先說答案，應對這類客戶，最好的辦法是避開價格談價，然後採用增禮策略。

其實，當一個客戶在跟你討價還價的時候，大機率是有購買意向的。之所以磨價格，一是在他的認知裡，這個東西可以更便宜；二是他希望同樣購買，自己能多佔點便宜。

所以，一方面你告訴他不怕貨比三家，讓他接受價格不同，價值不同的。

另一方面給他一定的小贈禮，讓他感覺自己想要的也達到了。

這個問題理論上難以有標準答案，關鍵看話術。還有結合實際情況去分析，這只是一個思路。

面對講價的客戶，做銷售的要記住一句話，不是所有的人都喜歡便宜貨，但是人人都愛佔便宜。所以面對磨價的客戶，如果價格上確實給不了優惠了，那就從別的方面來補，讓客戶覺得自己佔到了“大便宜”。比如你賣衣服，你可以搭贈一雙襪子給客戶。想想我們去超市買牛奶，本來想買幾支夠一個星期的口糧就行，看到旁邊有促銷，買一箱可以送個杯子、送個小推車之類，於是就買了一箱回家。就是這個道理。

避開價格，強調價值，明確底線，適當退讓。

這類顧客第一次成交的時候一定要把握好尺度，否則日後復銷都會磨價格。