第一，要做出價值。B端產品更對自身企業的價值，所以在包裝產品的時候要清淅把我們產品對客戶的帶來的價值描述的非常清楚，只有這樣才能真正被客戶所接受。

第二，要把服務做細緻。B端產品一般個性化比較強，每個客戶的具體需求是不一樣的。這就需要企業在包裝產品的時候要把配套的服務考慮周全，要給客戶提供全套的定製化的服務，即金鑰匙工程。從而讓客戶免去後顧之憂。

第三，要擁有外向型思維。B端產品的開發一定要避免內生型思維，要站在客戶需求來考慮問題，把客戶的需求作為我們研發產品的根源，這樣才能讓客戶滿意。

第四，要有取捨。任何一個產品不可能面面俱到，當你試圖提出滿足所有功能的時候，肯定在某些方面是做不到的，所以在功能選擇上要有取捨。比如，你要想做高品質的產品和服務就不可能讓價格做到最低，有些功能的選擇是完全衝突的。

第五，要差異化分析。在做產品設計的時候要充分考慮競爭對手和替代品的競爭，分析他們的優劣勢，並以此為基礎最佳化自己的資源配置，明確自己的核心優勢，這樣才能避免同質化競爭，避免價格戰。