中小型企業做外貿可以透過引進或者出口市場需求的物質實現對外貿易。中小企業做外貿生意注意要點：1選擇好外貿行業，最好是朝陽產業。2市場對需求的產品量要大。3競爭對手越少越好。4所貿易的產品最好是行業的領導品牌。5不需要太多管理工作。6要有不錯的利潤空間。

最好的是找準適合的經營平臺，能自學就儘量自學去運營。基礎實在不行，就儘量招募懂行的合夥人，利益分配製度提前規劃好。複雜的事情先簡單做，動起來了才會有真正適合你的方法

經營地址很關鍵，小義烏小商品城不用你去做推廣，一個合適的店面就可以啦。每天來往的外國客商太多了，保證你的產品質量和發貨速度就行。其他地區也有很多這樣市場，可以找一下。

作為10餘年的外貿人，我認為成功的外貿企業有以下特徵：

1. 對供應商付款及時。優質的供應商比客戶更難找。

2.物流很重要。

3. 對行業，對價格，對對手要足夠了解。

4.國際形勢以及國內外兼併重組，破產倒閉時常發生，建立風險意識，建議全部客戶保險覆蓋。