在這個傳統國度裡"關係"將陪伴著你終生，那怕你個人能力超強也只漲屈服於現實中的關係`網"。

當懷孕媽媽準備出生寶寶時，她會迫不及待尋找關係進入自己心儀的護產科，然後憑關係請求醫生不要順產生孩，要剖腹產生出孩子。

孩子天天長大，媽媽開始焦慮起來，並託關係讓他進入比較好的幼兒園，能讓孩子健健康康地成長。

轉眼孩子該上小學了，全家總動員，挖掘人脈。廣灑朋友帖並託關係想進入著名私立小學。

孩子小學畢業了，全家又開始緊繃神經，並搜尋人脈。又託關係想把孩子送進著名初中。

一轉眼孩子要考高中，可沒想到孩子臨考失常，差1分無法過高中平均線。父母沒有怨言，並重振旗鼓託關係，利用借讀方式讀完高中。

又要到考大學了，又憑關係，請槍手替考，總算進了大學。

大學畢業了，父母又忙著託關係幫自己孩子找工作。

忙完工作後，開始託關係買房子，託關糸找女朋友，事後結婚生孩子。周而復始，沒完沒了…

無形關係網一環套一環，真難以驅除……

所有人都生活在這無形的關係網中！這就是現實！！！！

15歲，看到過一本書，記不太清書名，大概是小說《黑白》。

裡面有這樣一句話：

你有關係，和你有能力，兩者是並不衝突的。關係可以給予你更大的平臺去發揮你的能力。

二者也是一種可以合作的關係。當你有能力時，如果你也同樣擁有關係，這個關係可以幫到你，請你不要拒絕。關係可以提供你更大的平臺，而這個平臺可以讓更多人看到你的能力。

因為能力不夠強大，所以才容易敗給關係。但是，是不是關係一定會一直戰勝能力呢？

並不一定。

如果你也是和我一樣是一位90後，你便可以清晰的感受到近十餘年以來我們中國的變化。所謂的靠關係走後門兒這種現象已經大幅減少了。關係不再像以前那樣具有那麼大的威力，可以把能力打到。中國由始至終都是一個把能力看作是最值得保護，最具有價值的一項存在，但關係不是。

不是的，關係戰勝能力的那一刻可能只是某一個節點，比如某種比賽、某種晉升機會。可是當這個節點結束後，真正考驗的還是能力上的比試。

也許你覺得，擁有關係就擁有了一切。可是他可能只是在某一刻只贏了你。人生這麼遠，他不會贏在終點，贏在終點的一定是有能力的人。

請相信，當你的羽翼足夠豐滿時，再強大的關係也會臣服於你的能力之下。

加油各位！

不請自來，我來說說我的經歷吧，

第一件事：因為做了5年的電商ERP軟體專案管理，服務過的商家前後有幾百家，其中不乏一些地區或者國內的品牌商家，16年初在朋友的邀請下進入一家電商服務公司，部門是是電商ERP，剛進入公司的時候，說是erp，實際上連進銷存都算不上，就一個打單軟體，為了快速進入專案管理崗，每天做的最多的事情就是給產品經理講業務場景，講業務邏輯以及行業內其他軟體的實現方式。第一年，在產品還不成熟的情況下，簽訂16個商家，第二年開始，搭建客服團隊，全年簽單數上升15倍，其中我帶的客服團隊提供了整個銷售佔比的80%以上，但是下半年開始，帶我進公司的領導由於和公司新招的銷售主管不對付，被調崗到其他部門，而我和他走的比較近，負責erp部門的副總調來一個他的心腹，推倒我制定的所有團隊規則方案，通過把我外派，直接提升新人等方式，把我一手搭建的兩個團隊拿走。讓我覺得工作能力真的如關係來的重要，你能力再強，貢獻再多，在公司沒有靠山，想做點事實在是太難了。

遇到這種情況的時候自然而然就會發現關係真的比能力重要。

說一下我遇到的一個現象吧！

有兩個員工是同一年入職，也是同一個公司，五年過去了，一個兢兢業業，努力工作，獲得了領導和同事的好評，另一個雖然自己的工作都能過完成，但是卻推三阻四，不及時上報工作進度，雖然同事沒說什麼，但是都明白要有升職的機會 ，肯定是那個努力工作的，然而真正到了有升職機會的時候，出現的結果讓所有同事都大吃一驚。

情況是這樣的：由於要鼓勵年輕職工努力工作，正好機關有一個崗位空出，領導就當著所有年輕員工的面，任命那個努力工作的員工去就職。

當時應該是五月份，到了十一月僅僅是過了六個月，正好輪到崗位調整，正常情況剛任命的這個員工應該不會再變動了，然而，另一個人卻無緣無故的頂替了他的位置。

他在那個崗位乾的也不錯，直系領導和同事都認可，發生了被人頂替的事，直系領導都替他抱不平，但卻沒有任何改變。

等到事情真相大白的時候，才知道原來另一個人是公司的一個大領導的外甥，大領導一發話，直系領導也沒法。只好給他找了一個相對來說差不多的職位，用來安慰他。雖然差了點，但也不錯。

由此可見，關係有時候真的比能力重要。但是也不要只發展自己的人際關係，能力強的人就算吃虧也會有人為你抱不平。提升自己的能力才是王道，所以說能力才是最重要的。

關係比能力重要，這個很多人踏上工作崗位後都會發現，這是一個很無奈的事實但是隨著閱歷的增長，我覺得對於關係的理解，有兩種解讀。

有很多人通過親戚或者熟人的幫助，在職場上走了捷徑。這樣的例子太多了，我以前在銀行上班，網點裡有一個客戶經理，每天啥事不做，上班就玩爐石傳說，領導對他還客客氣氣，後來才發現他是總行副行長的兒子。

還有一個人事經理，從歐尚超市跳槽過來，職業路徑特別奇怪，原來是他的一個發小在我們銀行做部門主管，幫忙推薦了一下。

每每這種時候，就感覺到一種特別的無力感，很多人辛辛苦苦讀了一個211或者985，還不如別人一點關係來的實在；你在職場上如履薄冰，別人卻整天悠哉悠哉。

這時候，我們就發現，關係比能力重要的多！有關係可以使我們得到別人夢寐以求的工作，有關係可以工作順利，沒有壓力。沒關係就要付出成倍的努力，才有可能與有關係者並肩

辦公室裡還有一種人，善於經營人際關係，善於做好向上管理，領導喜歡他，他也跟大家都玩得很好，這種人往往在升職加薪上也會得到青睞。

曾經的我是不屑與這種人為伍的，覺得努力鍛鍊工作能力才是真。通過搞人際關係得到升職加薪，終究不能服眾。

後來隨著閱歷的增長，我對這種人卻越發的欣賞。

對於工作能力強悍，但是人際關係糟糕的人，親身經歷過，這種人帶隊伍簡直是災難。而對於一個有良好職場關係的人，大家都願意與他溝通，很多事情都可以慢慢解決，哪怕是一個工作能力不突出的人，大家也願意在他的帶領下幹活，起碼人文環境是舒適的。

這種關係不得不說，也是一種能力的提現。

關係和能力哪個更重要可能是個偽命題。絕對地說那個更重要可能會造成誤導。不過可以從兩個階段做些交流。

1、進去職場之前，能力培養和儲備更重要。這個時期大多數朋友還在念書，可能畢業於中專、本科、研究生、留學和職業培訓等，這個階段應該更重視自己的知識積累、能力培養、實踐經驗等，為進去職場順利開展工作做好能力準備。

2、參加工作後，關係和能力都重要。進去職場後，只靠能力或者只靠關係確實都可能有失偏頗。重視關係不是說鼓勵大家去搞行賄受賄吹噓拍馬，而是應該重視人脈、客戶、資訊等方面的積累，這樣對獲得更好的發展空間和機會更有利。中中國人做人做事都講究情理法，職場也一樣，這個階段可以多交朋友多積累資源，這樣有利於個人發展。即使是自己創業，關係的積累和個人能力都很重要，可以增加成功的機率。

“同為碳元素構成，鑽石為什麼比石墨堅硬，為什麼比石墨值錢，就在於結構的不同。因此，關係，是實現高效率的分工協作的最基本的條件，關係比能力重要的多。

職場當中，人際關係確實對自己工作的開展和績效達成有著至關重要的作用，所謂做事先做人，但是沒有能力的支撐，僅僅依靠人際關係，天天跟個交際花一樣，沒有實際的績效成績和價值也是不行的，因此能力是立足之本，在能力確保自己存在的情況下，合理的人際關係能讓自己走的更好更遠！

我從小就發現了，我們讀高中的時候，因為我的學校是全國重點高中，所以學校的優秀幹部可以加分，如果平均成績優異的話，還可以保送清華北大。

所以我們學校一直有一個慣例，那就是由縣政府裡幹部的子女，來爭奪這些保送和優秀幹部的名額，這個時候就是拼關係了。

最後勝出的那批人的子女，就可以加分甚至保送好大學。

這個時候我們就發現，關係真的很重要，這個社會並不是新聞裡描述的那麼公平正義。

從開始上班的時候就知道關係比能力重要。公司裡核心崗位的人都是老闆的親戚。這些親戚中能力強的太少了，多半都是靠著關係在公司裡狐假虎威！

什麼時候突然發現關係真可能比能力重要？

今年7月份才發現，作為小眾階級的我來說，關係真的可能比能力重要。

一：能力

就拿個人來說，我之前工作一直是在乙方做營銷策劃的，而且甲方買不動的產品我們能賣，如果甲方自銷能賣動的話，根本也就不需要乙方公司去接盤了。

甲方對於乙方的看法永遠都是又愛又恨，原因有二：

1、成本增加，管控權低。

2、乙方介入，甲方管理會有所限制。

為什麼甲方乙方會出現這種問題呢？

關於公司之間的合作沒有問題，問題出現於甲方對接負責人身上，有很多都擺不上臺面的路數，無非是想得到更多的利益而已。因為乙方利潤有限，達不到要求，久而久之，就變成這樣。

不止我們這一個行業，所有行業應該都是“甲方是爺，乙方是孫子”，說來也挺搞笑的，甲方花了那麼多錢，買的只是我們的思想思路、執行力、創新，但是很多甲方管理大多看不起乙方管理，我就很納悶。

乙方比甲方少兩個腿，還是甲方比乙方多兩個腦袋，當甲方需要我們的時候，我們需要做市場分析報告，重新梳理產品賣點，重新去做市場客戶定位，結合及迎合市場去做專案營銷方案，後期根據市場變化在去做調整。

為什麼我會那麼憤憤不平呢？

因為甲方的思想是我們乾的工作不一樣，我們做的你們都做不了，我都呵呵了。

前期市場定位報告，乙方；策略推廣宣傳，乙方；銷售公司，乙方；總把控，乙方；對接客服銀行的還是乙方。

乙方能力真的比甲方能力差很多嗎？我真的不知道，可能我們不懂得圓滑吧。

二：關係

今年因為疫情的影響，大部分人都面臨了失業以及減薪，作為乙方的我因為公司的原因也寒了心，在公司最困難的時候是我們挺起來的，在我們最困難的時候呢？我就選擇了離職。

補錢還是不補錢不重要，重要的是初心變了，原來所有以為的依靠並不是依靠。

去了一些甲方面試，總是以各種沒做過，沒有接觸過，你是乙方我們不一樣等冷嘲熱諷的壓低待遇，雖然降了一級也比乙方待遇高，但是感覺到了區別對待。

不管任何公司都要做到以下三點，最重要的是尊重。

1、薪資留人

2、情感留人

3、發展留人

曾經服務過的甲方老總我們聊天呢，知道我的情況給推薦了幾個公司，聊完以後真的不一樣，沒有聊過一句專業性東西只說聽某總說了，薪資待遇當場就給了還比同行水平高一些，後來某總打電話交代一句站好隊懂點事，我覺得有點遠就沒去。

經過這件事我才發現，對於只要不是技術崗的工作來說，關係真的比能力好用，關鍵在於是誰的人給誰工作，我不想這樣心太累了，曾經的老領導跳槽去甲方了，原來安排只是一句話的事。

可能對於有些人來說，不要求你幹多好，只要不犯錯聽話就行。

三：總結

關於職場站隊要選擇對你好的、講情分的、有能力的，不然怎麼背的黑鍋，怎麼死的都不知道。

人生三不掙：

2、昧良心的錢不掙

3、損人不利己的錢不掙

我希望用尊重所有人，迎來所有人的尊重。