作，打款運作市場，直接產生代墊費用，上游就有制約手段，收不收保證金，沒多少意義。

如果是不產生代墊費用，是總經銷、廠家的三方協議，可能會有保證金。

如果是中小型啤酒企業，收取保證金的可能性也不大。

需要看具體情況，結合保證金是不是剛性收取，雙方協商而定的。

任何地方都不一樣的經營模式也不一樣，我想說一句問不如想，想不如看，看不如做。無論什麼結果先接觸瞭解一下結合自己條件看符不符合在決定做不做，只是從網上問網上說的都對但不適合你。

這個要看雙方如何約談的，根據情況而定！分銷商在與總經銷商或者廠家合作的話，對會有合作協議，我見過的一些廠家收保證金，也有廠家不需要收！每個廠家的條件不一樣！

有的要交吧，為了讓你遵守市場規則，防止相互串貨，跨區域銷售。並且有的廠家有銷售任務，每個月必須完成公司任務，也就是每個月不管你賣沒賣出去都要向公司進規定數額的貨物。