旅行社的會員制已經有很多旅行社在做過了。

大公司的會員制是類似積分或者VIP卡的制度，經常在這公司報名旅遊或者定製旅遊可以享受會員的優惠價格，或者用積分兌換禮物，類似銀行的信用卡積分或者航空公司的積分可以兌換一樣。有自己的App或者官網的積分商城，這種需要的投資比較高，對遊客的福利就是積分和優惠，你得自己做好App或者網站，對於傳統小規模的旅行社來說很難做到長遠。必須有專門的部門來維護，需要大量的人力物力來長期維護。跨領域性強，最好有自己的技術人員和客服。

小公司的會員制一般都是洗客戶，就是把已經是你們公司客戶的一類遊客，組織起來，定期舉行活動，比如免費一日遊，釋出會等等，目的就是為了讓大家加入會員，辦理付費會員卡可以報旅遊團享受優惠折扣；或者會員可享受定期的一日遊或者兩日遊活動免費參與，利用這種方式吸引客戶加入會員。

其實想雙贏的話不論哪種招募方式，只要不打虛假資訊，誠信，堅持，長久的堅持自己公司的宣傳和核心價值觀，那會員一定會源源不斷的來的。

會員的目的是便於二次挖掘消費者，形成粘性。區域性不成規模的旅行社會員針對本地客戶有效，落地團的話基本沒有意義了。