挖掘對方身上的優點，誇讚對方。

比如:

你的包真好看，挺貴的吧；

你家孩子真懂事，一看就知道家教好；

類似的:寶貝兒真聰明，遺傳了你的基因；

您打扮的真時尚，我要向您學習學習；

一看您就是成功人士，穿著打扮不一般。

主動推銷開始前先了解推銷客戶的一些基本情況，在沒有建立信任度之前不建議直接推銷產品 ，那樣的結果就是被無情的拒絕，為了避免尷尬，可以使用FORM原則，建議可以先從以下四個點來展開：

第一：F家庭：老家哪的啊，孩子多大啦，教育怎麼安排啊，孩子在哪裡上學等…

第二：O事業：或者稱為職業，職業相關的很多，哪個學校畢業的，哪年畢業的，目前工作怎麼等…

第三：R休閒：或者稱為興趣，週末一般怎麼安排啊，喜歡什麼運動啊，晚上一般幾點休息啊，喜歡什麼菜啊，對熱點新聞什麼看法啊……　

第四：M 金錢：收入怎麼樣，一定很不錯吧，滿意嗎，什麼樣的收入才滿意啊，對目前的收入一些看法是怎麼樣的，關係深的你聊聊科室收入分配也沒有關係的，可能會了解到很多雷區和切入點。