1、數量博弈
同質化商品供給量vs需求量,決定價格。
2、細分市場定
品牌化的、包裝類商品,超市裡的大部分商品都符合這類定價。無論是消費淡季還是消費旺季,價格都不會因為供給量、需求量的變化而變化。
3、處境博弈
比如,趁你病,要你命。在你沒有其他選擇時,漫天要價。無論我手裡的貨有多少,由於你只能從我這買,所以我自己定價。
或者無論我的需求量有多大,利潤有多高,但你只能賣給我,所以任性壓價,讓你無利可圖。
4、不以盈利為目的的購買或銷售。
比如,公用事業定價,公交、地鐵可以賠錢運營,追求社會效益。
比如,帶有慈善性質的購買或銷售,比如親情價、友情價、人情價,比如利益輸送、臨時裝逼、被叫板、被激將或者賭氣購買等。
5、成癮類商品,引誘品、促銷品定價
比如贈品、促銷品,還有成癮類藥品、遊戲等,開始免費或者以極低的價格給你,等你上癮、產生依賴、被誘惑後就不能自拔,任人宰割。
1、數量博弈
同質化商品供給量vs需求量,決定價格。
2、細分市場定
品牌化的、包裝類商品,超市裡的大部分商品都符合這類定價。無論是消費淡季還是消費旺季,價格都不會因為供給量、需求量的變化而變化。
3、處境博弈
比如,趁你病,要你命。在你沒有其他選擇時,漫天要價。無論我手裡的貨有多少,由於你只能從我這買,所以我自己定價。
或者無論我的需求量有多大,利潤有多高,但你只能賣給我,所以任性壓價,讓你無利可圖。
4、不以盈利為目的的購買或銷售。
比如,公用事業定價,公交、地鐵可以賠錢運營,追求社會效益。
比如,帶有慈善性質的購買或銷售,比如親情價、友情價、人情價,比如利益輸送、臨時裝逼、被叫板、被激將或者賭氣購買等。
5、成癮類商品,引誘品、促銷品定價
比如贈品、促銷品,還有成癮類藥品、遊戲等,開始免費或者以極低的價格給你,等你上癮、產生依賴、被誘惑後就不能自拔,任人宰割。