眾所周知，鋼琴行業是暴利，外界看來確實如此。幾乎所有品牌銷售價格是出廠價格一倍甚至還要多，比如最終到消費者手中20000元的鋼琴，不管什麼品牌出廠價10000甚至不到。這裡面生產商賺800，琴行7000左右，老師3000左右。生產商競爭很激烈，為了迎合琴行甚至降低成本降低品質，琴行競爭也很激烈，因為課程賺不了什麼錢，主要靠銷售推薦拿回扣生存。結果市場魚龍混雜，包括高階品牌也面臨同樣問題。
結果是生產商不去努力提高鋼琴品質而一味去迎合琴行而不是消費者，琴行則一味向家長推銷琴拿高回扣，老師不把課程好好提高品質只想著賺外快。我很想透過方式打破堅冰，讓家長的錢花的物有所值，不管生產商還是琴行都能幹好各自專業，提升行業競爭力。
鋼琴的主要成本在材料採購，學生用琴工藝要求並不高。目前唯一我能想到的方法就是將鋼琴的元件採購成本如何讓更多家長了解知曉。請各位幫忙提提辦法看。
回覆列表
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1 # 朱兄解憂雜貨鋪
不好意思，剛才沒有看到你這個提問，以為你是想買琴的家長。
你這個問題啊，我跟你講，所有的行業都是這樣，在做成品牌之前都是用最低的成本，賣最低的價格，然後錢都被中間商賺去了。
我本人是琴行經營者，我認為鋼琴還好，畢竟入門門檻較高，沒有想吉他一樣魚龍混雜。小廠家的貨確實是不太好賣，因為小廠家缺少推廣，曝光低，沒有公信度。我本人是從來沒有進過我不認識的牌子的貨的。
我認為想跳過琴行這個中間商，直接對接家長基本上是不太可能的。
兩個建議你可以參考一下：
1。在廠家找一位形象較好，又懂琴會彈琴的人，培養作為廠家主播，透過短影片方式進行銷售。這個其實很多吉他廠家都在做，鋼琴還有見過，畢竟鋼琴廠家不太多。（當然鋼琴屬於大件，大幾千上萬的物品不是那麼好賣的，但是事在人為嘛。）
2。在節省成本保證利潤的情況下，儘可能做到品質保障，花一點點錢做一做品牌公關，一有影響力了，公信力就會立馬提升，貨自然不愁賣了。
最後，祝你生意興隆。~