作為房產中介,要想賣出一套房子,我們需要做以下一些工作:
⑴多渠道開發客戶
⑵做好客戶需求瞭解、房源匹配工作。
有了網路來電,我們要做的第二步工作,就是了解客戶需求(如買房目的、買房預算、區位要求等),以便給客戶匹配合適的房源。
⑶多空看、多帶看
客戶需求瞭解清楚以後,為了保證你推薦給客戶的房子是真正適合他的,也節省他的時間,我們平時一定要多出去看房子,熟悉周邊在售的房源。當看到適合客戶的房子,我們一定要第一時間邀約客戶出來看房子。在帶看過程中,透過自己的專業知識、專業技能獲得客戶的認可。
⑷房源開發
有時候,遇到很誠心買房的客戶,但是我們手上沒得適合客戶的房源,那我們就必須花時間、精力去做好房源的開發工作,以便儘快成交。
⑸一二手的轉換
有些客戶,你帶他看了很長時間的二手房,一直沒看到合適的,那你也可以跟他推薦一手樓盤,讓他過來看,並跟他強調一手樓盤的優勢。那些看了不少一手樓盤的客戶,也可以讓他來看看二手房,並講講二手房的優勢。
作為房產中介,要想賣出一套房子,我們需要做以下一些工作:
⑴多渠道開發客戶
⑵做好客戶需求瞭解、房源匹配工作。
有了網路來電,我們要做的第二步工作,就是了解客戶需求(如買房目的、買房預算、區位要求等),以便給客戶匹配合適的房源。
⑶多空看、多帶看
客戶需求瞭解清楚以後,為了保證你推薦給客戶的房子是真正適合他的,也節省他的時間,我們平時一定要多出去看房子,熟悉周邊在售的房源。當看到適合客戶的房子,我們一定要第一時間邀約客戶出來看房子。在帶看過程中,透過自己的專業知識、專業技能獲得客戶的認可。
⑷房源開發
有時候,遇到很誠心買房的客戶,但是我們手上沒得適合客戶的房源,那我們就必須花時間、精力去做好房源的開發工作,以便儘快成交。
⑸一二手的轉換
有些客戶,你帶他看了很長時間的二手房,一直沒看到合適的,那你也可以跟他推薦一手樓盤,讓他過來看,並跟他強調一手樓盤的優勢。那些看了不少一手樓盤的客戶,也可以讓他來看看二手房,並講講二手房的優勢。