只要你膽子大，什麼事情都有可能做的到！別說銷售團隊，就是組建一支部隊都有可能！怕死怕活的，這不照那不照的，什麼都做不成！

最近恰好在看阿里鐵軍這本書，還沒看完，簡單提一下。

1.第一要素是價值觀，目前我看了接近一半。阿里從最開始就建立了良好的價值觀，在鐵軍初期銷售受挫、行業不景氣、甚至面臨非典的時候，一個企業如何能穩定軍心，就是看刻在心裡的價值觀有多深刻。而這個價值觀，一定是一個企業的精神命脈，長存不息。

2.培訓。很多做銷售管理的應該都搞過培訓，培訓既然是人資6大板塊之一，肯定是很重要的，培訓的意義不是改進，我個人覺得更多的意義在於創造人才。其次，培訓的方向也是很多的，技能拉昇，精神塑造，產品競爭力提高都是培訓。阿里為啥出人才，百大功不可沒。

3.性格標籤也很重要。阿里的銷售，幾乎很多人都會受直系領導的影響。就像書裡寫的偉業的人就是狼，還有學院派和草根的區分。我拿我個人狹窄的格局看阿里，我是覺得馬雲，還有關明生這些人的性格特點都很鮮明，但是他們身上的品質都毫無疑問影響了下面的人的成長。畢竟做銷售管理的都知道，你的團隊是你自己的。