作為房產中介，要想快速準確找到實在的客戶（就是我們常說的準客戶），我們需要做好兩點，一是客戶的大量開發，二是客戶的篩選。

我們先來說說客戶開發。要做好客戶開發，我們可以從以下渠道入手:

①網路開發。使用58、安居客、房天下、趕集網等網路埠，做好優質房源資訊的釋出，以便吸引客戶諮詢、來電，獲得客戶的資訊，方便後期跟進。

②電話銷售。給手上的業主、客戶，或者從其他渠道拿到的客戶名單打電話，推薦我們在賣的一手樓盤，二手優質房源，並根據客戶的反應，判斷客戶是否有買房需求。

④門店接待。門店接待也是不錯的開發客戶的渠道。因為能來門店諮詢的客戶，說明他急著買房。所以我們一定要一認真對待。

剛剛跟大家分享瞭如何開發客戶，現在我們來說一下如何做好準客戶的篩選。

①多跟客戶聯絡，瞭解客戶需求、購房急迫度等資訊，然後重點跟進購房需求明確，近期能定房的客戶。

②一旦有適合客戶的房源，我們一定要第一時間邀約客戶出來看房子。透過面對面溝通，再次確認客戶的需求，獲得客戶的信任，以便做好後期跟進。