性格問題，有些人生活中不會計較太多，也不擅長拒絕別人不願與人爭執理論，還有些是面子和自卑心理問題不想砍來砍去顯得不大氣，還有就是理性的人，知道大概價位能理解賣方願意付出一定利潤給對方。這幾種人買車比較爽快，但也免不了碰到有些利用他們的這種心理從而付出更大的代價。至於砍價的不必說了，屬於正常心理誰買東西了不想便宜點啊！比較離譜的一是要麼不瞭解市場行情總想往自己的心理去砍，就算砍到了他也不一定會滿意因為他根本不知道這個東西值多少。二個就是對市場行情太瞭解的，總想別人不賺錢或者就賺一點就要賣給他，從而三番五次只想砍最低價。但是這也是他的優勢，但難免也會碰到因為價格不好就算成交了也不會有太好的後期服務的情況！但對利益上來說肯定是沒有什麼影響的…所以爽快的代價高效率快服務好，死命砍價的代價小效率慢（畢竟砍價不是一次兩次就能成交的也要付出更多的時間）服務可能不好！

你感到客戶墨跡，證明錢難掙，客戶的錢也是辛苦錢，作為銷售心態要放平和，成交與否都是自己的工作，盡心盡責就好了！