銀行本身就是中介,所謂的二手販子,以前網路不發達,資訊不對稱,閉塞,所以銀行是唯一的選擇。現在,一切都是資源共享,資訊透明,所謂的中介也沒有了優勢和唯一性。如果還一味的走老路,不改變,那銀行零售行業只有死路一條。
個人觀點;
2、產品要豐富,不能單一,外面的世界花花綠綠,一定要有自己的獨家代銷,並且產品要優質,減少中間利潤,提高產品競爭力。
3、安全可能就是唯一的優勢了,但是在新規下,打破剛兌打破保本保息,打破非標通道,隨著時間推移,安全的優勢也慢慢消失,所以風控更為重要。產品安全才是王道。
4、服務,網路科技是沒有人的服務,而銀行業的人員服務更凸顯優勢,人性化不是說出來,而是以客戶為中心,改掉以利潤為中心,以任務為主導的灌壓模式,客戶是不懂,但是不傻,這些年被銀行折騰的還少嗎,被強制營銷的還少嗎。所以降低姿態,換位思考,如果客戶是你自己,你咋營銷咋服務。
5、人員配置,提高服務質量,增強員工服務意識,不是強迫服務流程,強扭的瓜不甜,銀行業人員流失嚴重。
就這些吧,不變應不了萬變了。
銀行本身就是中介,所謂的二手販子,以前網路不發達,資訊不對稱,閉塞,所以銀行是唯一的選擇。現在,一切都是資源共享,資訊透明,所謂的中介也沒有了優勢和唯一性。如果還一味的走老路,不改變,那銀行零售行業只有死路一條。
個人觀點;
2、產品要豐富,不能單一,外面的世界花花綠綠,一定要有自己的獨家代銷,並且產品要優質,減少中間利潤,提高產品競爭力。
3、安全可能就是唯一的優勢了,但是在新規下,打破剛兌打破保本保息,打破非標通道,隨著時間推移,安全的優勢也慢慢消失,所以風控更為重要。產品安全才是王道。
4、服務,網路科技是沒有人的服務,而銀行業的人員服務更凸顯優勢,人性化不是說出來,而是以客戶為中心,改掉以利潤為中心,以任務為主導的灌壓模式,客戶是不懂,但是不傻,這些年被銀行折騰的還少嗎,被強制營銷的還少嗎。所以降低姿態,換位思考,如果客戶是你自己,你咋營銷咋服務。
5、人員配置,提高服務質量,增強員工服務意識,不是強迫服務流程,強扭的瓜不甜,銀行業人員流失嚴重。
就這些吧,不變應不了萬變了。