初創企業價值主張

初創企業，商業本質還是生意，其高階價值主張是核心，尤其在快速發展期。快速成長期在企業生命週期中至關重要，大部分企業沒有飛黃騰達的機會。

這裡有兩個要素，市場規模和價值主張，前者決定大小後者決定難易。既然是有規模的市場一定不會幸運到只有一個參與者，除非是三五年突然爆發出來的機會，但過了爆發期依然會有強烈的競爭產生，那時候發展進入下一個階段。價值主張對於突然爆發市場更為重要，其優秀程度決定了進入成本，這裡更重要的是時間成本，在激烈競爭到來之前穩佔地盤。價值主張就是商業模式的核心，也是交易的本質：

1、對當前需求和服務的理解；（需求和服務的不匹配性）可以取得認同感。2、對未來需求變化趨勢的觀點；取得深度認同感。3、對自我能力邊界的認知；切忌狂妄自大，客觀平和的理解自己，容易獲得平等的交易機會。可以確立雙方合作地位。4、陳述客戶如何在合作中受益。可以確定交易關係。（一定要有落地靠譜的服務，一次失敗就可能永遠失去）5、如何表達傳遞自己的主張。