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  • 1 # 清風流水62

    謝謝邀請,因為商家追求的是利益最大化,他們眼裡所攝獵的、心中所盤算的只有一個字――那就是錢。對於商家來說,想盡辦法吸引住一個新客戶態度那是最積極的,因為新客戶啥都不知道兩眼一抹黑,經過商家的遊說,最容易“入套”,利也就來了。而對於老客戶來說,商家也明白,一方面是長時間來往打交道產生惰性,形成習慣了,不願意變商家,也懶得變商家了,商家由此也不主動維護這一類客戶。還有一類客戶跟商家打交道時間長了,對其中的道道也大知一二,商家對這類客戶也就放其自流,合也行不合也罷了。所以商戶更極積於新客戶。

  • 2 # 一溪映橋月的song

    “只注重新客戶的開發”是因為,新客戶無論在對樓盤的認知度和接受程度等方面,隨著開發商對樓盤的宣傳力度,客戶代表(售樓小姐等)的“多重理由購買”的推廣,給新客戶的內心裡埋下“神秘”的種子,從而使客戶一步步朝著開發商的引領 ,而增加“購買慾望”;

    “不注重老客戶的維護”對於開發商來說,這似乎是不存在的,反而這個概念比前者更為重要。理由很簡單。一是人脈資源,二是對房源的認知度,三是對開發商的感知度,四是對新樓盤的客戶傳承和連串效應等等,都和前者起著相同或者不相同的互補的推廣效應。

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