全價料從料形分三種：a顆粒料b全粉料c半顆粒料。

針對客戶群體：1.農村散養戶2.小型養殖場3.中型養殖場4.大型養殖場。

不同的料形，針對不同的客戶群體，銷售方式和利潤差距很大。

用顆粒料的可客戶較多，整體是個大趨勢，選原料是關鍵，配方方面從整體來說各個老師配的都差不多，不同地方，不同豬群顯現的資料不一樣，要做實驗分析比較才能得出適合飼料配方。不要計較配方，好壞是相對的。

利潤

a-1：利潤在1000左右每噸，農村一般都是先賒賬，賣完畜產品再付錢，一個週期在半年以上。

a-2：利潤在500左右每噸，也存在賒賬問題。

a-3：利潤在300左右每噸，銷售員需要有客情了。

a-4：利潤在100左右每噸，這個不緊要銷售員了，還需要大量的技術員，技術老師協助共同完成，費用開銷很多很大。

全粉料會逐步淘汰，雖然轉換吸收率相對較高，但是浪費現象嚴重，儲存不當，黴菌毒素容易超標，嚴重影響豬群健康。

半分半顆粒，主要是針對客戶定製，需要定期新增保健藥等，在全價料的基礎上加50元每噸。