1 畫出客戶關係圖

以客戶為圓點，畫出他的上下游客戶，以及同行業客戶，同區域客戶，同關係客戶。先開發維護好原始客戶，然後逐個搞定。

2 人際關係法

找出客戶的老鄉，客戶的鄰居、客戶的相同興趣愛好者、客戶的親戚、客戶的同學，然後逐個去開發客戶。

3 做客戶答謝會

4 成為客戶的親人

開發客戶最重要的就是建立信任感，信任感的建立很重要的一方面就是讓客戶看到感覺到你的個人品格和服務比較可信。對待客戶就像對待親人一樣，要敢於付出。除了幫客戶介紹生意，也可以為客戶的家人做服務，讓他和家人都感覺到你的真誠，定能搞定客戶，而且還能贏得好口碑。

5 為客戶創造價值

要做一個有價值的銷售，要透過努力為客戶創造價值，讓客戶真切的感受到好處，讓客戶主動的為你轉介紹客戶。

6 建立個人品牌

想要更容易、更簡單的搞定客戶，最好的方法不是說服客戶，而是吸引客戶，吸引客戶主動跟你合作，這個時候就需要有個人品牌。個人品牌是某個行業的代名詞。比如笑星周星馳、武打明星成龍，沃爾瑪等於價格便宜，沃爾沃等於安全。要努力打造個人品牌來吸引客戶、影響客戶，從而拿下客戶。